Ürünler nasıl farklılaştırılır ve konumlandırılır?Pazar ürünü farklılaştırma konumlandırma şekillendirme

Pek çok yeni satıcı, ürünlerini nasıl farklılaştıracağını ve konumlandıracağını bilmiyor.

Teknoloji ürünü tanıtımı yaparken, metin yazarlığı , görseller ve ürün stilleri üzerinde test yapmaları gerekip gerekmediğini merak ediyorlar .

Yoksa sadece büyük satıcıların paralarını ve resimlerini mi takip ediyorsunuz?

Çünkü görselleri ve tasarımları test etmek çok para gerektiriyor ve sonuç garantisi yok. Ama iyi ürün kalitesini nasıl ifade edeceğimizi bilmiyoruz ve test yapmadan toplayabileceğimiz hiçbir verimiz olmuyor.

İyi test edilip edilmediğini bilmiyorum?Hala ölçülmedi mi?

Ürün farklılaştırma ve konumlandırma nasıl uygulanır?

C: Büyük satıcılar iyi bir iş çıkardıysa, genel olarak konuşursak, aynı ürünleri ve resimleri oynayarak kar elde etmeniz zor olacaktır.

Çünkü büyük satıcının brüt kar marjı çok yüksek değil (yargılayabilirsiniz) ve artık bir avantaj oluşturmuştur.

Farkı bulamıyorsan, onunla oynamayı öğrenmemelisin.

Ürün planlaması için farklılaştırılmış konumlandırma

Ürünlerinizi piyasada etkili bir şekilde nasıl farklılaştırabilir ve konumlandırabilirsiniz?

Ürün seçimi, ürün tipi, ürün adı, fark, fiyatlandırma, değer dahil olmak üzere süper tekli ürünlerin konumlandırılması.

Bu hikaye , bir metal ürünleri fabrikası sahibinin karşılaştığı e-ticaret ikilemini anlatıyor.

Fabrikaları havacılık ve diğer büyük ekipman için çok erken bir metal malzeme sağladı ve pazar nispeten küçüktü;

Bu metal nispeten hafif ama sentezden sonra çok serttir.Bu metal malzemeyi şimdi ilk olan sivil bir kişisel gereç üretmek için kullandılar.

Satıcıların çoğu ürün üretmesi için onu arıyor ve kendi markaları da iyi ve birim fiyatı (nispeten) yüksek değil;

Bu metal malzemeyi kullanarak günlük ihtiyaç maddeleri kategorisinde bir ürün üretti . Üretim maliyeti diğerlerinden yaklaşık 300 yuan daha pahalıydı ve satış fiyatı da tanesi 1500 yuan'dı, yani diğerlerinden üç kat daha pahalıydı.

• Tmall ve hediye kanallarında satış, bulunduWeb PromosyonuAjans, hizmeti işletmekte ve CCTV'de yasalara uygun bir şekilde (CCTV yayını olarak değil) reklam vermektedir.
• Artık operasyon gereksinimleri karşılamadığı için ağ tanıtım ajansı işleten şirkete olan güvenimi kaybettim ve şirket adına çalıştığını hissediyorum.SEOzayıf teknoloji;
• Bununla birlikte, bu kategorideki bazı insanlar yılda 400 yuan'dan fazla birim fiyat elde edebilir ve yılda yaklaşık 10 üretebilir ve kategoride ilk üç sırada yer alır.

Kurumsal ürünlerin farklılaştırılmış konumlandırma stratejisi

1. Bu metal malzeme daha sonra genişlettiği kategoriler için uygun değildir çünkü ucuz malzemelerle aynı görünüme sahiptir ve kullanımı çok farklı değildir.Kullanıcının acı noktalarını çözmez ve maliyeti 3 kat daha fazladır. masraflı.

2. Acente operasyonunun iyi yapılmaması acente operasyonunun teknolojisinin iyi olmamasından değil, projenin ürün ve konumlandırmasında problemler olduğundan ve projenin konumlandırma ve ürün sorunlarının olması gerekir. önce çözüldü;

3. Kategorinin bu malzemeye uygun olup olmadığını düşünmeden, sırf bu malzemeyi üretiyorsunuz diye bu malzemeden ürün yapamazsınız, tıpkı ahşap yapıyorsanız ahşabı direk olarak kullanmanız ve insanları satmamanız gibi. Bambu'yu tahta olsun diye değil, sırık olarak kullananlar.Ahşaba uygun kategoriler üretmek için ahşabı kullanmaktansa başarılı olmak daha kolay olacaktır.

4. Bu nedenle, yeni kategoriler geliştirmek, yeni bir ürün kategorisi oluşturmak, yeni bir kategori oluşturmak için bu malzemenin özelliklerinin kullanılması ve bu kategori üzerinde onarım yapılmaması önerilir.

5. E-ticaret teknolojisi yalnızca ürünler, fiyatlandırma, kanallar ve bunlara bağlı çevrimiçi pazarlama kanalları sorunlarını çözmüştür.

• Gelişmiş e-ticaret şirketleri aslında tüm şirketin genel stratejisini sağlamada ustadır ve her şey tek bir şeydir.
• Bu nedenle, iyi bir e-ticaret şirketi, sorunları çözmek için teknolojiyi anlamaktan ziyade, esasen ağ pazarlama planlaması ve farklılaştırılmış stratejik konumlandırma konusunda yönetici bir ustadır.
• İnovasyon her zaman "dokuz yenilgi ve bir zafer" olmuştur ve geliştirilen yeni ürünlerin başarı olasılığı her zaman çok düşük olmuştur.
• Patron, iyi bir ürünün pazar onayı veya tüketici onayı anlamına gelmediğini düşünüyor.
• Patron "bence, sanırım" düşüncesinden sıyrılmalı, piyasaya ve tüketicilere daha fazla dikkat etmelidir.

Genişletilmiş okuma:

🔗E-ticaret tanıtım kanalları nelerdir? SEO arama trafiğini mi yoksa bilgi akışı reklamcılığını mı seçmelisiniz?

🔗Günümüz e-ticaret platformlarının promosyon kanalları nasıl analiz edilir? Çevrimiçi tanıtım kanallarının avantajları ve dezavantajları

🔗Taobao mağazalarının genel puanı nasıl artırılır? Çevrimiçi mağaza satıcıları dinamik derecelendirmelerini hızla iyileştiriyor