Онлайнаар ам дамжсан маркетинг гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?Ам дамжсан маркетингийг төлөвлөх гол алхамууд

Хэрхэн онлайнаар ам дамжсан маркетинг хийх вэ?Амнаас ам дамжсан маркетингийн үндсэн 5 үе шатыг (хуваалцах трик) нэгтгэн дүгнэ!

Амнаас ам дамжсан маркетинг нь зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг судлах хүрээнд хэрэглэгчдэд хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээр хангах явдал юм.

Энэ нийтлэлийг хуваалцах болно:

1. Хэрхэн ам дамжсан маркетинг хийх вэ?
2. Ам дамжсан маркетингийн гол алхамууд юу вэ?
3. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрхэн хуваагддаг вэ?

Үүний зэрэгцээ амнаас ам дамжсан сурталчилгааны тодорхой төлөвлөгөө боловсруул.

1. Компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар сайн сэтгэгдлийг автоматаар түгээх боломжийг хэрэглэгчдэд олгоно.
2. Хүмүүст бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгч, амнаас ам дамжих замаар брэндийг бий болго.
3. Эцсийн дүндээ бүтээгдэхүүн борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх зорилго биелдэг.

Амнаас ам дамжсан маркетинг гэж юу вэ?

Интернет амнаас ам дамжсан маркетингВэб сурталчилгааболон ам дамжсан маркетингийн аргууд:

• Энэ бол шинэ юм网络 营销Загварын төрөлт.
• Мэдээлэл түгээх технологи, платформуудын ам дамжсан мэдээллийг хэрэглэгчдэд ашиглах, текстийг зөөвөрлөгч болгон илэрхийлэх замаар хэлнэ.
• Үүнд компаниуд болон хэрэглэгчдийн хоорондын харилцааны талаарх мэдээлэл орноЦахим худалдааМаркетинг нь шинэ сувгуудыг нээж, шинэ үр өгөөжийг хүртдэг.

Үүнийг мөн дараах байдлаар дүгнэж болно.Интернет амнаас ам дамжих маркетинг гэдэг нь форум, блог, подкаст, зургийн цомог,Нийтийн дансны сурталчилгааВидео вэб сайт болон бусад сувгуудтай хуваалцсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх хэлэлцүүлэг болон холбогдох мультимедиа контент.

Ам дамжсан маркетингийн 2 үндсэн алхам

Юуны өмнө амнаас ам дамжсан маркетингийн хоёр үндсэн алхамыг нэгтгэн дүгнэвэл:

• Алхам 1: Аман яриа үүсгэх
• Алхам 2: Амаар дамжих

Эдгээр 2 үндсэн алхмыг анхаарч үзээд доорх дэлгэрэнгүй мэдээллийг үргэлжлүүлэн уншина уу.

Амнаас ам дамжсан маркетингийн онцлог юу вэ?

1) Аман яриа

• өмнө нь бишшинэ медиаҮүнийг боловсруулахдаа ам дамжсан харилцааны арга нь амнаас ам дамжсан.
• Энэ нь амнаас ам дамжсан маркетингийн үндсэн харилцааны арга юм.
• Ам дамжсан яриагаар дамжуулан үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамж, зарим маркетингийн үндэс суурь болох сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байх ёстой.

2) Уламжлалт хэвлэл мэдээллийн харилцаа холбоо

• Амнаас ам дамжсан маркетингийн кампанит ажлыг сайтар зохион бүтээсэн, амнаас ам дамжсан маркетингийг сонин хэвлэл, телевиз, радиогоор дамжуулан түгээх.

3) Сүлжээг сурталчлах, түгээх

• Интернет бол эрч хүчтэй, шинэ зүйл юм.
• Энэ үйл явдлыг харилцааны агуулга болгон авч үзвэл үзэгчид ихэвчлэн форум, блог гэх мэт мэдээлэл цацаж, улмаар үзэл бодлын удирдагчдаар дамжуулан харилцаа холбоог удирдан чиглүүлэх болно.

1-р үе шат: Хэрэглэгчдийн үнэхээр хүсч буй бүтээгдэхүүнийг бий болгох

Яагаад олон бүтээгдэхүүн маркетинг хэрэгтэй байна вэ?

• Учир нь олон хүн ийм бүтээгдэхүүн байдаг гэдгийг мэддэггүй.
• Хамгийн чухал нь энэ бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн хамгийн их хүсдэг зүйл биш юм.
• Хэрэглэгчдэд мөнгө өгөхгүй байсан ч гэсэн энэ нь хэрэглэгчдийн хүсч буй бүтээгдэхүүн юм бол хэрэглэгчид танд мэдээлэл түгээх, ам дамжсан маркетинг хийхэд туслахад бэлэн байна.
• Тиймээс амнаас ам дамжсан маркетингийн эхний алхам бол хэрэглэгчдийн хамгийн их хүсч буй бүтээгдэхүүнийг бий болгох явдал юм.

Хэрэглэгчдийн үнэхээр хүсч буй бүтээгдэхүүнүүдийг яаж хийх вэ?

• Хариулт: Нээлттэй оролцооны хуралдаан
• Хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн боловсруулах, үйлчилгээ, маркетинг, борлуулалтын дараах ажилд оролцохыг зөвшөөр.
• Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүний бүх талыг хэрэглэгчдэд хүргэх боломжгүй юм.

Гол асуудал нь хэрэглэгчид нь мэргэжлийн R&D боловсон хүчин биш, бүх R&D ажилд ур чадвар эзэмшдэггүй, тиймээс тэд зөвхөн зарим хэрэглэгчдэд зарим холбоосыг нээж чаддагт оршино.

Юу нээлттэй байх ёстой вэ?

Та дараах стандартуудыг үзэж болно.

1. Хэрэглэгчийн санаачилсан зардал маш бага байна
2. хүчтэй харилцан үйлчлэл

За, одоо та бүтээгдэхүүн боловсруулах үйл явц нь 2 хэсэгт хуваагдаж байгааг ойлгож байна:

1. Хэрэглэгчийн оролцоо шаардлагатай
2. Хэрэглэгчийн оролцоо байхгүй

Хэрэглэгчийн оролцоо шаардлагагүй

Хэрэглэгчдийг татан оролцуулах нь чухал ч хамгийн чухал зүйл бол багууд "хэрэглэгчийн оролцоогүйгээр" ажлаа хийж байх үед хэрэглэгчдийн үнэхээр хүссэн бүтээгдэхүүнийг хийх нь норм юм.

дараах байдлаар.

1. Баг нь "хэрэглэгчийн оролцоогүйгээр" ажлаа хийж байна.
2. Хэрэглэгчдэд үнэхээр хэрэгтэй бүтээгдэхүүн
3. хэрэглэгчийн өндөр сэтгэл ханамж
4. Амнаас ам дамжсан яриа

Багууд хэрэглэгчдийн үнэхээр хүсч буй бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж нэмэгддэг.

• Тэд сэтгэл хангалуун болсны дараа та "нахиа амнаас ам дамжсан үг"-ийг олж авдаг.
• "Нахиалах аман яриа" гэдэгЧен Вэйлян-ийн анхны үгс.
• Амнаас ам дамжсан соёолж гэдэг үг нь анхны хэрэглэгчдийн амнаас ам дамжсан үгсийг хэлдэг.

Үр дөнгөж соёолж эхэлж байгаатай адил амнаас ам дамжих соёололт маш чухал ▼

Амнаас ам дамжсан соёолж нь хэрэглэгчдийг олж авахад тань туслах болно, тиймээс та энэ багцад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Чи санаж байна ууЧен ВэйлянӨгүүллийн эхэнд юу гэж хэлсэн бэ?

Амаар дамжсан маркетингийн хоёр үндсэн алхам:

• Алхам 1: Аман яриа үүсгэх
• Алхам 2: Амаар дамжих

Уламжлалт үйлдвэрүүд ерөнхийдөө энд байдаг бөгөөд амнаас ам дамжиж эхэлдэг.

Гэхдээ энэ үед аман ярианы хүч чадал хангалтгүй, 30 хүртэл оноо (0 оноо - 100 оноо).

Энэ үед бид бас амнаас ам дамжсан ярианы хүчийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэрэглэгчдийн хүчийг ашиглах хэрэгтэй.

Тодорхой арга нь бүтээгдэхүүн боловсруулах ажлыг нээж, хэрэглэгчдэд оролцох боломжийг олгох явдал юм.

Энэ бол 2-р үе шат: Хэрэглэгчдийн хүсч буй бүтээгдэхүүнийг цаашид бий болгохын тулд хэрэглэгчдэд оролцооны үйл ажиллагаа явуулна.

2-р үе шат: Хэрэглэгчдийг арга хэмжээнд оролцуулах

Энэ үед та бүтээгдэхүүнийг сайжруулахад хэрэглэгчдийг татахын тулд хэрэглэгчдийг татан оролцуулах хэрэгтэй.

• Хэрэглэгчид оролцсоны дараа тэд сайжруулах зөвлөмж гаргадаг.
• Энэхүү сайжруулалт нь дор хаяж 2 гол давуу талтай.

Ашиг тус 1: Багийн чадварыг сайжруулахын тулд дарамтыг сайжруул

• Сайжруулах энэ дарамт нь компанийн багт дарамт учруулах болно.
• Энэ нь хэрэглэгчдийн үнэхээр хүсч буй зүйлийг цаашид бий болгох багийн чадварыг сайжруулах болно.
• Бүтээгдэхүүн бүтээхэд хамгийн хориотой зүйл бол хаалттай хаалганы цаана хийх явдал юм.

Олон компаниудын хандлага бол R&D хэлтэс нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үйл явцад шингэсэн байдаг.

• Хэрэв та үүнийг сайн хийвэл хийх зүйл байхгүй, бусад нь борлуулалтын хэлтэст хамаарна.
• Хэрэв борлуулалтын хэлтэст борлуулалт муу байгаа бол энэ нь R&D хэлтэстэй холбоогүй борлуулалтын асуудал юм ...
• Асуудлыг борлуулалтын хэлтэст шилжүүлээрэй.

Одоогийн байдлаар R&D хэлтэс болон хэрэглэгчийн хооронд борлуулалтын хэлтэс байсаар байна.

• R&D хэлтэс нь хэрэглэгчдийн санал бодлыг ойлгодоггүй.
• Хэрэглэгчийн сэтгэгдлийг R&D хэлтэст дамжуулахгүй.
• Санал дүгнэлтийг дамжуулсан ч R&D хэлтэс нь борлуулалтын алба асуудал хайж байна гэж бодох болно.
• Эцсийн эцэст хэн муу мэдээ хэлсэн нь тодорхой хэмжээний хариуцлага хүлээх болно.

Гэхдээ одоо бүх зүйл өөр байна:

• Хөгжүүлэгчид болон хэрэглэгчдэд шууд холбогдох боломжийг олгож, хэрэглэгчдийн санал бодлыг R&D хэлтэст шууд дамжуулах боломжтой.
• R&D хэлтэс одоо борлуулалтын хэлтсийг буруутгаж чадахгүй бөгөөд зөвхөн хэрэглэгчийн асуудлыг шийдэхийн тулд сум хазаж чадна.
• Хэрэв та ийм санал хүсэлтийн гогцоо өгөхөд R&D хэлтсийн R&D түвшин чанарын хувьд үсрэлт болно.

Одоо хоёр дахь ашиг тусын тулд.

Ашиг 2: Сайжруулалтын тайлбар нь чиглэлийг зааж, хэрэглэгчдийн үнэхээр хүсч буй бүтээгдэхүүнийг бий болгож чадна

• Эхний ашиг нь R&D хэлтсийн чадавхийг нэмэгдүүлэх явдал юм.
• Хоёрдахь давуу тал нь зам зааж, хаана сайжруулахаа R&D хэлтэст мэдэгддэг.

Сайжруулахад хэрэглэгчдийг татан оролцуулснаар та одоо хэрэглэгчдийн хүсч буй зүйлийг бий болгоход нэг алхам урагшлах боломжтой.

• Хэрэглэгч өөрийн санал бодлыг хүлээж авбал тэр сайжруулсан бүтээгдэхүүнийг хүсч, сэтгэл ханамж нь нэмэгдэж, маш их сэтгэл хангалуун байх болно.
• Энэ үед Соёолон үгийн үнэ цэнэ өмнөх 30 онооноос 75 ​​оноо болж өсөх боломжтой.

3-р шат: Хэрэглэгчийн оролцоо сайжирч, хэрэглэгчийн амжилтын мэдрэмж нэмэгдэнэ

Үнэн хэрэгтээ та бүтээгдэхүүнээ сайжруулахад хэрэглэгчдийг татан оролцуулах хүсэлтэй байгаа бол:

• Хэрэв та түүний зөвлөгөөг авбал амнаас ам дамжсан ярианы үнэ цэнэ 75 оноо хүртэл өсөх боломжтой.
• Мэдээжийн хэрэг, бүх хэрэглэгчдийн санал бодлыг харгалзан үзэхгүй.
• Гэхдээ ихэмсэг зан биш, найз нөхдийнх нь хандлагыг авч үзвэл нахиалдаг аман ярианы үнэ цэнэ 80 оноо хүртэл өсдөг.

4-р шат: Нэр төр, эрх ямба, хэрэглэгчийн үнэнч байдал нэмэгдэнэ

Хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүний сайжруулалтад оролцох үед хэрэглэгчийн сэтгэлгээ өөрчлөгддөг.

Тэрээр өөрийгөө хэрэглэгч төдийгүй брэндийн гол баатар болтлоо дэвшсэн гэдгээ мэдрэх болно.

Үүнийг санаарай:

• бидэнд тусалсан хүмүүстэй харьцуулахад
• Бид тусалсан хүмүүст туслахыг илүүд үздэг.
• Тиймээс хэрэглэгч танд тусалсан л бол тэр танд дахин туслахад илүү бэлэн байх тул брэндийн үнэнч байдал улам нэмэгдэх болно.

Энэ үед хэрэглэгчийн оруулсан хувь нэмрийн зэргээс хамааран хэрэглэгчдэд янз бүрийн өргөмжлөл, давуу эрх олгодог.

• Дараа нь хэрэглэгчдийн үнэнч байдал улам нэмэгдэх болно.
• Хэрэглэгчийн үнэнч байдал нэмэгдэхэд амнаас ам дамжсан ярианы үнэ цэнэ 90 оноо хүртэл өсдөг.

Одоо дуусгая!

Одоогийн байдлаар эдгээр 3 хэмжигдэхүүн нь амнаас ам дамжсан оноог сайжруулах боломжтой бөгөөд эдгээр нь:

1. Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж
2. Хэрэглэгчийн амжилт
3. хэрэглэгчийн үнэнч байдал

Та бүтээгдэхүүний брэнд эсвэл хувийн брэндийг бий болгож байгаа эсэхээс үл хамааран таҮнэнч байдлыг нэн тэргүүнд тавьж, дараа нь харагдах байдлыг чухалчлах ёстой.

Хэрэв танд үнэнч байхгүй бол та сохроор сурталчилгаа хийж, харагдацаа сохроор нэмэгдүүлэх болно.

Тэгвэл дэмий л сурталчилгааны мөнгө үрэх болно.

Амнаас ам дамжих үйл явцыг дахин тоймлоё:

• 1-р үе шат: Хэрэглэгчдийн үнэхээр хүсч буй бүтээгдэхүүнийг бий болгох
• 2-р үе шат: Хэрэглэгчдийг арга хэмжээнд оролцуулах
• 3-р шат: Хэрэглэгчийн оролцоо сайжирч, хэрэглэгчийн амжилтын мэдрэмж нэмэгдэнэ
• 4-р шат: Нэр төр, эрх ямба, хэрэглэгчийн үнэнч байдал нэмэгдэнэ

5-р шат: Амнаас ам дамжсан яриаг хүргэх

Амнаас ам дамжсан яриа нь зөвхөн төрөх үе шат, өөрөөр хэлбэл 0-ээс 1 хүртэл явах үйл явц дуусдаг.

Одоо 1-ээс 80 хүртэлх дараагийн шат буюу урт шат руу шилжих шаардлагатай байна.

Энэ үед та амнаас ам дамжин нахиалах хэрэгтэй.

Амнаас ам дамжсан 2 төрлийн дүр байдаг:

1. Нэг нь компани өөрөө юм.
2. Нөгөө нь хэрэглэгч.

Эцсийн эцэст, хэрэглэгчид мэргэжлийн сүлжээний маркетерууд биш, тэд сүлжээний сурталчилгаа хэрхэн хийхээ мэдэхгүй байна уу?

Тиймээс, та тэднийг таны төлөө хуваагдал хийж, амнаас чинь дамжуулж өгөхийг хүсч байгаа тул хэрэглэгчийг багасгах хэрэгтэй.Ус зайлуулах сувгийг дэмжиххөөргөх зардал.

Эхлэх зардал хэд вэ?

Эхлэх зардал:Энэ нь ямар нэгэн зүйл хийхээс өмнө зарцуулах шаардлагатай зардлыг илэрхийлдэг.

• Б хүн голын эрэг дээр зугаалах гэж байна (тэр тэгэхийг хүсч байна).
• Б хүн голын эрэг дээр алхаж байна гэж бодъё (түүний хийж байгаа зүйл).
• Хэрвээ Б голын урд амьдардаг бол 3 минутын дотор гол руу алхаж чадна.
• Одоо голын хойд талд амьдардаг тул гол руу 12 минут алхах боломжтой.
• 由于发动成本上升了4倍以上，某B步行次数从过去3个月的90次，减少到目前3个月的0次。

Тиймээс, WeChat хуваагдлын маркетингийн хувьд:

• Идэвхжүүлэх зардал өндөр байх тусам задралын үр нөлөө муу болно;
• Идэвхжүүлэх зардал бага байх тусам задралын нөлөө илүү сайн болно.

Тиймээс хэрэв та хэрэглэгчдэд туслахыг хүсвэлWeChat МаркетингFission, та хуваагдлыг идэвхжүүлэх зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах ёстой.

Эхлэх зардлыг хэрхэн бууруулах вэ?

Үндсэн арга:

• Хэрэглэгчдэд хуваагдах материалаар хангаснаар хэрэглэгчдэд маш амархан хуваалцах, дамжуулах боломжийг олгоно.

Нарийвчилсан арга:

1. Амнаас ам дамжсан яриаг хүргэхэд тохиромжтой түүх, үйл явдал болгон сайжруул.
2. Хэрэглэгчдэд шинэ хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, олон нийтийн дансны сурталчилгаагаар дамжуулан амнаас ам дамжих боломжийг олгох.
3. хүрэхийн тулд"Вирусын маркетинг"Үр нөлөө.