如何利用瘋傳原理做營銷？運用瘋傳6大原則宣傳產品象病毒一樣

為什麼小米的手機如此成功？

為什麼某些鏈接會被瘋狂地點擊，並且刷爆微博和微信朋友圈？

為什麼某些產品，思想和行為，像病毒一樣無意中侵入了我們的大腦？

喬納·伯傑的《瘋傳——讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》一書揭開了瘋狂傳播背後的秘密。

如今，互聯網的技術創新和新媒體的不斷湧現，完全地改變了網絡推廣傳播和病毒式營銷的方式。

信息傳播不再是單向自上而下的，而是多點到多點的三維網絡結構。

對於所有公司而言，營銷推廣不再是只能通過傳統廣告才能完成的活動，而是需要更多地使用社交媒體做網絡推廣。

在這個信息爆炸的時代，每天都有大量的信息進入。

人們會過濾掉對他們來說毫無意義的信息，並有選擇地專注於某些信息。

那麼，什麼因素使信息流行呢？

• 媒體的大眾傳播無疑是因素之一，但僅大眾傳播無法引爆流行趨勢。
• 在每個人都是自媒體的時代，伯格教授更加關注口碑傳播和病毒式營銷的強大力量。
• 他指出，人們經常通過口口相傳和使用朋友共享的鏈接來過濾信息。

內容營銷如何運用STEPPS原則實現瘋傳？

推荐一本書：《瘋傳》，裡面有6個核心：

1. 一、社交貨幣（Social Currency）
2. 二、誘因（Trigger）
3. 三、情緒（Emotion）
4. 四、公共性（Public）（模仿）
5. 五、實用價值（Practical Value）
6. 六、故事（Story）

一、社交貨幣（Social Currency）

兩年前某一條微博火了，被轉發了1.6萬次，內容是這樣的：

在我們電商行業，找女朋友有一條不為人知的鐵律，不能找淘寶搜索連衣裙單價低於128的。因為低於這個價格，就是被淘寶系統打標成了低價人群，這類人特別熱衷討價還價、售後問題，非常難伺候。

這條微博給某大V帶來了好幾萬粉絲，當天沖上微博熱搜榜第四。

背後的邏輯就是社交貨幣，轉發的網友，截圖自己在淘寶搜索連衣裙的價格結果，以此表明自己是高價人群。

如果分享某項內容，能讓別人覺得自己優秀、與眾不同，這個內容就會被瘋狂轉發。

用通俗的話來講，我們會分享那些讓我們顯得優秀的事情，從而達到讓身邊的人接受甚至欣賞我們的目的。

• 就像人們使用貨幣能夠購買到商品和服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象；
• 就像人們都傾向於選擇標誌性的身份信號，作為判斷身份的最直接依據一樣。
• 比如開法拉利跑車、背香奈兒包包、聽莫扎特音樂是財富的一種表現；
• 又如你在朋友聚會上講一個讓大家捧腹大笑的笑話，可以讓人們認可你的機智幽默；
• 談論剛剛發生的財經新聞，就會令你看起來消息靈通且富有內涵。

我們來看下社交貨幣的一些關鍵詞：優秀印象、歸屬感、有品味。

如果你的產品和思想能夠讓使用者看起來更優秀、有品味，那麼你的產品和信息自然就會變成社交貨幣，被人們大肆談論，以達到口碑傳播的效果。

二、誘因（Trigger）

誘因會幫助激活對某種產品和信息的重複性口碑傳播，誘因發生的頻率在很大程度上影響口碑傳播的效果。對傳播的時效性來說，有即時性和持續性之分，一些新奇的，有趣的事情通常不會形成持續性的傳播，只有我們把一件事情變得隨處可見，並且和我們的日常生活息息相關，才可能讓這個事情變得流行。

比如你在逛街時口渴看到可樂售賣機，你運動完後口渴看到街邊有人在販售可樂，天氣炎熱時看到別人在喝冰可樂，最後你忍不住也開始買可樂止渴消暑，那麼在這裡，口渴和消暑都可以視為誘因，當你下次口渴或感到炎熱時，你第一時間就會想起喝可樂，那麼漸漸喝可樂就會在同類場景內流行起來。

我們來看下誘因的一些關鍵詞：平時可見可談論、1條刺激線索、產生需求的場景。

如果你的產品和思想隨時可見，用戶在產品需求的場景內看到你的刺激線索，自然而然的會想起用你的產品/思想來解決自己的需求，並分享給同場景內有同樣需求的人群。

• 當你聽到一首歌，突然想起你的初戀女友。這首歌就是你想起她的“誘因”。
• 而當你看到在KTV唱一把殺豬刀的油膩大叔，你就會聯想到年底收齊工程款的老闆阿牛哥。
• 其實阿牛哥的視頻剛發出來反響平平。兩年後，被人加上年底收到工程款的老闆這個“誘因”之後，才一下子火遍全網。所以，想要你的視頻被更多傳播，就要把它和一件人們喜歡的事情關聯起來。

三、情緒（Emotion）

之前有這麼一條視頻刷爆了，標題是《強者總是孤獨的》，視頻先講兩位大佬周星馳和周潤發早年拼搏奮鬥的艱辛，再講博主自己年少孤獨打拼的經歷，一句人生在世，江湖風雨。

世間冷暖，只有自知。戳中無數人的淚點，為之點贊轉發。

情緒，永遠是人類最大的軟肋。

點燃高喚醒情緒：

• 更多的生氣元素或幽默的元素（愉悅、興奮、敬畏）能夠增加人們的共享次數；
• 部分消極的情緒（生氣、憂慮）也能夠激發人們的談論和共享行為，這些情緒都可以被稱為高喚醒情緒；

避免低喚醒情緒：

• 滿足和悲傷的情緒，一般不會刺激人的共享行為，這些屬於低喚醒情緒，

四、公共性（Public）（模仿）

通俗的來講，一般人看到多數人的行為，總會想著去模仿，因為這可以省去自己很多思考的時間，同時模仿別人也可以很好的給別人提供一個社會證明：我和你們一樣。

舉個簡單的例子，前幾年有人會為了買iPhone而選擇賣腎，僅僅是因為身邊的人都在用iPhone，就是“社會證明心理”的驅動。

我們來看下公共性的一些關鍵詞：可觀察性、自我宣傳。

人們模仿的某個社會流行因子往往具備可觀察性，你的產品/思想具備可觀察性才有可能被模仿成為流行，在流行內容中加入自我宣傳的因子就可以產生公共性的效應。

從互聯網誕生之日起，就有無數模仿的案例在刷屏瘋傳，早些年的冰桶挑戰、A4腰，這幾天的漫畫腰挑戰，還引來楊冪這樣的頂級流量明星。

如果你會策劃模仿，就掌握了頂級流量密碼。

五、實用價值（Practical Value）

這類內容是自媒體排行榜上的常客，例如《10條富人買房思維》，《女人30歲以後必須知道的十件事》等等。

只要你能夠提供給用戶價值，就必然會被轉發。

最具實用價值的幾個主題，陳溈亮已經在此總結好了：

1. 男人賺錢
2. 女人變美
3. 兒童教育
4. 老人健康

六、故事（Story）

把自己平凡感人的故事寫出來，引起共鳴，也能被瘋狂轉發，在我們身邊就有許多例子。

比如一些寶媽，老公靠不住，只能靠自己邊帶娃邊拼事業，這種真情實感的故事特別打動人。

故事是通過敘述的方式，講一個帶有寓意的事件，特洛伊木馬的故事已流傳了上千年，人們百聽不厭。

因為講故事是我們理解世界文化的一種方式，故事生動並蘊含意義，可以讓我們比較容易的記住，而且分享給別人。

給產品敘述一個有內容的故事，可以讓著產品更容易的被記住並傳播。

• 通俗的說，情節敘述從本質上比基礎的事實更加生動，人們很少會排斥故事。
• 舉個簡單的例子，故事型廣告的完全觀看率，要遠遠大於勸說型廣告。
• 我們來看下實用價值的一些關鍵詞：寓意、易記。
• 故事生動而並蘊含意義，更容易被用戶記住。

結語

如果你想了解如何研究實踐和運用瘋傳6大原則，就需要閱讀《瘋傳》這本書，以進行深入了解。

此書的每一章都詳細解釋了一個原理，並提供了許多阿里示例。

但是，這本書是通過外國翻譯導入的。

有些地方總是很難理解，因此，我們閱讀時都會仔細研究幾次，然後以適合的語言向所有人進行總結，希望對大家有所幫助。