Як закрыць буйных кліентаў у продажах?Навучыць вас лёгка атрымаць складаную стратэгію для вялікіх кліентаў

Як закрыць буйных кліентаў? 2 спосабу знайсці! 3 спосабы зрабіць гэта!

Многія жанчыны, якія займаюцца мікрабізнэсам, хочуць заключаць здзелкі з буйнымі кліентамі, але ім цяжка задаволіць патрабаванні гэтых кліентаў, не кажучы ўжо пра продаж...

Наколькі цяжка атрымаць вялікіх кліентаў?

1. Па-першае, справа ў менталітэце:
2. Калі гэта здаецца цяжкім, будзе цяжка атрымаць вялікіх кліентаў;
3. Калі гэта здаецца лёгкім, лёгка атрымаць вялікіх кліентаў.

Чэнь Вэйлян падсумаваў гэта наступным чынам: вось хітрасці і стратэгіі, якія дапамогуць лёгка справіцца са складанымі буйнымі кліентамі.

Сутнасць зарабляння грошай

Сутнасць зарабляння грошай заключаецца ў наяўнасці такога менталітэту:

• Альтруізм, асабістыя інтарэсы і свет;
• Прывітанне, я добры, свет добры;
• (што вы даецеСусвет, Сусвет табе нешта верне)

Па-другое, менталітэт асноўных кліентаў

Для буйных кліентаў занадта шмат выбару, і ёсць 3 патрабаванні:

1. страх перад непрыемнасцямі
2. Звярніце ўвагу на якасць
3. Звярніце ўвагу на давер

1) Страх перад непрыемнасцямі

• У асноўных кліентаў ёсць грошы, але няма часу, і яны спадзяюцца выдаткаваць грошы, каб выйграць час;
• Так што не турбуйце іншага боку, пакіньце складанасць пры сабе і пакажыце прастату буйным кліентам.

2) Звярніце ўвагу на якасць

• Якасць прадукту або паслугі асабліва важная.

3) Звярніце ўвагу на давер

• Вялікія кліенты павінны давяраць вам, каб зэканоміць шмат часу.
• Калі вы не заслугоўваеце даверу, вы не можаце заваяваць давер асноўных кліентаў.
• Выдаткуйце на 20% больш і купляйце больш надзейных прадуктаў.

XNUMX. Працэдуры і стратэгіі лёгкага пошуку асноўных кліентаў

Дзе вялікія кліенты?Калі вы хочаце атрымаць і закрыць вялікіх кліентаў, вы можаце знайсці іх на вуліцы, рассылаючы ўлёткі, і каэфіцыент канверсіі вельмі нізкі.

1) Прыцягненне ўвагі з дапамогай напісання артыкулаў і SEO

• Электронная камерцыяЯдро - накіраваны трафік. Лепшы спосаб - прыцягнуць вялікіх кліентаў праз SEO. ГэтаКлючавыя моманты поспеху Alibaba.
• новыя СМІлюдзі робяцьПрасоўванне ў інтэрнэце, праз ключавыя словы з доўгім хвастом з высокім каэфіцыентам канверсіі будзе прасцей закрыць буйных кліентаў.
• вы робіцеWeChat маркетынг, іншы бок можа быць злоўлены вашымРаскрутка публічнага акаўнтаПрыцягнуты артыкулам, сказаў, што здзелка была напалову.

2) Далучайцеся да суполкі

• Стварыце або далучайцеся да групы боса (група высокага класа).
• Далучайцеся да бізнес-школ, гандлёвых палат, праграм MBA.
• Зарабляйце вялікіх кліентаў у іншых элітных супольнасцях.

Тэматычныя даследаванні пошуку буйных кліентаў праз маркетынг у сацыяльных сетках :

У групе электроннай камерцыі я ўбачыў фермера, які прасіў рашэнні для інтэрнэт-маркетынгу, бо не мог прадаць 1000 кілаграмаў яблыкаў, якія ён вырасціў .

• Гэта група мікрабізнэсу са шматлікімі кантактамі высокага класа. У групе кіраўнік 15 буйных супермаркетаў спытаў: "Ці ёсць буйныя тавары?"
• Гэта вельмі добрая магчымасць!
• Калі б фермер не далучыўся да гэтай элітнай маркетынгавай групы WeChat, ён бы наогул не змог прадаваць яблыкі...

Па-чацвёртае, як атрымаць вялікіх кліентаў?

Асноўны спосаб зарабіць грошы - гэта як наведванне лекара:

• Ты хворы, у мяне ёсць лекі;
• Вы хочаце прыняць лекі?
• Толькі бяры грошы!

Спосаб 1: Павышэнне каэфіцыента канверсіі

Калі ласка, звярніцеся да гэтага артыкула, які раней быў апублікаваны ў блогу Чэнь Вэйляна ▼

🔗Як палепшыць каэфіцыент канверсіі? Шаблон капірайтынгу старонкі з падрабязнай інфармацыяй з каэфіцыентам канверсіі больш за 85%

Спосаб 2: стаўцеся з душой і не дастаўляйце клопатаў кліентам

1. Трэба памятаць: буйны кліент - разумны чалавек, які баіцца непрыемнасцяў.
2. Трэба рабіць: трымаць складанасць пры сабе і паказваць прастату.
3. Напрыклад: купляючы прадукты, вам трэба запоўніць форму і паспрабаваць папрасіць іншага боку задаць некалькі варыянтаў адказу замест пытанняў віктарыны.

Спосаб 3: Цярпенне і пастаянная аптымізацыя

Пішучы артыкулы і метады SEO, сапраўды можна знайсці вялікіх кліентаў.

• Аднак перад закрыццём буйнога кліента будзе прамежак часу.
• Ніхто не просіць вас пытацца, што вельмі складана.
• Калі вы вытрымаеце і працягнеце аптымізаваць, звяртаеце ўвагу на якасць і рэпутацыю, вы зможаце атрымаць вялікіх кліентаў.

Абагульніце важны менталітэт палягчэння і закрыцця буйных кліентаў:

1. Другі бок — «разумны чалавек, які баіцца бяды»;
2. Калі вы дазволіце іншаму боку не мець праблем, вы зможаце зарабіць грошы ^_^

Ніжэй ёсць іншыя артыкулы пра "пазіцыянаванне", якія вы можаце прачытаць▼

🔗Што такое стратэгічнае пазіцыянаванне брэнда? Важнасць 4 тыпаў дыферэнцыяцыі ў стратэгічным пазіцыянаванні Траута

🔗Як сфармуляваць карпаратыўнае стратэгічнае планаванне? 3 кроку, каб хутка наладзіць карпаратыўныя стратэгічныя мэты

🔗Якая стратэгія пазіцыянавання брэнда на рынку? Прааналізуйце этапы справы па пазіцыянаванні мэты бізнесу