Како креирати видео снимке за продају са високом конверзијом? Ових 6 видео сценарија су најефикаснији за закључивање послова.

У овој ери где је саобраћај краљ, ако и даље јурите оне „критички признате, али комерцијално неуспешне“ бројке од преко 10.000 лајкова, можда нисте далеко од банкрота.

Многи људи верују да ће их постати познати кроз видео запис учинити богатима, али то је заправо највећа логичка замка у ери кратких видеа.

Пријатељ је основао награду за креативност за своју компанију, а позадински део је био преплављен пријавама корисника интернета.

Сви су били невероватно талентовани; неки су нацртали десетине изврсних сторибордова, док су други снимали урнебесне и смешне скечеве.

Гледајући ове предлоге, показао сам им палац горе уз уздах.

Јер као садржај, они заиста постају популарни.

Али као предузеће, они заиста не могу да продају ниједан производ.

Неки запослени су чак послали смешну слику и тражили бонус, али сам им директно рекао да то није креативно.

Како се једна слика може сматрати креативним производом за продају?

Оно што нам је потребно је комплетна прича која може да усади производ у срце потрошача.

Такође је моја грешка што ово нисам јасно објаснио раније. Природа компанија за електронску трговину налаже да имамо само једну метрику за процену „креативности“: стопу конверзије.

Видео снимци који могу да продају производе и видео снимци који су искључиво забаве су у суштини две потпуно различите ствари.

Можда сте видели видео записе који имају само неколико лајкова, али је обим трансакција у позадини застрашујуће висок.

То је зато што су прецизно прилагођени сценарију продаје уживо и задовољавају жеље потрошача за куповином.

Креирање видео снимака који генеришу и велику гледаност и монетизацију је деликатна уметност.

Морате учинити публику вредном гледања, натерати их да буду спремни да потроше новац и осигурати да је аутентично и да се не обије о главу.

Да бисмо детаљно размотрили ову тему, потребно је да поделимо видео записе е-трговине уживо на неколико основних модела.

Тип демонстрације производа: Директно истицање продајних тачака публици.

Основна логика ове врсте видеа може се сажети у четири речи: интуитивна презентација.

Не треба му запањујући заплет или било какви обрти.

Његова мисија је да безрезервно прикаже квалитет дигиталних производа и практичност свакодневних кућних потрепштина.

Ове врсте видео снимака се обично деле у две категорије: „перспектива трговца“ и „перспектива корисника“.

Трговци често праве софистициране макро фотографије, хватајући сваки центиметар текстуре производа као да је уметничко дело.

Ово се назива „самопромоција“, а њена сврха је да успостави осећај софистицираности за производ.

С друге стране, корисничка перспектива је приземнија, обично се састоји од лежерног снимка у стварним сценаријима.

То се назива „препорука производа“, што гледаоцима даје осећај да могу да користе овај производ и да им је потребан.

Тип функционалне евалуације: Коришћење чињеница да би се отклониле сумње потрошача.

Ако продајете козметичке производе или високо функционалне производе, видео снимци са рецензијама су ваш адут.

На пример, блогерка о лепоти може се појавити пред камером са пудером на једној половини лица и без шминке на другој.

Овај оштар контраст је у суштини снажнији од хиљаду редова сценаристички написане рекламе.

Директно се бави болном тачком потрошача: Да ли је овај производ заиста добар?

Упоређивањем стварних резултата тестова са конкурентским производима, градите поверење готово брутално објективним приступом.

Када гледаоци виде да производ заиста решава њихове дугогодишње проблеме, наручивање постаје природна ствар.

Ови видео снимци не теже фенси филтерима; уместо тога, циљају на сирови, чак и помало груби, осећај реализма.

Вођено причом: Тихо пражњење новчаника усред емоционалних успона и падова.

Ово је врхунац видео снимака за продају производа, а такође и најтежи тип за креирање.

Обично захтева професионални тим и дубоко разумевање људске природе.

Стандардни приступ је да се почне у року од златне три секунде, одмах привлачећи пажњу публике и не дајући им прилику да скрену са странице.

Средњи део треба да створи сукоб и напетост, користећи природну склоност људи да уживају у доброј представи како би публика остала ангажована.

Када сукоб достигне врхунац, производ интервенише природно и глатко попут спасиоца, решавајући све проблеме.

Коначно, природно изазива емоционалну резонанцу, подстичући гледаоце да кликну на доњи леви угао док бришу сузе или се гласно смеју.

Генијалност ове врсте видеа лежи у његовој способности да смањи инстинктивни отпор гледалаца према оглашавању.

Читаш причу, али она продаје живот.

Туторални/образовни приступ: Поједностављивање комплекса је најмоћнији начин за повећање продаје.

Компаније друштвених медија фокусиране на храну истичу се у креирању видео записа са рецептима за храну, који су типични видео туторијали.

Суштина ових видео снимака је да побољшају практичност, погодност и исплативост производа.

Учите друге како да користе овај кухињски прибор да би направили праву манџурску Хан царску гозбу или учите девојке како да користе сет козметике да би направиле пет различитих изгледа шминке.

Овде се не ради само о продаји робе, већ о пружању додатне вредности.

Добро је погодан за стандардизоване моделе производње на монтажној траци.

Када гледаоци савладају технику, природно ће схватити да се задатак не може обавити без куповине алата приказаног у видеу.

Ово је врста напада димензионалног смањења заснованог на „осећају добитка“.

Сегментација уживо преноса: коришћење рамена дивова за завршетак последње миље

Стримовање клипова уживо је тренутно једна од најјефтинијих и најбржих метода конверзије.

У суштини, бележи најважније тренутке преноса уживо, као што су интензивне флеш продаје или детаљне демонстрације производа од стране инфлуенсера.

Овај приступ користи саобраћај инфлуенсера и успостављено поверење.

Не морате да смишљате нове идеје; само треба да забележите најдирљивије тренутке, као добар монтажер.

Наравно, основна премиса овог приступа је да је потребна ауторизација.

Уз ауторизацију, ти страствени тренуци у преносу уживо могу се трансформисати у дугорочне алате за конверзију.

Ово је као растављање атомске бомбе на појединачне ручне гранате, управо елиминишући оклевање потрошача.

Искуство распакивања: Изградња тврђаве поверења са радозналошћу и аутентичношћу

Највећа разлика између видео снимака распакивања и прве врсте демонстрационих видео снимака је у томе што је перспектива потоњих потпуно приземљена.

То је више као отварање слепе кутије, привлачење публике својом радозналошћу.

Успешан блогер који се бави распакивањем производа никада неће само говорити добре ствари о производу.

Истицање неколико мањих недостатака вам заправо може донети непоколебљиво поверење публике.

Пошто већина производа има недостатке, покушај да се они прикрију само их чини лажним.

Тај импресивни процес распакивања преноси осећај новости и истинског корисничког искуства.

Када публика гледа како распакујете производ, већ је завршила сопствено тестирање у својим мислима.

Закључак

По мом мишљењу, суштина е-трговинских видео снимака уживо је психолошка игра о „препознавању вредности“.

Те такозване креативне идеје које се фокусирају само на бујну машту и самозадовољство нису ништа друго до илузије пред суровом пословном логиком.

Морамо напустити ту површну, велику нарацију и вратити се микро-перспективи самог производа.

Заиста врхунски креатори су они који могу да виде мрачнију страну људске природе, схвате психологију потрошача и суптилно прикрију своје комерцијалне намере – то су мајстори игре.

У огромном океану дигиталног маркетинга, само садржај који је прецизно прилагођен сценарију и дубоко се повезује са емоцијама може пробити маглу алгоритама и постићи скок у вредности.

Ово није само скуп вештина, већ низ дубоких питања о суштини пословања.

总结

1. Тип приказа производаКроз макро фотографију и снимке из стварног живота, главне продајне предности се интуитивно представљају.
2. Тип функционалне евалуацијеИзградите поверење корисника пружањем конкретних поређења и решења за проблеме.
3. Вођено причомКористите емоционални ток и конфликт да бисте постигли меку имплантацију.
4. Врста туторијала/наставеПружа практичну вредност и подстиче куповину тако што учи како да се користи.
5. Исечци преноса уживоКоришћење препорука инфлуенсера и истакнутих тренутака за постизање брзих конверзија.
6. Искуство распакивањаПојачајте осећај импресионирања коришћењем перспективе из првог лица и стварне евалуације.

Да бисте се учврстили на тржишту е-трговине кратким видео записима, морате јасно дефинисати коме су намењени ваши видео снимци и у којим сценаријима ће се конзумирати.

Анализирајте своју производну линију сада, видите који од горе наведених модела је најпогоднији за њу, а затим смело крените у креирање!