लेख निर्देशिका
अरूले देख्न नसक्ने पैसा कमाउने: ब्रान्ड पोजिसनिङको अन्तिम रहस्य , के तपाईंलाई थाहा छ?
ब्रान्ड पोजिसनिङ कम्पनीको सफलताको कुञ्जी हो। यसले कम्पनीहरूलाई विभेदित प्रतिस्पर्धा हासिल गर्न र उच्च नाफा प्राप्त गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
यस लेखले तपाइँलाई ब्रान्ड स्थितिको अन्तिम रहस्य प्रकट गर्नेछ र तपाइँलाई कसरी पैसा कमाउने भनेर जान्न दिनेछ जुन अरूले ब्रान्ड स्थिति मार्फत देख्न सक्दैनन्।
अरूले बेवास्ता गरेको पैसा कसरी चलाखीपूर्वक कमाउने?
कसैले पहिले भन्यो: "उत्पादन बेचेर धनी हुन गाह्रो छ, मोडेल बेचेर मात्र।"
यो सत्य हो, तर धेरै मानिसहरूले बुझ्न सक्दैनन् किन तिनीहरू उत्पादनहरू बेचेर पैसा कमाउन सक्दैनन्? र बिक्री मोडेल लाभदायक हुनुको अर्थ के हो?
धेरै स्टार्ट-अपहरू उद्यमशीलताको बाटोमा लागेका छन्, आफ्नो प्रविधि, विशेषज्ञता र उत्पादनहरू आफ्नो लक्ष्य हासिल गर्न प्रयोग गर्ने आशामा।
यद्यपि, आजको बजार लामो समयदेखि संतृप्त भएको छ, र उत्पादनहरू, प्रविधिहरू र पेशाहरू एक पछि अर्को उभरिरहेका छन्।
यदि तपाइँ कफी पसल वा कपडा पसल आदि खोल्न चाहनुहुन्छ भने, तर त्यहाँ पहिले नै ठूलो प्रतिस्पर्धा छ, तपाइँ कसरी अवरोधहरू पार गर्न सक्नुहुन्छ?
अरू कसैले देख्न नसक्ने पैसा कसरी कमाउने?
चुनौतीपूर्ण व्यावसायिक वातावरणमा , हाम्रो काम उत्पादन, प्रविधि वा विशेषज्ञता मार्फत जित्नु होइन।
यसको सट्टा, हामीले सही "व्यापारिक रणभूमि" खोज्नु पर्छ, प्रभावकारी "व्यवसाय रणनीतिहरू", र पूर्ण बुद्धिमानी "व्यवसाय व्यवहार" को रूप मा बनाउनु पर्छ। यो व्यापार मोडेल स्थिति हो।
आज म व्यवसायहरूलाई वृद्धिको लागि आवश्यक पर्ने मार्केटिङ क्षमताहरूको विश्लेषण गर्नेछु , र व्यापार मोडेल डिजाइन गर्ने सात प्रमुख चरणहरूको संक्षिप्त परिचय दिनेछु:
- श्रोत साधनको भरपुर उपयोग गरौ
- ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्ने तरिकाहरू
- यदि तपाइँ एक निश्चित क्षेत्रमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहुन्छ भने, तपाइँ त्यस क्षेत्रमा पैसा कमाउनुहुन्न।
- ग्राहकहरु राख्न
- प्रतिकृति विस्तार
- ब्रान्ड प्रचार
- सूचीबद्ध
श्रोत साधनको भरपुर उपयोग गरौ
व्यवसाय विकासको लागि आवश्यक मार्केटिङ क्षमता र स्रोतहरूको बारेमा छलफल गर्दा , धेरैजसो मानिसहरूले अन्य स्रोतहरूलाई बेवास्ता गर्दै कोषलाई प्राथमिकता दिन्छन्।
उद्यमीहरूले प्रायः आफ्नै वा उधारिएको कोषहरू प्रयोग गर्ने विचार गर्छन्, यो ढिलो वा चाँडो समाप्त हुनेछ भनेर थाहा छैन।
समस्या यो होइन कि तपाईसँग पैसा वा स्रोतको कमी छ, तर तपाईसँग पैसा कमाउने क्षमताको कमी छ…
याद गर्नुहोस्, पैसा सबै समस्याहरूको लागि एक रामबाण उपाय होइन।
ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्ने तरिकाहरू
अनलाइन उत्पादनहरू कसरी बेच्ने?
ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्ने तरिकाहरू मूलतया तीन कोटिहरूमा विभाजन गर्न सकिन्छ:
विभिन्न अनलाइन मार्केटिङ च्यानलहरू, भौतिक स्टोरहरू (तपाईंको आफ्नै वा अरूको), र अवस्थित ग्राहकहरूबाट सिफारिसहरू मार्फत ।
यी तीन कारकहरू एकैसाथ लागू गर्न आवश्यक छ किनभने अनलाइन ट्राफिक महँगो हुनेछ, पसल भाडा बढ्नेछ, र भाइरल मार्केटिङ रेफरल च्यानलहरू एक दिन सुक्न सक्छन्।
अन्यथा, विगतका वर्षहरूमा जस्तै, फेसबुक विज्ञापनहरूमा भर पर्ने व्यवसायहरू एकपछि अर्को टाट पल्टिनेछन्।
यदि तपाइँ एक निश्चित क्षेत्रमा विशेषज्ञ हुनुहुन्छ भने, तपाइँ त्यस क्षेत्रमा पैसा कमाउनुहुन्न।
यदि तपाइँ निश्चित क्षेत्रमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहुन्छ भने, यसबाट पैसा कमाउने आशा नगर्नुहोस्।
फेसबुक सामाजिक सञ्जाल हो, र गुगलले अनलाइन उपकरणहरू र सेवाहरू प्रदान गर्दछ, तर तिनीहरू पैसा कमाउन यिनमा भर पर्दैनन् (जुन नि:शुल्क मोडेल प्रयोग गरेर इन्टरनेटमा ट्राफिक बढाउने राम्रो तरिका हो)।
यदि तपाईंले चाउचाउ पसल खोल्नुभयो भने, तपाईंको चाउचाउले पैसा कमाउनु पर्दैन?
ताइवानको Hao Kee Dan Zai Noodles यस्तै छ, उनीहरुले २० वर्षमा आफ्नो चाउचाउको मूल्य कहिल्यै नबढेको पनि गर्वका साथ दाबी गर्छन् ।
ग्राहकहरु राख्न
बलियो हात युक्तिहरूलाई प्रोत्साहन दिइँदैन, कसैलाई बाँधिएको मन पर्दैन।
यो अपरिवर्तनीय मूल्य संग मानिसहरू प्रदान गर्ने बारे हो।
उदाहरणका लागि, यदि तपाइँ सौन्दर्य उत्पादनहरू बेच्नुहुन्छ भने, के तपाइँ एक समुदाय निर्माण गर्न सक्नुहुन्छ जसले खरिदहरूलाई कसरी उत्पादनहरू प्रयोग गर्ने भनेर सिकाउँछ?
वा मासिक विशेष कार्यक्रमहरू, पदोन्नति र सीमित उत्पादनहरूको साथ सदस्यता कार्ड सिर्जना गर्ने?
तपाईंका ग्राहकहरूलाई तपाईंमा विश्वास दिनुहोस् र तिनीहरू फिर्ता आउनेछन्।
प्रतिकृति विस्तार
तपाईंले "आफ्नो भन्दा धेरै" प्रतिलिपि गर्न आवश्यक छ।
अर्को शब्दमा, उपयुक्त साझेदारहरू, एजेन्टहरू, फ्रान्चाइजीहरू, आदि खोज्न सुरु गर्नुहोस्, र प्रशिक्षण सुरु गर्नुहोस्।
नाफा साझेदारी योजना विकास गर्नुहोस् ताकि धेरै मानिसहरू सामेल हुन इच्छुक छन्।
ब्रान्ड प्रचार
यस समयमा, अब एकल स्टोरबाट नाफा कमाउनमा ध्यान केन्द्रित गरिएको छैन, तर ब्रान्ड, आपूर्ति श्रृंखला, प्रशिक्षण, डाटा, परामर्श, इक्विटी र अन्य पक्षहरू मार्फत नाफा कमाउने।
यी कोषहरू प्रचार, मार्केटिङ र प्रचारमा लगानी गर्नुपर्छ,
आफ्ना साझेदारहरूलाई लाभदायक बन्न र थप मानिसहरूलाई सामेल हुन आकर्षित गर्न मद्दत गर्नुहोस्।
सूचीबद्ध ब्रान्ड सफलता कथाहरू
यदि हामी वास्तवमै यो बिन्दुमा पुग्न सक्छौं भने, यो सजिलो हुनेछैन।
तपाईंले ग्राहक डेटाको धन सङ्कलन गर्नुभयो र प्रदर्शन गर्नुभयो कि तपाईंको व्यवसाय प्रतिकृति योग्य छ।
यो भनेको पूँजीको मूल्य हो। लगानीकर्ताहरूले "व्यक्तिगत" मा लगानी गर्दैनन्, तर "प्रतिकृति प्रणाली" मा लगानी गर्छन्।
यही कारणले हाइडिलाओलाई बजारमा सूचीबद्ध गर्न सकिन्छ, तर सामान्य रेस्टुरेन्टहरू बाँच्न सक्दैनन्।
किनभने पहिलेको एउटा प्रणाली छ, जबकि पछिल्लोसँग मात्र मानिसहरू छन्।
तिम्रो आँखा के खोले ?
Netizen A आशा गर्दछ कि हामीले तेस्रो बुँदालाई अझ गहिराइमा छलफल गर्न सक्छौं।
- यसलाई पूरा गर्न केही दिन लाग्न सक्छ...
- अन्यथा, यो धेरै आधारभूत छ, र मलाई चिन्ता छ कि तपाईंले यसलाई सीधा प्रयोग गर्नुहुनेछ, तर थोरै प्रभावको साथ।
के म सोध्न सक्छु Netizen A कुन उद्योगमा छ? यस तरिकाले म तपाईंलाई थप विशेष रूपमा सल्लाह दिन सक्छु।
- Netizen A ले लक्षित ग्राहक समूह युवा शाकाहारी समूह रहेको बताएको छ।
- Netizen A ले यस क्षेत्रमा आफ्नो प्रतिस्पर्धात्मकता तुलनात्मक रूपमा बलियो भएको महसुस गर्दछ, किनभने अहिले प्रतियोगितामा धेरै व्यक्तिहरू सहभागी छैनन्, र Netizen A लाई प्रारम्भिक अग्रगामीका रूपमा लिन सकिन्छ।
यदि मैले सही रूपमा बुझें भने, तपाईंको व्यापार मोडेल भनेको ग्राहकहरूले वेबसाइटमा अर्डरहरू राख्छन् र त्यसपछि नियमित र निर्धारित डेलिभरी मार्फत ग्राहकहरूलाई सामानहरू डेलिभर गर्छन्, हैन?
मलाई थाहा छैन कि तपाई अहिले कुन चरणमा हुनुहुन्छ, तर म प्रायः व्यवसाय सुरु गर्न लागेका मानिसहरूलाई सम्झाउँछु: "उत्पादन अझै राम्रो छैन, ब्रान्ड पहिले आउँछ।"
तपाईंको व्यापारको मूल्यलाई पहिले पहिचान गर्ने व्यक्तिहरूको पहिलो ब्याचलाई आकर्षित गर्नुहोस्। तपाईंले अग्रिम शुल्क लिन सक्नुहुन्छ, प्रारम्भिक पक्षी छुटहरू वा बजार प्रतिक्रिया परीक्षण गर्न उपहारहरू प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छ।
याद गर्नुहोस्, बजारको प्रतिक्रिया परीक्षण गर्ने उत्तम तरिका भनेको उनीहरूले तपाईंलाई भुक्तान गर्न पाउनु हो, अन्यथा सबै ओठ सेवा खाली कुरा हुनेछ।
Netizen A ले भन्यो कि पहिलो चरण भनेको अर्डर गर्नु हो, र अर्को चरण भनेको सुपरमार्केटमा प्रवेश गर्ने बारे विचार गर्नु हो। के यो Tut Tut जस्तै कोष उठाउने प्रि-अर्डर विधि हो?
- हाम्रो सुझाव भनेको पहिले आफ्नो ब्रान्ड निर्माण गर्ने र फ्यानहरूलाई आकर्षित गर्न सामग्री सिर्जना गर्ने हो।
- अर्को शब्दमा, यो एक "प्रयोगकर्ता पहिले, उत्पादन पछि" रणनीति हो।
जब समय सही हुन्छ, योजना बनाउन सुरु गर्नुहोस्, प्रत्याशाको भावना सिर्जना गर्नुहोस्, र कोष उठाउन पूर्व-बिक्री सञ्चालन गर्नुहोस्।
तपाईंले उत्पादन विकासलाई गति दिन यो कोष प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।
यदि कसैले भुक्तान गरिरहेको छैन भने, कम्तिमा तपाईले आफ्नो उत्पादनको अतिविकास गरेर धेरै पैसा बर्बाद गर्नुहुने छैन।
आशा छ, चेन वेइलियाङको ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) मा साझा गरिएको "अरूले देख्न नसक्ने पैसा कसरी कमाउने? सफल ब्रान्ड पोजिसनिङ केसहरू र व्यापार मोडेलहरू प्रकट भए" भन्ने लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुनेछ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न नहिचकिचाउनुहोस्: https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html