การวิเคราะห์แบบจำลองกลยุทธ์ทฤษฎีการวางตำแหน่ง: กรณีคลาสสิกของการวางแผนการตลาดของตัวยึดตำแหน่งแบรนด์

รายได้บริษัทเพ้นท์ผนังชนบททะลุ 1 ล้าน!ทำอย่างไร?

Harvard Business School เชิญพวกเขาให้แบ่งปันประสบการณ์การตลาดของแบรนด์:

1. การวางตำแหน่ง
2. เ
3. ระเบิดสื่อให้กระจายโดยอัตโนมัติ
4. ครองตลาด
5. สร้างคดี

บริษัทเพ้นท์ผนังในชนบทที่ใหญ่ที่สุดของจีน - เว็บไซต์ Cunkunle ก่อตั้งขึ้นเมื่อปลายปี 2009

• Cucunle อนุญาตการเข้าถึงจาก IP ของจีนเท่านั้น อาจปรับปรุงความเกี่ยวข้องของเนื้อหาเว็บไซต์และความถูกต้องของผู้ใช้
• ผู้ใช้ต่างประเทศต้องการเยี่ยมชม Village Music โปรดเปิดวิทยาศาสตร์ไปออนไลน์软件, เปลี่ยนไปใช้ที่อยู่ IP ในจีนแผ่นดินใหญ่

ผู้ก่อตั้ง Hu Wei ใช้ กลยุทธ์ SEOในการสร้างเว็บไซต์ชุมชนสำหรับแต่ละหมู่บ้าน:

• ประเทศจีนมีหมู่บ้านมากกว่า 60 แห่ง และมีคำหลักมากกว่า 60 คำ
• เนื่องจากชื่อหมู่บ้าน SEO มีการแข่งขันเกือบเป็นศูนย์ จึงต้องการเพียงการเพิ่มประสิทธิภาพที่เรียบง่าย และอยู่ในตำแหน่งไม่กี่อันดับแรกใน Baidu
• ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า Hu Wei จัดให้ช่างเทคนิคและศิลปินดูแลเท่านั้น และเขาไม่ได้จัดการเว็บไซต์
• จนถึงปี 2014 เว็บไซต์ที่ดูเหมือนจะพังทลายได้รวบรวมผู้ใช้ในชนบทจำนวนมาก
• 20 หมู่บ้านสมัครผู้ดูแลเว็บไซต์ ซึ่งเป็นเจ้าหน้าที่หมู่บ้านออนไลน์

ขั้นตอนที่ 1: การวางแนว

ในขั้นต้น Cuncunle ได้รับตำแหน่งเป็นชุมชนฟอรัมในชนบทที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีน:

• ไม่สามารถดึงดูดความสนใจของสื่อ ยากต่อการค้า...

การวิเคราะห์ตลาดพบว่า:

• บริษัทอินเทอร์เน็ตเข้าสู่ชนบท ตัวเลือกแรกโปรโมชั่นระบายน้ำวิธีการคือ "ทาสีผนัง"
• โฆษณาจิตรกรรมฝาผนังในชนบทของจีนมีมานานหลายทศวรรษแล้ว แต่ยังไม่มีใครรู้ว่าบริษัทใดที่ใหญ่ที่สุด
• ดังนั้น Cunculle จึงอยู่ในตำแหน่ง "บริษัทเพ้นท์ผนังในชนบทที่ใหญ่ที่สุดของจีน"

ขั้นตอนที่ 2: ตัวยึดตำแหน่ง

• การวางตำแหน่งให้ทิศทางเดียวเท่านั้น
• การมีที่นั่งสามารถเปลี่ยนคุณเป็นหัวหน้าได้!

วิธีการครอบครองที่นั่ง?

ขั้นตอนที่ 1: หลอมรวมโฆษณา

• ขั้นแรกให้เขียนบทความเกี่ยวกับฟิวส์ที่อ่อนนุ่มซึ่งทำให้เกิดการระเบิดแนวคิดของ "บริษัท เพ้นท์ผนังในชนบทที่ใหญ่ที่สุดของจีน"

ข้อความอ่อนของฟิวส์คืออะไร?

มันเหมือนกับการนำเสนอหัวข้อที่น่าสนใจผ่านบทความเช่น เว็บไซต์ที่ถูกแฮ็กสามารถสร้างรายได้มหาศาลจากการส่งสแปมไปยังไฟร์วอลล์ขนาดใหญ่ และยังให้ข้อมูลที่น่าสนใจมากมายอีกด้วย

ขั้นตอนที่ 2: ใช้ประโยชน์จากคนดังและสื่อ

การลงทุนมากกว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐ:เราขอเชิญนักเขียนคอลัมน์และบุคคลที่มีชื่อเสียงจากแวดวงอินเทอร์เน็ตและการเงินมาร่วมวิเคราะห์และแสดงความคิดเห็นในหัวข้อที่น่าสนใจนี้

1. บทความ V ชื่อดังของคนดังอาจได้รับความนิยมเพียงวันหรือสองวันเท่านั้น
2. แต่ไซต์ที่คล้ายกัน 100 แห่งปรากฏบนเว็บไซต์ที่คล้ายกันหลายร้อยแห่งเป็นเวลา 100 วันติดต่อกัน
3. การซ้อนทับของพลังงานศักย์ได้จุดชนวนความสนใจของสื่อต่อดนตรีในหมู่บ้าน

นอกจากนี้ บทความเหล่านี้มีการวางแผนอย่างรอบคอบและนำไปใช้จากมุมมองที่ต่างกัน:

• มันทำให้ผู้คนดูเหมือนโฆษณาและเป็นแรงบันดาลใจที่ผู้คนจำนวนมากจะรีทวีตพวกเขาเองตามธรรมชาติ

การกระทำง่าย ๆ การประหารชีวิตซ้ำ ๆ การก่อตัวของพลังงานที่อาจเกิดขึ้นนั้นเหนือจินตนาการ

ดังนั้น ผลกระทบของการลงทุนจึงเกินกว่าผลของการลงทุนโฆษณาจริง ๆ หลายสิบล้านรายการ

ขั้นตอนที่ 3: ระเบิดสื่อกระจายอัตโนมัติ

เมื่อสร้างหัวข้อแล้ว เนื้อหาจะดึงดูดความสนใจจากสื่อดั้งเดิมต่างๆ โดยอัตโนมัติ และจะจัดให้มีการสัมภาษณ์และรายงานฟรีโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย

• ตัวอย่างเช่น นักข่าวของผู้ประกอบการชาวจีนเขียนบทความใหม่พร้อมกับเว็บไซต์อื่น ซึ่งนำไปสู่จุดไคลแม็กซ์

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา สื่อต่างๆ ได้ให้ความช่วยเหลือ CunCunLe ในการโปรโมทและเผยแพร่ทางออนไลน์โดยอัตโนมัติทุกเดือน

• ล่าสุดมีอีกคนที่ไม่เคยให้สัมภาษณ์กับสื่อและเขียนบทความเกี่ยวกับดนตรีของหมู่บ้านโปรโมชั่นบัญชีสาธารณะประสบความสำเร็จในการดูหน้าเว็บมากกว่า 10+ ครั้งได้อย่างง่ายดาย
• ด้วยการเผยแพร่สื่ออย่างต่อเนื่อง China Village Music ได้กลายเป็นบริษัทเพ้นท์ผนังที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีน

ขั้นตอนที่ 4: ยึดตลาด

• หลังจากความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว อินเทอร์เน็ตรายใหญ่ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าบริษัท ต่าง ๆ ต่างก็มาหา Cuncle เพื่อทำธุรกิจจิตรกรรมฝาผนัง
• ดังนั้น หมู่บ้านจึงมีเจ้าหน้าที่หมู่บ้านเครือข่ายนอกเวลาในชนบทหลายแสนคนให้มีบทบาทที่มีประสิทธิภาพ และประสิทธิภาพในการดำเนินการนั้นสูงกว่าบริษัททาสีผนังอื่นๆ มาก
• ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี Cunchunle กลายเป็นบริษัททาสีผนังในชนบทที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีน โดยมีรายได้ทางธุรกิจมากกว่า 1 ล้านหยวนในปีนั้น

การสรรหาพันธมิตรสำหรับแต่ละเขต:

• ในเวลาเดียวกัน นอกจากสมาชิกในหมู่บ้านแล้ว Cun Cun Le ยังคัดเลือกหุ้นส่วน (หุ้นส่วน) ของตนเองในแต่ละเขต
• และก่อตั้งช่องทางการขายมณฑลและเขตการปกครองที่ใหญ่ที่สุดของจีน

ขั้นตอนที่ 5: การสร้างกรณี

เนื่องจาก CunCunLe มีแนวทาง การตลาดชุมชน ที่เป็นเอกลักษณ์ :

• Harvard Business School เชิญประธาน Cun Cun Le มาแบ่งปันประสบการณ์การเติบโตของโครงการนี้และกลายเป็นโครงการคลาสสิกการตลาดแบบไวรัลเรื่องราวความสำเร็จ ▼

สุดท้ายนี้ สองแนวคิดที่มีค่ามากสำหรับคุณ:

1. เพราะในอินเทอร์เน็ตของจีน ทุกคนจำหัวหน้าของแต่ละแผนกได้ ดังนั้นมีเพียงเจ้านายเท่านั้นที่มีโอกาส (“ฉันอยากเป็นหัวไก่มากกว่าหางของฟีนิกซ์” หมายถึงสิ่งนี้)
2. โปรดดูบริษัทของคุณ คุณมีโอกาสที่จะคว้าโอกาสแรกในอุตสาหกรรมนี้อย่างรวดเร็วหรือไม่?

โปรดปฏิบัติตาม 2 หลักการนี้:

1. เมื่อคุณสร้างนวัตกรรมในอุตสาหกรรม คุณเป็นผู้นำอุตสาหกรรมตั้งแต่เริ่มต้น
2. เมื่อไม่มีเจ้านายที่ชัดเจนในอุตสาหกรรมของคุณ ให้รีบขึ้นนั่ง!

สรุปการตลาดตัวยึดตำแหน่งแบรนด์:

1. ตัวยึดตำแหน่งไม่ได้หมายความว่าคุณเป็นเจ้านายทุกวัน
2. แต่ด้วยความช่วยเหลือของดาราดัง วี และสื่อให้ประสบความสำเร็จ

ด้วยการใช้ กลยุทธ์ การตลาดออนไลน์ ข้างต้น คุณจะสามารถสร้างชื่อเสียงให้ตัวเองเป็นผู้นำในสายตาของสาธารณชนได้อย่างรวดเร็ว ดึงดูดทุกช่องทาง ลูกค้า และทรัพยากรให้เข้ามาหาคุณโดยอัตโนมัติ

ตราบใดที่การดำเนินการของคุณไม่มีปัญหา ใช้เวลาน้อยกว่าหนึ่งปี คุณคู่ควรกับชื่อ - ผู้นำอุตสาหกรรมในกลุ่มนี้