微商用戶裂變是什麼意思？微信病毒式裂變營銷成功案例

微商用戶裂變是什麼意思？

病毒式裂變營銷10大成功案例

首先，你必須理解裂變的基本原理是什麼？

• 自然界的裂變是細胞，是細胞核的裂變，1個裂變成2個，2個裂變成4個。

微信裂變式營銷之路和原理是什麼？

• 微信用戶裂變在商業上來講，就是個比喻，1個客戶變成2個客戶，2個客戶變成4個客戶。
• 在微信營銷上，也就是所謂的“病毒式裂變營銷”。

如何讓用戶推廣，從而產生“病毒式營銷”裂變？

其實，病毒式裂變營銷的具體操作，是非常簡單的^_^

用戶裂變案例1：餐飲用戶裂變

預訂用餐的用戶，只要推廣2 位新用戶後，就能馬上享用1 次免費快餐。

• 這對任何上班族來說，很誘人，因為每個人都有很多同事。
• 倘若有幾十個同事，將他們推薦過來，就能節省自己一個月的午餐錢了。
• 對於食品公司來說，以低於10塊的價格獲得新用戶，是符合成本效益的。
• 更重要的是，這種方法會給你一個良好的聲譽。

這是最簡單的用戶裂變營銷！

其實，只要有足夠用戶數為基礎，裂變就容易多了。

裂變核心只有1個字——分：

• （1）分名
• （2）分利

微商用戶裂變案例2：保健品引爆5個月銷量

這裡有個真實案例：

某新媒體運營老大2016年12月用社群營銷做了個網絡營銷活動，社群裡面都是老用戶，針對一個不飽和脂肪酸產品，對皮膚改善明顯，已經養熟差不多半年。

就是讓用戶分享我們做好的海報：

1. 海報上面是用戶真實的前後對比圖
2. 留營養師二維碼
3. 分享到朋友圈，截圖給營養師，即可參加買2送1活動。

結果，這個電商活動引爆了，一天銷售引爆5個月的量，搞得直接斷貨了，還好海運在途又馬上就到，要不然被罵死。

用戶裂變案例3：中國移動用戶裂變

中國移動如何讓客戶自動轉介紹？

中國移動公司，就是這樣幹的！要求前台營業員，必須多說一句話：

• “你能不能幫我介紹一個拉移動寬帶的人？”

微商用戶裂變案例4：智能陪護機器人

那麼，這個裂變的小技巧，我們該如何運用到自己賣貨的生意上來呢？

1）其實也是非常簡單，比如你在賣貨的時候，有人跟你買了一個具備人工智能的阿爾法小蛋（智能陪護機器人）。

你就問對方：“你能不能幫我再介紹一個人？他可能對這個小蛋感興趣的。”

2）或是你在招募99元代理，在成功招募1個人進來99元代理以後。

你就問他：“你能不能幫我再介紹一個你認識的人？他可能也對這個感興趣的。”

3）那如果是招募微商會員也一樣，招募完了也一樣。你再問他，讓他再介紹一個。

“你能不能幫我介紹一個你認識的人？他可能也對這個感興趣的。”

但是，這個有一個什麼困難呢？

4）就是有人願意給你介紹，可是他不願意去賣，可能是他在擔心自己，覺得自己可能成交不了。

小蛋他買了，你跟他說：

“你幫我介紹一個人，不用你賣，我去跟他聊，我去成交。他買了以後，我給你提成，明白嗎？”

就是不讓他去賣，不讓幫你介紹的這個人去賣，而是讓他幫你介紹人來，你去成交，這的話就簡單多了。

希望大家在賣產品，或是在招人的時候，都可以使用這個裂變話術秘訣。

不論是否成交都沒關係，就是比如說，這個人給你的朋友圈留言，你覺得他有意向，你去跟私聊，聊完之后買了，或者沒買，這都沒關係。

這個時候，你都問對方：

“你能不能幫我介紹一個。”

就這麼簡單的裂變玩法，可能讓你的銷售的工作都沒空去做了，為什麼？因為可能人多得不得了！

這個裂變方法簡單到不像話，令人髮指！

用戶裂變案例5：裂變80個投資人

如何見到那麼多的投資人？微信如何裂變加好友？

他就是只靠一句話，他在和一個投資人聊完之後，就跟投資人說：

“你能不能再介紹你認識的，你們同行的投資人？可能對我的項目感興趣的？”

這麼簡單的一句話，他就是在讓人家跟他再介紹一個人，就多講一句話，他籌完500萬之後，還有好多投資人都沒功夫見呢！

我們可以從此看出裂變的驚人效果，在裂變環節我們要是能夠運用得好，絕對可以達到完全超出我們的想像，不可思議的驚人效果！

微商用戶裂變案例6~9：裂變營銷話術

案例6：某微商賣的是減肥奶昔

不論是否成交，都說這一句話：

• “你能不能給我介紹一個你的朋友，在迫切減肥的？”

案例7：賣護士茶

• “你身邊有沒有受到睡眠困擾的或某某問題的？能不能幫我介紹一位有這問題的朋友，就1位？ ”

案例8：賣車險

• “你能不能幫我介紹一位有車的朋友？”

案例9：賣大櫻桃

• “你能不能給我介紹一位，你的吃貨朋友？我去給他賣賣大櫻桃。”

用戶裂變案例10：吃貨護照

這是一個美食餐飲項目，他們做了一個很好玩的網絡推廣裂變動作，叫做“吃貨護照”。

什麼是吃貨護照？

這是什麼意思呢？其實分成兩部分。

第1部分是商家

• 假如你是商家，想進到這本護照裡面，就要給錢。
• 商家給他錢，然後就會出現在這本吃貨護照裡面。
• （這個東西可以撕下來）

第2部分是用戶

用戶可以撕下來的這個就叫做優惠劵。

• 用戶去吃飯的時候，可以在餐廳裡打折或兌換是某個菜之類的。
• 條件是商家要給錢，才能加入到這個吃貨護照裡面。

用戶如何獲取吃貨護照呢？

用戶想獲取護照，就要做動作：

1. 就是要把圖片二維碼分享到他的朋友圈；
2. 然後加客服微信，發截圖給客服看；
3. 接著，就可以到就近的餐廳，去領這本吃貨護照。

簡單的動作，而且在一周之內，就增加了2000多的用戶，而且還非常精準！

• 如果你不經常去外面吃飯，你不需要這個護照對吧？
• 你經常在家做飯不出去吃飯，根本不需要這本吃貨護照。

你要這個東西幹嘛呢？

• 其實吃貨護照就是打折捲而已。
• 他們簡單運用了一個裂變的技術，就是如何讓用戶去幫你裂變，而且還是合理合法的。

裂變營銷線上線下結合

很多用戶除了可以線上網絡營銷裂變，還可以在線下地推營銷裂變。

因為一群朋友一起去吃飯，看到朋友結賬的時候，拿了個吃貨護照去吃可以打多少折，跟他一起吃飯的朋友，

一看就會覺得這個東西高逼格的，還有什麼照片的，問如何獲取？

• 說護照上有二維碼，一掃之後加客服，
• 給你個二維碼，又讓你做了一個分享朋友圈的動作，
• 然後告訴你去哪裡拿東西。

忠志微商就是用的簡單的裂變技術，可以在一周內增加了幾千、甚至上萬的用戶，現在他們做得非常好。

吃貨護照發行策略

• 每月發行1次吃貨護照（優惠券設計）。
• 每期60個商家，線上和線下一起發行。
• 每家宣傳價值45000元的產品套餐，收一折（4500元）運營費用。
• 換句話說，他們這個模式，每個月都有固定的收入，這個項目年收入超過300萬。

而且，他們的整個的盈利模式，也不是只靠賣廣告，他們就是直接去跟商家談入股。

現在，他們公司的自媒體廣告業務都是吃貨護照營銷部門，並且形式已經標準化，直接讓團隊去做了。

因為老闆要做更大的創業項目，並且又輕鬆又有利可圖的項目。

微商微信用戶裂變策略 

病毒式裂變營銷策略是個系統，系統是由多個元素組成 ▼

系統想要如常運行，必須要有目標地促進元素之間的連接。

1. 蒐集素材
2. 提供素材
3. 塑造價值
4. 設定條件
5. 裂變用戶

在有足夠用戶的基礎上，系統化把用戶裂變策略的各方面細節做好，裂變營銷就容易多了。

如何將以上方法紮實地運用到你的公司？

• 雖然陳溈亮短期沒計劃做培訓，但有提供諮詢服務。

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