Каталог артыкулаў
Зарабляць грошы, якія іншыя не бачаць: галоўны сакрэт пазіцыянавання брэнда , ці ведаеце вы яго?
Пазіцыянаванне брэнда з'яўляецца ключом да поспеху кампаніі.Яно можа дапамагчы кампаніям дасягнуць дыферэнцыраванай канкурэнцыі і атрымаць большы прыбытак.
Гэты артыкул раскрые вам галоўны сакрэт пазіцыянавання брэнда і дазволіць вам даведацца, як зарабіць грошы, якія іншыя не бачаць праз пазіцыянаванне брэнда.
Як спрытна зарабіць грошы, якімі іншыя грэбуюць?
Раней нехта сказаў: "Цяжка разбагацець, прадаючы прадукты, толькі прадаючы мадэль".
Гэта праўда, але многія людзі не могуць зразумець, чаму яны не могуць зарабляць грошы, прадаючы тавары? І што значыць мадэль продажаў быць прыбытковай?
Многія стартапы ўсталі на шлях прадпрымальніцтва, спадзеючыся выкарыстаць свае тэхналогіі, вопыт і прадукты для дасягнення сваіх мэтаў.
Аднак сучасны рынак даўно насычаны, і адна за адной з'яўляюцца прадукты, тэхналогіі і прафесіі.
Калі вы хочаце адкрыць кавярню або краму адзення і г.д., але там ужо існуе вялікая канкурэнцыя, як вы можаце пераадолець гэтыя перашкоды?
Як зарабіць грошы, якія ніхто іншы не бачыць?
У складаным бізнес-асяроддзі наша задача не ў тым, каб перамагаць за кошт прадуктаў, тэхналогій ці вопыту.
Замест гэтага нам трэба знайсці правільнае «бізнэс-поле бітвы», сфармуляваць эфектыўныя «бізнэс-стратэгіі» і завяршыць мудрыя «дзелавыя паводзіны». Гэта і ёсць пазіцыянаванне бізнес-мадэлі.
Сёння я прааналізую, якія маркетынгавыя магчымасці патрэбныя бізнесу для росту , і коратка прадстаўлю сем ключавых этапаў распрацоўкі бізнес-мадэлі:
- У поўнай меры выкарыстоўвайце рэсурсы
- Спосабы прыцягнення кліентаў
- Калі вы сканцэнтраваны на пэўнай вобласці, вы не будзеце зарабляць грошы ў гэтай галіне.
- утрымаць кліентаў
- пашырэнне рэплікацыі
- Прасоўванне брэнда
- Пералічаны
У поўнай меры выкарыстоўвайце рэсурсы
Абмяркоўваючы маркетынгавыя магчымасці і рэсурсы, неабходныя для развіцця бізнесу, большасць людзей аддаюць прыярытэт фінансаванню, ігнаруючы іншыя рэсурсы.
Часта прадпрымальнікі разглядаюць толькі ўласныя або пазыковыя сродкі, не ведаючы, што рана ці позна яны будуць вычарпаныя.
Праблема не ў тым, што вам не хапае грошай або рэсурсаў, а ў тым, што вам не хапае магчымасці зарабляць грошы...
Памятаеце, што грошы - не панацэя ад усіх праблем.
Спосабы прыцягнення кліентаў
Як я магу прадаваць свае тавары ў інтэрнэце?
Метады прыцягнення кліентаў можна ў асноўным падзяліць на тры катэгорыі:
Праз розныя каналы інтэрнэт-маркетынгу , фізічныя крамы (свае ўласныя або чужыя) і рэкамендацыі ад існуючых кліентаў.
Гэтыя тры фактары трэба рэалізаваць адначасова, бо анлайн- трафік стане даражэйшым, арэндная плата ў крамах вырасце, а рэферальныя каналы віруснага маркетынгу могуць аднойчы вычарпацца.
У адваротным выпадку, як і ў папярэднія гады, бізнесы, якія залежаць ад рэкламы ў Facebook , будуць банкрутаваць адзін за адным.
Калі вы спецыялізуецеся ў пэўнай вобласці, вы не будзеце зарабляць грошы ў гэтай галіне.
Калі вы сканцэнтраваны на пэўнай вобласці, не чакайце, што заробіце на гэтым грошы.
Facebook — гэта сацыяльная сетка, а Google прадастаўляе анлайн- інструменты і паслугі, але яны не залежаць ад іх для зарабляння грошай (што з'яўляецца добрым спосабам прыцягнуць трафік у Інтэрнэт з дапамогай бясплатнай мадэлі).
Калі вы адкрываеце краму локшыны, хіба ваша локшына не павінна прыносіць грошы?
Тайваньская локшына Hao Kee Dan Zai Noodles такая. Яны нават з гонарам заяўляюць, што іх локшына ніколі не даражэла за 20 гадоў.
утрымаць кліентаў
Тактыка моцнай рукі не заахвочваецца, ніхто не любіць быць прывязаным.
Гаворка ідзе аб прадастаўленні людзям незаменнай каштоўнасці.
Напрыклад, калі вы прадаеце касметычныя тавары, ці можаце вы стварыць супольнасць, якая вучыць пакупнікоў карыстацца прадуктамі?
Ці стварыць членскі білет з штомесячнымі спецыяльнымі мерапрыемствамі, акцыямі і абмежаванымі прадуктамі?
Дайце сваім кліентам давер да вас, і яны будуць працягваць вяртацца.
пашырэнне рэплікацыі
Вам трэба капіяваць «больш сябе».
Іншымі словамі, пачніце шукаць падыходных партнёраў, агентаў, франчайзі і г.д., і пачніце навучанне.
Распрацуйце план размеркавання прыбытку, каб больш людзей жадалі далучыцца.
Прасоўванне брэнда
У цяперашні час у цэнтры ўвагі больш не атрыманне прыбытку ад адной крамы, а атрыманне прыбытку праз брэнд, ланцужок паставак, навучанне, дадзеныя, кансультацыі, капітал і іншыя аспекты.
Гэтыя сродкі павінны быць інвеставаны ў прасоўванне, маркетынг і рэкламу,
Дапамажыце сваім партнёрам стаць прыбытковымі і прыцягнуць больш людзей далучыцца.
Пералічаныя гісторыі поспеху брэнда
Калі мы сапраўды зможам дасягнуць гэтага моманту, гэта будзе няпроста.
Вы назапасілі мноства даных кліентаў і прадэманстравалі, што ваш бізнес можна паўтарыць.
Вось што каштуе капітал.Інвестары ўкладваюць грошы не ў «асобы», а ў «тыражаваныя сістэмы».
Вось чаму Haidilao можна выставіць на рынку, але звычайныя рэстараны не выжывуць.
Бо ў першага ёсць сістэма, а ў другога толькі людзі.
Што табе адкрыла вочы?
Netizen A спадзяецца, што мы зможам абмеркаваць трэці пункт больш падрабязна.
- Каб завяршыць гэта, можа спатрэбіцца некалькі дзён...
- У адваротным выпадку гэта занадта проста, і я баюся, што вы будзеце выкарыстоўваць яго непасрэдна, але з невялікім эфектам.
Ці магу я спытаць, у якой галіны Netizen A? Такім чынам я магу параіць вам больш канкрэтна.
- Netizen A сказаў, што мэтавая група кліентаў - маладыя вегетарыянцы.
- Netizen A лічыць, што яго канкурэнтаздольнасць у гэтай галіне адносна моцная, таму што ў цяперашні час у канкурэнцыі ўдзельнічае не так шмат людзей, і Netizen A можна лічыць адным з першых піянераў.
Калі я правільна разумею, ваша бізнес-мадэль заключаецца ў тым, што кліенты размяшчаюць заказы на вэб-сайце, а потым дастаўляюць тавары кліентам праз рэгулярныя і планавыя дастаўкі, так?
Я не ведаю, на якім этапе падрыхтоўкі вы зараз знаходзіцеся, але я часта нагадваю людзям, якія збіраюцца пачаць бізнес: «Прадукт яшчэ не ідэальны, брэнд на першым месцы».
Прыцягніце першую групу людзей, якія першымі прызнаюць каштоўнасць вашага бізнесу. Вы нават можаце спаганяць плату загадзя, прапанаваць зніжкі для ранніх птушак або раздаць падарункі, каб праверыць рэакцыю рынку.
Памятайце, лепшы спосаб праверыць рэакцыю рынку - прымусіць іх заплаціць вам, інакш усе на словах будуць пустымі размовамі.
Карыстальнік сеткі А сказаў, што першым крокам з'яўляецца афармленне заказу, а наступным крокам з'яўляецца магчымасць увайсці ў супермаркет. Ці з'яўляецца гэта метад папярэдняга заказу па зборы сродкаў, падобны да Тут Тут?
- Наша прапанова - спачатку пабудаваць свой брэнд і пачаць ствараць кантэнт, каб прыцягнуць прыхільнікаў.
- Іншымі словамі, гэта стратэгія «Спачатку карыстальнік, потым прадукт».
Калі прыйдзе час, пачніце складаць план, стварыце адчуванне чакання і правядзіце перадпродажы, каб сабраць сродкі.
Вы можаце выкарыстоўваць гэта фінансаванне для паскарэння распрацоўкі прадукту.
Калі ніхто не плаціць, па меншай меры, вы не будзеце марнаваць занадта шмат грошай, празмерна распрацоўваючы свой прадукт.
Спадзяюся, артыкул «Як зарабіць грошы, якія іншыя не бачаць? Паспяховыя выпадкі пазіцыянавання брэнда і бізнес-мадэлі, апублікаваны ў блогу Чэнь Вэйляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), будзе вам карысным.
Не саромейцеся падзяліцца спасылкай на гэты артыкул: https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html