微信裂變營銷之路是什麼？病毒式營銷150定律原理

微信裂變式營銷之路原理是什麼？

輕微電商營銷模式&方案例子

首先，你需要理解裂變的基本原理是什麼？

• 自然界的裂變是細胞，是細胞核的裂變，1個裂變成2個，2個裂變成4個。
• 這個裂變在商業上來講，就是個比喻，1個客戶變成2個客戶，2個客戶變成4個客戶。

微信裂變式營銷之路，大概可以說是2種：

• 1）一種是獲得新好友，上次分享過的互推，這就是1種裂變。
• 2）另一種裂變，是獲得新客戶，就是直接成交了，其實就是加你之前可能已經付款了。

陳溈亮在之前網絡推廣文章分享過，收穫成交之前，需要一個信任培育的過程。

那這個裂變成交，就等於說在剛加你的時候就直接成交了，你還沒有對他培育。其實培育不是沒有，而是你借用別人的培育成果，直接裂變過來的。

本文分享的裂變式營銷（亦稱“病毒式營銷”），就是獲得新客戶，直接成交的那種！

拓客就是獲得新客戶，有2大類型：

• 1）一種是你自己去獲得新客戶或者新好友，也就是通常“播種引流”，通過寫文章，或者其它什麼方式，自己去獲得新好友。
• 2）另一種是通過裂變去獲得，也是屬於裂變的1大類型。

我也還說了，這是一種長期可用的主要手段。

150定律

給大家說個150定律，每個人社交圈裡面，平均能夠影響到150個人。

你可以想想，你的朋友圈裡面，大概有一部分對你有信任度，比如你分享一個產品，或者你轉發一篇文章，可能會信任你，這是一個平均數。

有的人可能是少一點，有的人可能會多很多，比如一些大咖的粉絲很多，數字是遠超過150人的，但一般來說不會太低於150人。

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• 裂變本質就是老客戶帶新客戶，這種裂變是沒有窮盡的，不是一次性的抓魚，魚塘里就那麼多魚，你打完了就沒有了，不是這樣，克隆裂變是無限的。
• 因為每次你獲得一個忠實的客戶（核心用戶），這背後有150人空間是沒有窮盡的，只要你主動的去做這個克隆裂變的動作，就是無限的，所以能夠長期可用。

為什麼要做裂變營銷呢？

一、不做裂變的痛苦

（1）新客戶增長慢

就是只靠自己去播種引流，自己去灌溉培育，這相對來說是比較慢，但不是慢也不去做，也是要做的。

（2）人脈資源沒得到充分利用

每個人的好友可能一千到兩千，好友的特性是不一樣的，有的人可能會買，有的可能從來不會買你的東西，但可能會幫你去做一些事情，有的好友適合成交，有的不成交，但可以去幫你裂變。

這個已經成交的客戶，本來還有更大的價值你沒有挖掘到，並不是說只從你這裡去買東西，也可能會幫你去裂變做分銷。

如果你不做裂變的動作，你的人脈的價值是沒有充分挖掘的。

（3）客群有限，生意難做大

你一千兩千好友，可能是積累了一兩年得到這些，你要進一步擴大也是很慢速的擴大，你有限的客群的銷量是有“天花板”的，達到上限銷量就很難上去了。

我們可以把微商做比喻成，相當於在小區裡開便利店，你的好友就是小區的居民，你想要進一步擴大也好像沒有什麼手段可以延伸。

其實克隆裂變就是這樣一個擴大客群的方法，讓你的小區店的客群不再只局限於小區的居民。

二、做裂變的好處

（1）新客戶增長快

好處就是痛苦的翻過來說，做裂變的好處也很簡單，新客戶增長快，還有一個原因是自帶信任背書，所以成交也快，因為是別人給你介紹來的。

也不需要你重頭建立信任，我們日常生活中，想去辦一件事情，託人辦事情，或你想認識某個人，但中間有個人介紹你想認識的人，這樣就能夠更快的建立一種信任關係，這放在網絡推廣中來說也是一樣的。

（2）能更充分利用現有的人脈資源

你會發現有的人可能不會買你的多少東西，或從來不買你的東西，但能夠幫你帶來新客戶，就是有這樣的人。

你可以去看一下你的親戚好友或同學有些就是這樣，但也不表示不認同你做微商，他們可能只是默默看和觀察著，可能你賣的東西至今他們沒有需求，但以後可能也會有，這種人可能會給你帶來一些其它幫助，比如帶來一些新的好友或新的客戶。

（3）建立自己的分銷群體

通過人脈網絡，就可以把生意擴散出去，會有更多的人你從來不認識，過來成為你的分銷或客戶了。

三、裂變營銷案例

舉幾個大家熟知的裂變例子：

1）蘋果手機的銷售渠道

（1）蘋果官網自營，專賣店自營

（2）各大電商平台的分銷

• 手機剛上市不久，電商平台也開始賣

（3）線下實體店分銷

• 除了自己的專門點以外，手機店、電信運營商也做捆綁去賣手機。

（4）黃牛代購，二手交易

• 這些渠道看起來可能和官方沒有關係，但這也起到了擴大品牌佔用率的作用。
• 比如，你想用蘋果手機，沒有什麼錢，可以去買二手的，通過使用二手的手機，喜歡上蘋果手機，以後可能也會去買新手機，就這樣成為了品牌的用戶。
• 蘋果這樣大品牌，也不是只靠自己去自營，仍然要去發展各種分銷渠道，包括線上電商和線下都有。

2）汽油

• 加油站，有的是石油品牌直營的，直營好處是標準化服務和價格管控比較方便，有的是加盟商經營。
• 接納加盟好處更大，首先借力了加盟商的資金和人力，在管理上也更省事，運營成本也更低。

3）國家ＧＣ黨

• 各地都是黨Ｚ部，並不是只有中央有，甚至學校也有支部。
• 這些支部都可以發展新黨員，老黨員還可以介紹新黨員。
• 如果只有黨Ｚ央能夠介紹新黨員，那國家黨員人數會少很多，想要入黨就要跑到北京去，很不方便，這樣很難擴展開了。
• 讀歷史的都知道中央ＧＣ黨，其實就是裂變出來的。

商業運用都需要克隆裂變，像上面這種例子，不勝枚舉……

裂變營銷的商業模式

幾乎所有商業都有裂變環節，就像你家附近的包子舖，也有老客戶帶新客戶的現象。

裂變原理就是每個人或每個機構的節點，所能覆蓋的人群是非常有限。

就算你有很多手機，很多的號，你可能有10萬個好友，規模也遠遠比不上你做裂變之後的規模。

我們可以算一筆簡單的賬：

• 比如你有1000個好友，這好友裡面比較信任你的，可以成交的人有100個。
• 這100個可成交的人中，如果每個人給你裂變過來1個新的客戶，那你就一下子多出100個客戶。
• 你這1000個好友總數中，除了這些可直接成交的100人以外，可能有100人不會給你帶來成交，但也許會給你帶來100個新的客戶。
• 如果按照原有的說1000個人你能夠成交100個人，10%的比例去算的話，你要想多成交200個客戶，你至少要新增2000個好友。
• 那你說是讓好友去裂變更輕鬆，還是你自己去增加近2000個好友，然後再經過灌溉培育的過程，再去收穫成交，你覺得哪個更加輕鬆呢？

更何況不是每個客戶都能夠只給你裂變1個客戶，有的還能夠幫你裂變好幾個呢！

自己零售+裂變營銷

自己零售+裂變營銷，2條路都走最好

但我發現有的人，就是固執自己去做網絡營銷零售，這是自我設限，要想多賺錢，就要破除自我設限這一步。

如何做裂變式營銷？

下面分享如何做裂變？

1）若想實現克隆裂變，核心只有1個字——分：

• （1）分名
• （2）分利

（1）分名

可以說名頭、名氣、稱號，總是就是名分，介紹得多是一種榮譽。

• 人就是追求名利，名就是這個名。
• 就拿黨員裂變來說，如果我是一個黨員，為什麼我會去介紹你去成為新的黨員呢？
• 因為我介紹的人越多，我感到光榮，這是一種榮譽。

比如：你是個山上的大王，你告訴手下100個小鑽風，你說誰給我再招募5個總鑽風，我就升級誰當總鑽風，這也是一種名。

（2）分利

• 分利比分名要簡單得多。因為我們大多數人沒有資源，就沒辦法給別人名，所以只能給別人利。
• 在社會中，有的人其實對利是更加的追求；有的人對利，不那麼敏感，更願意去追求名。

分利在商業上是更加的普遍：

你的100個客戶給你裂變帶來了新的100客戶，就算把這100個新客戶給你帶來的利潤分一半，剩下一半對你來說是輕鬆白撿的。

• 當有人給你介紹客戶，應該給對方分一些錢，你就說這已經規範化的製度，可以給他發微信紅包。
• 有的人很開心，還會更加願意去幫你轉介紹；
• 有些人可能不願意收，你就多讚美他。

裂變營銷的本質是藉力

1）分名分利，要捨得分

• 去觀察人們，對於名和利哪個更喜歡，所以你要做區分。

2）借用別人信任培育的成果和信任背書

• 你借的別人的人脈資源，有朋友幫忙宣傳了你的產品，對方的1-2個朋友，有的還沒加好友，就直接轉賬過來買了。因為人家已經跟那個人很熟了，我們只是藉用別人灌溉培育的勞動成果。
• 借力不是白借，一定要給對方回報，否則肯定是不長久，下回可能不讓你借，下面分享一個簡單的裂變營銷模式。

裂變營銷模式

1）目的

• 首先要明確你的裂變以後的目的，明確實現裂變以後能夠帶來什麼樣的價值，這樣才能知道該給幫你裂變的人多大的回報。

2）向誰借力？

• CEO招募CEO：CEO招募會員，做管理服務，CEO也可以招募CEO，擴大人才實力。
  每招募1個CEO，可以獲得10%-50%的年費利潤，這是一個分利，同時也有潛在的分名，這也是一種榮譽。
• CEO招募會員：會員是某個微商或電商網站的會員，也是一種裂變，目的是擴大終端銷售隊伍，增加零售量。

3）回報規則

• 給CEO回報：招募1個會員800年費，上交100做管理服務費，剩下700歸CEO，會員出單CEO賺差價。就因為有這樣的動力，CEO才更願意去反展更多的會員。
• 會員招募會員：對於CEO來說，是增加團隊人數，多增加銷售零售量。根據特訓營等級，每招募1個會員最高獎勵700元，而且所招募的會員續費，還能再賺年費。

近期某微商團隊有一半新人是來自微信營銷裂變，因為回報給足了，裂變就很容易了。

裂變式營銷方案

一個不怎麼樣的創業項目，拿融資竟然還見到80幾個投資人，這是非常的恐怖，融資完成時，還有10多個還沒見的。

詳情請看這篇：

• 只需1句話就裂變的秘訣《中國移動如何讓客戶自動轉介紹？裂變80個投資人的秘訣》。