Ako stanoviť cenu produktov front-end návštevnosti? Naučí vás nájsť najlepší cenový rozsah za 3 minúty!

pre front-endodvodnenieStanovenie rozumných cien produktov je kľúčom k prilákaniu kvalitných zákazníkov!

V tomto článku sa na to pozrieme bližšieodvodnenieEfektívne cenové stratégie produktov vás naučia, ako sa vyhnúť pasci s nízkymi cenami a jednoducho nájsť najlepšiu rovnováhu medzi ziskom a kvalitou zákazníka, čo vám pomôže zvýšiť mieru konverzie a vyhrať konkurenciu na trhu!

Zarábanie peňazí je vlastne veda, najmä vodvodnenieČo sa týka cenotvorby produktov, ak chcete byť atraktívny a neprísť o peniaze, spôsobov, ako to urobiť, je naozaj veľa.

Ceny produktov front-end návštevnosti: Ako ich určiť?

v súčasnostidodávateľa elektrinyV trhovom prostredí sa mnohí obchodníci rozhodnú uviesť na trh produkty na presmerovanie návštevnosti za nízke ceny, aby prilákali návštevnosť zákazníkov.

Bežnou metódou je spustenie zážitkových aktivít za nízku cenu, ako napríklad zážitkové kurzy chudnutia za 19.9 juanov, tanečné kurzy za 9.9 juanov atď...

Je však tento druh lacného dopravného toku skutočne efektívny? V skutočnosti sa za tým skrýva ešte veľa problémov.

1. Nízka cena na prilákanie návštevnosti: prilákanie zákazníkov alebo je to strata úsilia?

Hoci sa zdá, že prilákanie návštevnosti za nízke ceny dokáže rýchlo prilákať veľké množstvo zákazníkov, tento spôsob často priláka len zákazníkov „bezplatnej prostitúcie“. V dôsledku toho lacné produkty nielenže nepomáhajú obchodníkom dosahovať zisky, ale môžu dokonca spôsobiť stratu nákladov a zvýšiť tlak na recepciu.

Napríklad, ak je cena vášho front-end produktu príliš nízka a zákazníci s cenou 9.9 juanov vstúpia do obchodu, aby si to vyskúšali, ich ochota a schopnosť konzumovať sú vo všeobecnosti nízke a šanca, že sa nakoniec premenia na lojálneho zákazníka, je nízka. veľmi štíhly.

Ako teda upraviť ceny produktov front-end návštevnosti? Skúsení obchodníci si vyberú šikovný cenový rozsah, aby prilákali kvalitných zákazníkov.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Pri stanovovaní cien produktov, ktoré zvyšujú návštevnosť, ju možno budete chcieť nastaviť na 1/5 až 1/10 celkovej spotreby cieľových zákazníkov v obchode.

Napríklad, ak je potenciálna spotreba zákazníka okolo 2000 200 juanov, potom cenu produktu, ktorý odčerpáva dopravu, možno nastaviť medzi 400 juanov a XNUMX juanov.

Tento druh tvorby cien môže nielen odfiltrovať zákazníkov s určitou kúpnou silou, ale tiež zabezpečiť, že počas fázy zavádzania prevádzky nedôjde k nadmerným stratám nákladov.

Takáto cenová stratégia nie je založená na predstavivosti, ale je založená na šikovnom využití psychológie spotrebiteľa. Keď zákazníci zaplatia určitú sumu za front-end produkt, sú často ochotnejší investovať ďalej do iných služieb.

Inými slovami, taká cenapozíciuPomáha odlíšiť zákazníkov so skutočnou ochotou míňať, a nie tých, ktorí sa slepo venujú „slobodnej prostitúcii“.

3. „Skryté náklady“ príliš nízkej ceny návštevnosti

Keď cena odvodu dosiahne určitú úroveň, nastávajú problémy jeden za druhým: na jednej strane je nerovnomerná kvalita zákazníkov, čo môže ľahko viesť k zákazníkom „voľnej prostitúcie“. Na druhej strane príliš nízka cena za odporúčanie môže u spotrebiteľov ľahko vyvolať dojem, že „lacné produkty nie sú dobré“, čo povedie k pochybnostiam o kvalite nadväzujúcich služieb a v skutočnosti zníži konverzný pomer.

Ešte dôležitejšie je, že nárast priťahovania zákazníkov za nízke ceny značne zaberie zdroje služieb v obchode. Aby mohli obslúžiť týchto zákazníkov s nízkymi cenami, musia obchodníci investovať veľa pracovných síl a časových nákladov, ale nemôžu získať zodpovedajúce výnosy a dokonca ovplyvniť kvalitu prijatia bežných spotrebiteľov. Preto prilákanie návštevnosti za extrémne nízke ceny je nielen nezmyselné, ale nestojí ani za zisk.

4. Ako vyvážiť cenu a kvalitu zákazníka?

Riadenie dopravy za nízku cenu nie je len plytvanie peniazmi, ale aj stratou imidžu značky. Preto je potrebné zvážiť umiestnenie cien Tu je niekoľko praktických stratégií:

• Zlepšite zmysel pre hodnotu zážitkových projektov: Zlepšite zákaznícku skúsenosť prostredníctvom vynikajúceho balenia a vysokokvalitných služieb, vďaka čomu budú mať zákazníci pocit, že aj mierne vyšší poplatok stojí za to.

• Prepracovaná klasifikácia produktov: Napríklad uviesť na trh rôzne úrovne produktov znižujúcich dopravu pre rôzne skupiny ľudí. Nižšia cena sa používa na prvotné prilákanie zákazníkov a o niečo vyššia cena na ďalšie preverovanie kvalitných zákazníkov.

• Nastavte časovo obmedzenú ponuku: Na základe predpokladu zabezpečenia kvality používajte časovo obmedzené propagačné akcie na prilákanie potenciálnych zákazníkov s vysokou kúpnou silou namiesto nízkych cien na dlhú dobu. To môže vytvoriť pocit nedostatku a prilákať vysokokvalitných zákazníkov.

5. Vplyv cien produktov návštevnosti z front-endu na budúcnosť obchodníkov

Riziko prilákania návštevnosti za nízku cenu ďaleko presahuje prilákanie nekvalitných zákazníkov a môže ovplyvniť aj pozíciu celej značky. Vo vnímaní zákazníkov cena často predstavuje hodnotu značky. Keď je cena produktu, ktorý priťahuje návštevnosť, príliš nízka, zákazníci si budú mylne myslieť, že značka je synonymom nízkej ceny a lacnosti. To nepochybne ovplyvní budúce postavenie obchodníka na trhu a prémiové schopnosti značky.

Naopak, primeraná atraktívna cena pomôže nielen prilákať kvalitných zákazníkov, ale aj zlepšiť imidž značky. Mnohé známe značky zabezpečia kvalitu toku zákazníkov nastavením cien produktov zvyšujúcich návštevnosť, ktoré sú o niečo vyššie ako je priemer na trhu, a zároveň demonštrujú špičkové postavenie značky.

6. Prilákajte vysokokvalitných zákazníkov zlepšovaním skúseností so službami

Na prilákanie návštevnosti do niektorých projektov špičkových služieb sa obchodníci môžu zamerať na skúsenosti. Napríklad niektoré kozmetické salóny, telocvične atď. môžu poskytnúť bezplatnú skúšobnú verziu alebo zážitok, ale iba vtedy, ak je počet ľudí kontrolovaný dohodnutím stretnutia. Keď zákazník absolvuje túto skúsenosť, zákaznícky servis vykoná profesionálne sledovanie na podporu konverzie špičkových služieb. Tým sa dá vyhnúť nielen nadmernej spotrebe zákazníkov „voľnej prostitúcie“, ale aj odlúčiť zákazníkov s dlhodobým konzumným potenciálom.

7. Ako nastaviť ceny návštevnosti pre rôzne produkty?

Rôzne typy produktov a služieb by mali pri získavaní návštevnosti prijať rôzne stratégie:

• Jediný servisný produkt: V prípade položiek, ako je krása, kaderníctvo, čistenie zubov atď., je možné predné drenážne produkty umiestniť na 1/5 až 1/10 celkovej ceny, aby sa kontrolovali náklady a prilákali zákazníci so skutočnými potrebami.

• cyklické produkty: Na prilákanie návštevnosti prostredníctvom štvrťročných a polročných kariet je možné využiť napríklad kurzy fitness, zdravotnej starostlivosti a pod., prilákanie zákazníkov nižšou počiatočnou cenou a následne zvýšenie ochoty obnovovať sa prostredníctvom kvalitných služieb.

• Špičkové servisné položky: Ak máte napríklad prispôsobené služby a luxusné zážitky, môžete tiež prijať cenovú stratégiu strednej až vyššej kategórie, aby ste prilákali zákazníkov, použiť mierne vyššiu cenovú pozíciu na prilákanie zákazníkov s kúpnou silou a zvýšiť úroveň značky. .

Súhrn určovania cien vstupnej prevádzky

Aby obchodníci zvládli umenie prilákať návštevnosť, musia nájsť rovnováhu medzi príťažlivosťou za nízku cenu a umiestnením značky. Len nastavením primeranej odklonovej ceny môžeme zabezpečiť kvalitu pre zákazníkov a zároveň zabezpečiť, aby zákazníci rozpoznali hodnotu značky.

Vo všeobecnosti cena produktov na odvodňovanie dopravy priamo určuje kvalitu efektu odvodňovania dopravy. Hoci nízke ceny môžu upútať pozornosť, často „prevažujú nad ziskom“. Pri stanovovaní ceny produktov odčerpávajúcich dopravu sa odporúča vychádzať z pomeru 1/5 ku 1/10, ktorý dokáže nielen efektívne kontrolovať náklady, ale aj odfiltrovať kvalitných zákazníkov. V konečnom dôsledku môžu obchodníci prostredníctvom miernej investície do front-endu dosiahnuť vyššiu konverziu zisku.

navrhnúť: Firmy, ktoré čelia čoraz ostrejšej konkurencii na trhu, môžu začať prehodnocovať svojePodpora odvodneniaStratégiu, pokúste sa vykonať primerané úpravy ceny dopravy, aby ste zlepšili kvalitu spotreby zákazníkov a zvýšili konkurencieschopnosť značky na trhu.