Savdoda yirik mijozlarni qanday yopish mumkin?Sizga qiyin katta mijozlar strategiyasini osongina olishga o'rgating

Katta mijozlarni qanday yopish kerak? Topishning 2 usuli! Buni amalga oshirishning 3 usuli!

Mikro-biznes bilan shug'ullanadigan ko'plab ayollar yirik mijozlar bilan bitimlar tuzishni xohlashadi, ammo ular bu mijozlarning talablarini qondirishda qiynalishadi, savdo qilish haqida gapirmasa ham bo'ladi...

Katta mijozlarni topish qanchalik qiyin?

1. Birinchidan, bu mentalitet masalasi:
2. Agar qiyin bo'lsa, katta mijozlarni olish qiyin bo'ladi;
3. Agar bu oson bo'lsa, katta mijozlarni topish oson.

Chen Veyliang buni quyidagicha umumlashtirdi: Qiyin yirik mijozlar bilan osonlikcha ishlashning fokuslari va strategiyalari.

Pul topishning mohiyati

Pul topishning mohiyati shunday mentalitetga ega bo'lishdir:

• Altruizm, shaxsiy manfaat va dunyo;
• Salom, men yaxshiman, dunyo yaxshi;
• (nima berasizkoinot, koinot sizga biror narsani qaytarib beradi)

Ikkinchidan, asosiy mijozlarning mentaliteti

Katta mijozlar uchun juda ko'p tanlov mavjud va 3 ta talab mavjud:

1. muammodan qo'rqish
2. Sifatga e'tibor bering
3. Ishonchlilikka e'tibor bering

1) Muammolardan qo'rqish

• Asosiy mijozlarning puli bor, lekin vaqti yo'q va vaqtni sotib olish uchun pul sarflashga umid qiladi;
• Shuning uchun boshqa tomonni bezovta qilmang, murakkablikni o'zingizga saqlang va oddiylikni yirik mijozlarga ko'rsating.

2) Sifatga e'tibor bering

• Mahsulot yoki xizmat sifati ayniqsa muhimdir.

3) Ishonchlilikka e'tibor bering

• Katta mijozlar ko'p vaqtni tejash uchun sizga ishonishlari kerak.
• Agar siz ishonchli bo'lmasangiz, asosiy mijozlarning ishonchini qozona olmaysiz.
• 20% ko'proq sarflang va ishonchli mahsulotlarni sotib oling.

XNUMX. Asosiy mijozlarni osongina topish uchun tartib va ​​strategiyalar

Katta mijozlar qayerda?Agar siz yirik mijozlarni olishni va yopmoqchi bo'lsangiz, ularni varaqalar yuborish orqali ko'chada topishingiz mumkin va konvertatsiya darajasi juda past.

1) Maqola yozish va SEO orqali e'tiborni jalb qilish

• Elektron tijoratAsosiy yo'naltirilgan trafikdir.Eng yaxshi yo'l SEO orqali yirik mijozlarni jalb qilishdir.BuAlibaba muvaffaqiyatining asosiy nuqtalari.
• yangi ommaviy axborot vositalariodamlar qiladiVeb-tashviqot, yuqori konversiya stavkalari bo'lgan uzun quyruqli kalit so'zlar orqali yirik mijozlarni yopish osonroq bo'ladi.
• sen ... qilWechat marketingi, boshqa tomon sizning hujum qilishingiz mumkinJamoat hisobini reklama qilishMaqola tomonidan jalb qilingan, bitim yarmi bo'ldi, deb aytdi.

2) Jamiyatga qo'shiling

• Boss guruhini yarating yoki unga qo'shiling (yuqori guruh).
• Biznes maktablariga, savdo palatalariga, MBAga qo'shiling.
• Boshqa yuqori darajadagi jamoalarda katta mijozlarga ega bo'ling.

Ijtimoiy media marketingi orqali yirik mijozlarni topish bo'yicha amaliy tadqiqotlar :

Elektron tijorat guruhida men bir fermerning o'zi yetishtirgan 1000 kilogramm olma sota olmagani uchun onlayn marketing yechimlarini so'rayotganini ko'rdim.

• Bu mikro-biznes guruhi bo'lib, ko'plab yuqori darajadagi aloqalarga ega.Guruhda 15 ta yirik supermarketning boshlig'i: "Katta tovarlar bormi?"
• Bu juda yaxshi imkoniyat!
• Agar fermer ushbu yuqori darajadagi WeChat marketing guruhiga qo'shilmaganida, u umuman olma sota olmas edi...

To'rtinchidan, qanday qilib yirik mijozlarni olish mumkin?

Pul topishning asosiy usuli shifokorni ko'rishga o'xshaydi:

• Siz kasalsiz, menda dori bor;
• Dori qabul qilmoqchimisiz?
• Faqat pulni oling!

1-usul: Konversiya stavkalarini oshirish

Iltimos, Chen Weiliangning blogida ilgari ulashilgan ushbu maqolaga qarang ▼

🔗Konversiya tezligini qanday yaxshilash mumkin? Tafsilotlar sahifasi kopirayter shabloni, konvertatsiya tezligi 85% dan yuqori

2-usul: Yurak bilan muomala qiling va mijozlarga muammo tug'dirmang

1. Shuni esda tutish kerak: katta mijoz - muammodan qo'rqadigan aqlli odam.
2. Qilish kerak: murakkablikni o'zingizga saqlang va soddalikni ko'rsating.
3. Misol uchun, mahsulotni sotib olayotganda, siz anketani to'ldirishingiz kerak va boshqa tomondan viktorina savollari o'rniga bir nechta tanlovli savollarni bajarishni so'rashga harakat qiling.

3-usul: Sabr va doimiy optimallashtirish

Maqolalar va SEO usullarini yozish orqali haqiqatan ham katta mijozlarni topish mumkin.

• Biroq, katta mijozni yopishdan oldin bir muddat bo'sh joy bo'ladi.
• Hech kim sizga savol berish uchun kelmaydi, bu juda qiyin.
• Agar siz chidasangiz va optimallashtirishda davom etsangiz, sifat va obro'ga e'tibor qaratsangiz, siz katta mijozlarga ega bo'lasiz.

Oson qilish va yirik mijozlarni yopishning muhim mentalitetini umumlashtiring:

1. Boshqa taraf esa “muammodan qo‘rqqan aqlli odam”;
2. Agar siz boshqa tomonning muammosiga yo'l qo'ysangiz, siz pul ishlashingiz mumkin ^_^

Quyida “joylashtirish” haqida koʻproq maqolalarni oʻqishingiz mumkin▼

🔗Brendni strategik joylashtirish nima? Troutning strategik joylashuvida 4 turdagi farqlashning ahamiyati

🔗Korporativ strategik rejalashtirishni qanday shakllantirish kerak? Korporativ strategik maqsadlarni tezda sozlash uchun 3 qadam

🔗Brend bozorida joylashishni aniqlash strategiyasi nima? Biznesning maqsadli joylashuvini aniqlash holatlarini tahlil qiling