WeChat хуваагдал хэрхэн найзуудаа нэмдэг вэ? 1 өдрийн хурдацтай хуваагдал нь 5 сарын борлуулалтыг тэсрэв

Чен Вэйлианг : WeChat-н найзуудаа хэрхэн экспоненциал байдлаар нэмэгдүүлэх вэ?

1 өдрийн задрал нь 5 сарын борлуулалтыг тэсэлсэн

Жижиг бизнесийг амжилттай явуулахын тулд хэрэглэгчдийг татах , хэрэглэгчдийг хадгалах, хөрвүүлэх чадварыг эзэмших нь хангалттай. Энэ нь танд жижиг боловч амжилттай бизнес эрхлэхэд хангалттай. Гэсэн хэдий ч хэрэв та илүү их мөнгө олохыг хүсч байвал вирусын маркетинг болон өргөжилт зайлшгүй шаардлагатай. Та WeChat маркетингийн стратегидаа өргөжилтийг авч үзэх ёстой.

1. Шинэ найз нөхөдтэй болохын тулд хуваагдал

Та шагналын зөвлөмжийг ашиглаж болно, жишээлбэл, зураг авах, шагналаа зурган дээр тайлбарлах, дараа нь хувийн WeChat эсвэл нийтийн акаунтын QR кодыг оруулаад дараа нь найз нөхдийнхөө хүрээлэл, WeChat-ын зарим бүлгүүд эсвэл хувийн мессежүүд рүү илгээх боломжтой. Зарим хүмүүс, эдгээрийг бүгдийг нь нарийн хийдэг, тэнгэрт тор шидэж бусдыг дарамтлахын тулд биш.

Та түүнд хувийн мессеж илгээж, онлайн сурталчилгаа болон вирусын маркетинг хийхэд нь туслахын тулд WeChat Moments дээр нь хуваалцахыг хүсч болно . WeChat QR кодынхоо зураг болон түүнд зориулж бичсэн текстээ оруулна уу (түүнд зориулж бичихээ мартуузай, өөрөө бичихийг нь бүү зөвшөөр). Хэрэв тэр үүнийг Moments дээр нь хуваалцвал та түүнд энэ шагналыг өгөх болно.

Би энэ аргыг өмнө нь лийд үүсгэх хэсэгт дурдсан боловч вирусын маркетингийн хувьд арай өөр юм. Лийд үүсгэх нь үндсэндээ шууд буцаан олголтгүй лавлагаа авахыг шаарддаг бөгөөд таныг нэмсэн хүмүүс шууд шагнал авдаггүй (гэхдээ лийд үүсгэх болон вирусын маркетингийг хослуулсан тул шагнал авч болно).

Хагарлын гол түлхүүр нь нэр, ашгийг хуваах, нөгөө талдаа нэр төрийн мэдрэмжийг өгөх, эсвэл нөгөө талдаа ашиг тусаа өгөх, нөгөө талдаа хуваагдлыг хэрэгжүүлэхэд тань туслах явдал юм.

Энэ төрлийн хуваагдлын хамгийн доод буюу хамгийн энгийн хэрэглүүр арга бол хүмүүст багахан хэмжээний шагнал өгөх бөгөөд ингэснээр хүмүүс үүнийг сурталчлахад тань тусалж болох бөгөөд үүний зэрэгцээ урамшуулалд таныг олоход тань уруу таталт байдаг. шагнал.

Гэсэн хэдий ч, энэ улаан дугтуйг авахын тулд хэн нэгэн таны найзыг нэмэх нь хангалтгүй бөгөөд энэ нь тийм ч оновчтой биш юм.

Шагналыг биет хэлбэрээр өгөх шаардлагагүй.Цахим мэдээллийг үндсэн эх сурвалж болгон ашиглах нь зүйтэй бөгөөд тодорхой салбараас авсан нь дээр.Энэ нь маш зөв юм.Хүмүүс таны хувийн үнэ цэнийн төлөө ирдэг тул ус зайлуулах үйл явц руу буцдаг. Энэ бол бүхэл бүтэн мөчлөг юм.

Хагарлын төрлийн ус зайлуулах хоолой, үйл ажиллагааны тусгай арга:

(1) Эхлээд хэн нэгнээс таны төлөө эргэж, түүнд шагнал амлахыг хүс.

(2) Өгөгдсөн шагнал, түүн дээр тэмдэглэсэн зүйлс, анхны retweet болон тэдний татсан найзууд өөр байх ёстой.
Жишээлбэл, хэрэв танд А, В гэсэн 2 цахим ном байгаа бол "Надад миний А цахим номыг танд дамжуулахад тусална уу" гэж хэлээд зурган дээр "Намайг найзаараа нэмээд Б цахим номыг илгээнэ үү" гэж бичээрэй.

(3) Хэн нэгэн таныг нэмэхэд та түүнд В цахим ном өгөөд, надад үүнийг дамжуулахад туслаач гэж хэлээрэй, би ч бас танд А цахим номыг өгч чадна, ингэснээр найзуудаа нэмэх нь маш хурдан болно.

(Учир нь энэ нөлөө нь хэтэрхий хурдан бөгөөд хурдан байдаг тул болгоомжтой хэрэглээрэй. Би өмнө нь бага бол илүү, хэтэрхий олон найз нар хэтэрхий буруу байна, энэ нь маш их өвддөг гэж би хэлсэн)

Үүнийг хэрхэн болгоомжтой хэрэглэх вэ?Хүмүүсийг татдаг уруу таталтын дизайны хувьд та энэ асуудлын талаар тодорхой бодох хэрэгтэй.

2. Сувгуудыг идэвхтэй хайх

Энэ бол бизнес өргөжин тэлэх зайлшгүй арга юм. Хэрэв та WeChat дээр зөвхөн 1000 найзтай л юмаа аажим зарж борлуулдаг бол үүнийг өргөжүүлэх боломжгүй. Хэрэв та үнэхээр өргөжүүлэхийг хүсч байвал бусдад зарахад нь туслах ёстой. Зөвхөн ийм байдлаар л. өргөжүүлж чадах уу.

(1) Сувгуудыг идэвхтэй хайж олох: Газар дээр нь очиж, зах дээр очиж, цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүр олоод "Та надад халаагуур зарахад туслах уу?" эсвэл "Та надтай хамт халаагуур тараахыг хүсэж байна уу? Би танд XXX үнэ өгье" гэж асуу.

(2) WeChat найзуудын дундаас хайх: Та эмэгтэйчүүдийн хувцас, гоо сайхан, цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүр гэх мэт бодит дэлгүүр ажиллуулдаг хүмүүсийг хардаг. Та тэдэнтэй WeChat дээр шууд ярилцаж болно. Энэ нь шууд гадуур гарахаас илүү давуу талтай байж магадгүй, учир нь та WeChat дээр аль хэдийн суурь ажил хийсэн байж магадгүй бөгөөд ингэснээр тэднийг таны суваг болоход хялбар болно.

3. Үйлчлүүлэгч таны төлөөлөгч байг

(1) Аль хэдийн худалдан авсан хэрэглэгчдийг олох: Жишээлбэл, та саяхан тодорхой бүтээгдэхүүнийг хэсэг хугацаанд зарсан хүмүүс WeChat дээр худалдаж авах гэж байсан бүх хүмүүс аль хэдийн худалдаж авсан тул гацалтын үе шатанд хүрсэн байж магадгүйг олж мэдсэн байж магадгүй юм. Таны найз нөхдийн хүрээлэл хязгаарлагдмал байна. Энэ бол бодит байдал. Таны бизнес хязгаарлагдмал байна. Дараагийн алхам бол таны WeChat бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн худалдаж авсан, түүний талаар сайн бодолтой хүмүүсийг олох явдал юм.

Нөгөө тал нь сувагтай ч юм уу, үгүй ​​ч юм уу, дэлгүүр нээсэн ч юм уу, үгүй ​​ч юм уу, нөгөө тал нь хувь хүн л бол найз нөхөд байх л юм, 150-иас доошгүй хүн туяа цацруулж болно. нөгөө тал нь танай бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваад илүү танигдсан бол нөгөө талдаа зарахад туслаач гэж гуйгаад нөгөө талдаа үнэ өгнө.Агентны хувьд 1000-ын үнийг аваад нөгөө талдаа 1200 өгнө. ашгийн маржин хийж, нөгөө талдаа зарж болно.

Жишээлбэл, та өөрөө 10 ширхэгийг зарж чадвал таны үйлчлүүлэгчид 3-5 ширхэгийг зарж, 5 ширхэгийг зарж, 1 ширхэгийг 200 юань, 10 ширхэгийг 1000 юаниар зарах боломжтой. Заавал хийх шаардлагагүй. , та үүнийг хийж чадна, та зүгээр л нөгөө талтайгаа ярилцаж, нөгөө талдаа үүнийг зарахад туслах болно.

Ер нь энэ төрлийн түгээлтийг хөгжүүлэх явцад зарим хүмүүс танд маш бага зарж, зарим нь зарж чадахгүй ч байж магадгүй.Мэдээж зарим хүмүүс танд маш их борлуулалт хийхэд тусалж, зарим хүмүүс холбоо барих боломжтой. . Тойргийн чанар нь таныхаас хамаагүй өндөр бөгөөд энэ нь танд маш их борлуулалтыг бий болгож, шинэ сувгуудыг авчрах болно.

(4) Үйлчлүүлэгчдээ өөрийн төлөөлөгч болго: Үнэндээ энэ төрлийн хуваагдал нь таны хуваагдал биш, харин бичил бизнесийн хуваагдал юм. Гэхдээ таны хувьд ашиг тус нь таны орлого илүү тогтвортой, бага хүчин чармайлт гаргах боломжтой юм.

Учир нь хэрэв таны энэ үйлчлүүлэгч үргэлж таны үйлчлүүлэгч байх бөгөөд та түүнд олон удаа мөнгө оруулах шаардлагатай бол та түүнтэй харьцахын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй.
Хэрэв та агент ажилд авбал тэрээр бараа зарах, холбогдох үйлчилгээний сургалт, асуултад хариулах, тээвэрлэх, захиалга өгөх гэх мэтээр мөнгө олох боломжтой. Та энэ бүгдийг хийх шаардлагагүй бөгөөд хэн нэгэн таны өмнөөс үүнийг хийх болно, та ч бас чадна. амархан.

Таны хийх ёстой зүйл бол түүний зуурамтгай чанарыг хадгалах явдал юм.Жишээ нь, тэр сүүлийн үед тэр группт хөөсрөлгүй, сурталчилгаа оруулаагүй, хэсэг хугацаанд сул байж магадгүй, та түүнийг урамшуулж, түүнд өгөх хэрэгтэй. Зарим Тусламж, энэ нь энэ зуурамтгай чанарыг хадгалж, тэр дараагийн жил хураамжийг шинэчлэх болно.

Хэрэв та үйлчлүүлэгчээ агент болгон хувиргавал: та төлөөлөгчөө хадгалж, удирдаж, агентын сургалтыг заах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь илүү хэцүү бөгөөд танил тал дээр суурилсан эсвэл таны бизнесийн үгэнд тулгуурладаг.Харин та түүнийг тусгай төлөөлөгчөөр санал болговол жилдээ тогтвортой 700 юанийн орлого олох боломжтой бөгөөд энэ нь маш их бэрхшээлийг хэмнэх болно.

Жишээлбэл, хэрэв та 10 хүнийг тусгай агентлагт элсэхийг санал болговол энэ нь үнэндээ тийм ч хэцүү биш, учир нь хүн бүр одоо мөнгө олохыг хүсдэг, та өөрөө үүнийг хийж байгаа, элсэхэд амархан.

Жишээлбэл, жилд 30 мянган юаниар 21000 хүн санал болговол, эсвэл 20 хүнд 14000 мянган юаниар санал болговол энэ мөнгө амархан олдох уу?

4. Fission detonated 5 сарын борлуулалт

Бодит ертөнцийн онлайн маркетингийн кейс судалгаа: 2016 оны 12-р сард шинэ медиа үйл ажиллагааны менежер олон нийтийн маркетингийн кампанит ажил явуулсан. Олон нийт нь кампанит ажлыг зургаан сарын турш дагаж байсан, ханаагүй тосны хүчлийн бүтээгдэхүүн нь арьсны мэдэгдэхүйц сайжруулалтыг мэддэг байсан хэрэглэгчдээс бүрдсэн. Кампанит ажил нь хэрэглэгчдийг бидний бүтээсэн постеруудыг хуваалцахыг уриалсан.

Зурагт хуудас дээр хэрэглэгчийн бодит өмнөх ба дараа харьцуулсан хүснэгт байгаа бөгөөд хоол тэжээлийн мэргэжилтний QR кодыг үлдээж, дэлгэцийн агшинг найзуудынхаа хүрээлэлд хуваалцаж, 2 авах 1 үйл ажиллагаанд оролцоорой.

Үүний үр дүнд энэ арга хэмжээ цахим ертөнцөд тархаж, нэг өдрийн борлуулалт таван сарын борлуулалтаас давж , бараа бүрэн дууссан. Аз болоход бараа нь далайн замаар явж байсан бөгөөд удахгүй ирэх байсан, эс тэгвээс биднийг маш их шүүмжлэх байсан.

5. Хураангуй

(1) Гүйлгээний хураангуй: Гүйлгээг хаах хамгийн том нууц юу вэ? Бүтээгдэхүүний гүйлгээний түвшинг хэрхэн сайжруулах вэ ? Энэ нь үнэндээ "асуулт асуух" явдал юм.

Асуулт тавих нь хэлцэл хийх чухал арга бөгөөд хэр их ашиглах тусам ухаантай болох ба ухаалаг байдал нь эр бэлгийн эсийг төрүүлдэг.Гол нь та давталтыг ашиглах ёстой бөгөөд ингэснээр энэ нь танд ашигтай бөгөөд таны зүйл болно.

(2) Хуваалтын хураангуй: Хуваалт нь урсгалыг татах хамгийн сайн арга бөгөөд ялангуяа хуучин хэрэглэгчдийн дунд.

Мөн задралыг хэрэглэгчид, ялангуяа үндсэн хэрэглэгчидтэй хослуулах ёстой бөгөөд хуваагдал нь тусгаарлагддаггүй.Хуваалтын дараагийн холбоос нь дренаж, хуваагдлын зорилго нь ус зайлуулах суваг юм.

(3) Олон нийтийн маркетингийн хуваагдал: Тэднийг одоо байгаа хэрэглэгчийн бүлэгт хуваахыг зөвшөөрч, QR кодын постер хийж, WeChat Moments дээр байршуулж, тэдэнд ашиг тусаа өг.