Bagaimana untuk bertanya soalan yang berkesan?Kebijaksanaan Artistik Menyoal Meningkatkan Kemahiran Menyoal Anda

Bagaimana untuk meningkatkan penyoalan yang berkesan dan meningkatkan prestasi anda sebanyak 30% hingga 60%?

• Setiap perkataan yang anda katakan adalah benih hidup anda!
• Kongsi seni dan kebijaksanaan "bertanya soalan."

Soalan bagus untuk semua jenis pemasaranPenulisan Salinan,seperti:pemasaran e-melsalinan,Pemasaran Wechatsalinan,Pemasaran KomunitiCopywriting...

Uji untuk menutup pengguna dengan bertanya soalanPasaran internetSemua orang tahu kuasa bertanya.

Betapa kuatnya soalan itu?

Chen WeiliangUntuk membolehkan semua orang lebih memahami kuasa besar menyoal, dua senjata ketenteraan utama ini,strategi yang perlu dilakukansimile:

1. peluru berpandu berpandu
2. Kuda Trojan

Mengapa menggunakan metafora?

Kerana metafora itu seperti cermin, anda boleh melihatnya dengan jelas ▼

Chen WeiliangSaya sendiri membuat metafora untuk metafora, haha!

Soalan adalah seperti peluru berpandu berpandu yang kuat

• Sama ada pelanggan akhirnya bertindak atas pesanan anda bergantung pada pandangannya terhadap produk atau perkhidmatan anda, bukan pandangan anda terhadap produk atau perkhidmatan anda.
• Masalah yang tepat ialah peluru berpandu berpandu yang kuat secara langsung mengenai wilayah pemikiran lawan dan melegakan kubu pertahanan psikologi lawan.

Mengapa soalan lebih berkesan daripada pernyataan?

Tiada siapa yang akan acuh tak acuh terhadap masalah itu, anda akan memikirkan masalah itu secara tidak sedar, yang tidak ditentukan oleh kesedaran anda.

Artikel ini berkongsi aliran kesedaran pemasaran copywriting, dan bukannya logik pemikiran mudah.

Apakah aliran kesedaran?

Aliran kesedaran boleh difahami secara literal - aliran kesedaran.

Ia adalah proses di mana maklumat, emosi, dan keinginan tertentu dari dunia luar atau bawah sedar dalaman bergerak masuk dan keluar dari kesedaran dalam gerakan yang berterusan.

• Biarkan satu sama lain mempunyai intuisi, inspirasi, imaginasi!
• Biarkan pihak lain mempunyai halusinasi pendengaran, fantasi, halusinasi!
• Kawal pemikiran masing-masing, kawal tingkah laku!

Tajuk lanjutan aliran kesedaran ialah:

• Guru puji, pengesan pembohongan, pembaca minda, ahli humor, tuan perundingan, tuan rancangan bual bicara, ahli retorik bahasa...
• Hingga akhirnya, kata mahkota bahasa yang paling ajaib di puncak terang.
• Jika anda boleh bertahan hingga akhir, saya tidak akan berputus asa, biarkan anda meyakinkan dunia, dan melakukan yang terbaik untuk anda!

Bertanya soalan adalah seperti kuda Trojan

Soalan adalah kuat kerana selagi anda bertanya kepada orang lain, anda mempunyai peluang untuk "membimbing" kesedarannya.

• Ini seperti menanam program kuda Trojan untuk membimbing aliran kesedaran pihak lain, supaya pihak lain boleh bertindak mengikut arahan anda.

• Dalam legenda Yunani kuno, pasukan gabungan Yunani mengepung bandar Troy untuk masa yang lama, jadi mereka berpura-pura berundur, meninggalkan kuda kayu berongga yang besar.
• Pembela Trojan tidak tahu apa yang mereka lakukan, dan mengangkut kuda Trojan ke bandar sebagai trofi.
• Di tengah malam, tentera Yunani yang bersembunyi di dalam perut Trojan membuka pintu bandar dan Troy jatuh.
• Generasi kemudiannya sering menggunakan kiasan "Kuda Trojan" untuk menggambarkan aktiviti meletakkan askar penyerang hendap di kem musuh.
• Kuda Trojan yang diletakkan di bawah sedar lawan adalah kes menukar "ayat deklaratif" kepada "soalan" untuk dikongsi dalam artikel ini.

"Ayat deklaratif" kepada "soalan" kes

1) Ayat deklaratif:Kuasa menambah dan menolak seni pujian adalah besar.

• Soalan:Selepas anda menyemak seni menambah dan menolak pujian dalam teknik pujian, yang manakah antara rakan anda yang akan anda gunakan teknik hebat ini untuk memuji?

2) Ayat deklaratif:Kami memberi anda penyelesaian pemasaran WeChat yang boleh meningkatkan prestasi anda.

• Soalan:Bolehkah anda bayangkan sejauh mana prestasi anda akan bertambah baik jika anda mengikuti rancangan pemasaran kami? 30%?Atau 60%?

3) Ayat deklaratif:Anda mempunyai kerja rumah untuk ditulis!

• Soalan: Sebelum kita menghabiskan kerja rumah kita, adakah kita akan berlatih biola?

4) Ayat deklaratif:anda harus membersihkan meja

• Soalan:Selepas membersihkan meja anda, anda boleh meletakkan pasu bunga. Adakah anda akan meletakkan daffodil atau lobak?

5) Ayat deklaratif:Syarikat anda harus menerima latihan persuasif yang boleh meningkatkan prestasi, meningkatkan hasil pekerja dan mengurangkan kadar pergeseran

• Soalan:Pasukan perniagaan syarikat anda perlu menerima latihan persuasif secara kolektif. Dalam kes ini, ia bukan sahaja meningkatkan prestasi syarikat, tetapi juga meningkatkan pendapatan setiap jurujual. Dengan cara ini, kadar pusing ganti pekerja dapat dikurangkan. Berapa banyak yang anda fikirkan ia boleh dikurangkan?

Mengapa soalan itu berfungsi?

Mari kita beralih kepada membedah kes yang lebih kompleks.

1) Ayat deklaratif:Klien berminat dengan bahagian tertentu dalam ceramah

• Soalan:Jika anda meyakinkan bakal pelanggan untuk mengikuti kursus copywriting jualan, selepas anda memperkenalkan katalog kursus copywriting jualan, anda harus berkata seperti ini:
• "Sebelum saya membincangkan nilai yang boleh dibawa oleh salinan jualan kepada anda, boleh saya bertanya, adakah anda lebih berminat dengan bahagian ucapan itu, pujian, subliminal, jenaka, pengesanan pembohongan atau psikologi pemujukan?"

2) Ayat deklaratif:Pelajar berkembang pesat dan tahun depan anda akan menambah subjek tunjuk ajar.

• Soalan:Jika anda seorang tutor selepas sekolah, semasa bersiap untuk menandatangani kontrak baru setahun dengan pelanggan, anda boleh mengatakan ini:
• "Anak anda telah mencapai kemajuan yang besar pada tahun lalu. Pada tahun hadapan, subjek manakah yang anda pertimbangkan untuk menambah tunjuk ajar kepada anak anda?"

3) Ayat deklaratif:anda akanPromosi WebBekerjasama dengan syarikat perunding, dan perunding di sini adalah semua yang anda suka.

• Soalan:Jika anda seorang perunding pemasaran dalam talian, anda boleh mengatakan ini kepada bakal pelanggan:
• "Bagi anda, perunding mana yang anda lebih suka pilih untuk menyediakan perkhidmatan untuk anda bekerjasama dengan perundingan promosi rangkaian kami?"

4) Ayat deklaratif:Saya mempunyai suku terakhir yang kukuh.

• Soalan:Katakan anda seorang pekerja dan anda akan mencadangkan bahawa bos anda akan memberi anda kenaikan gaji. Anda boleh mengatakan sesuatu seperti ini:
• "Bos, apakah aspek kerja saya pada suku lepas yang membuatkan awak lebih berpuas hati?"

Soalan Paling Popular

Salah satu kes yang paling banyak diedarkan tentang soalan pratetap ialah menambah telur?Atau tambah 1 biji telur?

"Mee awak dah siap, awak nak tambah satu telur atau dua biji telur?"

Selepas mempelajari kemahiran menyoal, anda boleh mengoptimumkan soalan klasik ini sepenuhnya.

Bagaimana untuk mengoptimumkan soalan?

Perkara pertama yang perlu anda fahami ialah alam bawah sedar berasal dari otak primordial.

Dan bahagian otak ini tidak boleh berfikir, jadi untuk mengelakkan otak logik pelanggan membantu, anda boleh menggunakan teknik "soalan + kesan rantai" untuk mengelirukan otak logik.

Mari kita masih menggunakan 1 telur atau 2 telur sebagai contoh, anda boleh bertanya ini:

Pautan pertama kesan rantai:Mee anda sudah siap, adakah anda menambah ketumbar?Atau kulit udang?

• Jawapan Pelanggan:ketumbar.

Cincin kedua kesan rantai:Adakah anda mahu roti makanan laut?Atau roti lembu?

• Jawapan Pelanggan:Bungkusan daging lembu.

Soalan pratetap bukan sahaja boleh mendorong pihak lain untuk membuat keputusan dengan lebih cepat, menjadikan inersia pemikiran pelanggan dan membimbing pelanggan untuk berfikir, tetapi juga boleh menyelesaikan keraguan pelanggan dengan mudah tentang produk atau perkhidmatan anda.

Jika seseorang bertanya kepada anda soalan:Adakah kursus latihan jualan berguna kepada kakitangan syarikat insurans?

• Pada ketika ini, anda harus menggunakan soalan pratetap untuk bertanya kepada orang lain secara retorik:Adakah anda mahu jurujual syarikat insurans anda menerima latihan persuasif?
• Jika kursus jualan sangat sesuai untuk jualan insurans, anda mahu kami menyediakan latihan secara online?Atau latihan dalam talian?

Di atas, semua mata pengetahuan soalan pratetap telah dibentangkan kepada anda.

Ini menyimpulkan artikel ini.

Terdapat juga salinan soalan di bawah anda boleh lihat ▼

Bagaimana untuk memanfaatkan keperluan pelanggan?Pemahaman analitikal dan berorientasikan permintaan pelanggan

Bagaimanakah jutawan yang bermula dari awal berjaya memanfaatkan keperluan pelanggan? (3 kaedah membolehkan anda memahami dengan cepat keperluan pengguna) Untuk memahami dan memanfaatkan keperluan pelanggan, adakah anda perlu pergi jauh ke barisan hadapan pasaran?Apakah keperluan pelanggan?Keperluan pelanggan adalah keperluan sebenar pelanggan dan mempunyai pelbagai...

Bagaimana untuk meningkatkan kadar pusing ganti komoditi?1 helah yang paling berkesan: tanya lebih banyak soalan

Bagaimana untuk meningkatkan kadar pusing ganti komoditi?Salah satu helah yang paling berkesan: Menanya lebih banyak soalan Perkara yang paling penting dalam perbualan penutup ialah bertanya lebih banyak soalan. Selepas latihan, ini adalah langkah yang sangat berkesan, kadar transaksi sangat tinggi, dan ia sangat mudah.Anda hanya bertanya kepada orang jika anda bertanya soalan, dan perjanjian itu dilakukan selepas anda bertanya, yang juga kelihatan menarik...

Chen Weiliang: Bagaimana untuk memahami titik kesakitan pengguna?Bagaimana untuk bertanya soalan kepada pengguna

Malah, dalam pemasaran rangkaian, titik kesakitan adalah masalahnya.Masalah yang dihadapi pengguna, masalah yang melanda mereka, dan soalan yang paling biasa ditanya oleh pengguna ialah titik kesakitan mereka.Ini memerlukan kita mengkaji sifat manusia. Apabila melakukan pemasaran WeChat dan promosi akaun awam WeChat, kita perlu bertanya lebih banyak soalan daripada pengguna.  …