Kako odrediti cijene proizvoda za front-end promet? Nauči vas pronaći najbolji raspon cijena u 3 minute!

za front-enddrenažaPostavljanje razumnih cijena proizvoda ključno je za privlačenje kupaca visoke kvalitete!

U ovom ćemo članku pobliže pogledatidrenažaUčinkovite strategije određivanja cijena proizvoda uče vas kako izbjeći zamke niskih cijena i lako pronaći najbolju ravnotežu između profita i kvalitete kupca, pomažući vam povećati stope konverzije i osvojiti tržišnu konkurenciju!

Zarađivanje je zapravo znanost, posebno udrenažaŠto se tiče cijena proizvoda, ako želite biti atraktivni i ne izgubiti novac, postoji stvarno mnogo načina za to.

Cijene proizvoda za front-end promet: Kako ih odrediti?

trenutnodobavljač električne energijeU tržišnom okruženju, mnogi će trgovci odlučiti lansirati proizvode za preusmjeravanje prometa po niskim cijenama kako bi privukli promet kupaca.

Uobičajena metoda je pokretanje jeftinih iskustvenih aktivnosti, kao što su tečajevi iskustva mršavljenja za 19.9 juana, tečajevi plesa za 9.9 juana, itd...

Ali je li ova vrsta jeftinog protoka prometa stvarno učinkovita? Zapravo, iza toga se kriju još mnogi problemi.

1. Niska cijena za privlačenje prometa: privlačenje kupaca ili je to gubitak truda?

Iako se čini da privlačenje prometa po niskim cijenama može brzo privući velik broj kupaca, ova metoda često privlači samo kupce "besplatne prostitucije". Kao rezultat toga, proizvodi s niskim cijenama ne samo da ne pomažu trgovcima u ostvarivanju profita, već mogu čak uzrokovati rasipanje troškova i povećati pritisak prijema.

Na primjer, ako je cijena vašeg front-end proizvoda preniska, kupci s cijenom od 9.9 juana općenito će imati nisku spremnost na potrošnju i nisku kupovnu moć nakon što uđu u trgovinu da ga iskuse, a šansa da se na kraju pretvorite u lojalnog kupca vrlo je velika vitak.

Dakle, kako prilagoditi cijene proizvoda za front-end promet? Iskusni trgovci odabrat će pametan raspon cijena kako bi osigurali privlačenje kupaca visoke kvalitete.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Za određivanje cijene proizvoda koji pokreću promet, možda biste je željeli postaviti na 1/5 do 1/10 ukupne potrošnje ciljanih kupaca u trgovini.

Na primjer, ako je kupčev potencijalni iznos potrošnje oko 2000 juana, tada se cijena proizvoda koji crpi promet može postaviti između 200 juana i 400 juana.

Ova vrsta cijena ne samo da može izdvojiti kupce s određenom kupovnom moći, već i osigurati da neće biti prevelikih gubitaka tijekom faze uvođenja prometa.

Takva strategija određivanja cijena ne temelji se na mašti, već se temelji na pametnom korištenju psihologije potrošača. Kada korisnici plate određeni iznos za front-end proizvod, često su spremniji dodatno ulagati u druge usluge.

Drugim riječima, takva cijenaPozicioniranjePomaže izdvojiti kupce koji su stvarno spremni potrošiti, umjesto onih koji slijepo slijede "besplatnu prostituciju".

3. "Skriveni trošak" preniske cijene prometa

Kada cijena odvodnje dosegne određenu razinu, problemi nastaju jedan za drugim: s jedne strane, kvaliteta kupaca je neujednačena, što lako može dovesti do kupaca “slobodne prostitucije”. S druge strane, preniska cijena preporuke lako može kod potrošača ostaviti dojam da "jeftini proizvodi nisu dobri", čime se dovodi u pitanje kvaliteta naknadnih usluga i zapravo smanjuje stopa konverzije.

Što je još važnije, povećanje privlačenja kupaca niskim cijenama uvelike će zauzeti resurse usluga u trgovini. Kako bi opsluživali kupce s niskim cijenama, trgovci moraju uložiti mnogo radne snage i vremena, ali ne mogu ostvariti odgovarajuće povrate, pa čak i utjecati na kvalitetu prijema normalnih potrošača. Stoga je privlačenje prometa po iznimno niskim cijenama ne samo besmisleno, već nije ni vrijedno zarade.

4. Kako uravnotežiti cijenu i kvalitetu kupca?

Povećanje prometa po niskoj cijeni nije samo gubitak novca, već i gubitak imidža robne marke. Stoga se mora razmotriti pozicioniranje cijena. Evo nekoliko praktičnih strategija:

• Poboljšajte osjećaj vrijednosti projekata iskustva: Poboljšajte korisničko iskustvo kroz izvrsno pakiranje i visokokvalitetnu uslugu, dajući kupcima osjećaj da se i malo viša naknada isplati.

• Klasifikacija rafiniranih proizvoda: Na primjer, lansirajte različite razine proizvoda koji crpe promet za različite skupine ljudi. Niža cijena koristi se za inicijalno privlačenje kupaca, a nešto viša cijena koristi se za dodatno ispitivanje visokokvalitetnih kupaca.

• Postavite vremenski ograničenu ponudu: Na premisi osiguranja kvalitete, koristite vremenski ograničene promocije kako biste privukli potencijalne kupce s velikom kupovnom moći umjesto niskih cijena na duže vrijeme. To može stvoriti osjećaj oskudice i privući kupce visoke kvalitete.

5. Utjecaj cijena proizvoda front-end prometa na budućnost trgovaca

Rizik privlačenja prometa po niskoj cijeni daleko nadilazi privlačenje nekvalitetnih kupaca, a također može utjecati na pozicioniranje cijele robne marke. U percepciji kupaca, cijena često predstavlja vrijednost marke. Kada je cijena proizvoda koji privlači promet preniska, kupci će pogrešno misliti da je brend sinonim za nisku cijenu i jeftinoću. To će nedvojbeno utjecati na buduću tržišnu poziciju trgovca i premium sposobnosti marke.

Naprotiv, razumna privlačna cijena ne samo da će pomoći privući visokokvalitetne kupce, već i poboljšati imidž marke. Mnoge poznate robne marke osigurat će kvalitetu protoka kupaca postavljanjem cijena za proizvode koji pokreću promet koje su nešto više od tržišnog prosjeka, dok će ujedno pokazati vrhunsko pozicioniranje marke.

6. Privucite klijente visoke kvalitete poboljšanjem iskustva usluge

Za privlačenje prometa na neke vrhunske uslužne projekte, trgovci se mogu usredotočiti na iskustvo. Primjerice, neki kozmetički saloni, teretane i sl. mogu omogućiti besplatnu probu ili iskustvo, ali samo ako se broj ljudi kontrolira dogovorom. Nakon što kupac dovrši iskustvo, služba za korisnike će provesti stručne korake kako bi promicala konverziju vrhunskih usluga. Time ne samo da se može izbjeći pretjerana potrošnja kupaca "besplatne prostitucije", već se mogu i isključiti kupci s dugoročnim potencijalom potrošnje.

7. Kako postaviti cijene privlačenja prometa za različite proizvode?

Različite vrste proizvoda i usluga trebale bi usvojiti različite strategije pri privlačenju prometa:

• Proizvod s jednom uslugom: Za artikle kao što su kozmetički proizvodi, frizerske usluge, čišćenje zuba itd., prednji proizvodi za drenažu mogu se postaviti na 1/5 do 1/10 ukupne cijene kako bi se kontrolirali troškovi i privukli kupci sa stvarnim potrebama.

• ciklički proizvodi: Na primjer, fitness, tečajevi zdravstvene njege itd. mogu se koristiti za privlačenje prometa putem tromjesečnih kartica i polugodišnjih kartica, privlačeći kupce s nižom početnom cijenom, a zatim povećavajući spremnost za obnavljanje kroz visokokvalitetne usluge.

• Vrhunske usluge: Na primjer, za prilagođene usluge i luksuzno iskustvo, možda biste željeli usvojiti strategiju određivanja cijena od srednje do visoke razine kako biste privukli kupce, upotrijebili nešto višu cjenovnu poziciju kako biste privukli kupce s kupovnom moći i poboljšali razinu robne marke.

Sažetak pozicioniranja cijene front-end prometa

Kako bi svladali umijeće privlačenja prometa, trgovci moraju pronaći ravnotežu između privlačnosti niske cijene i pozicioniranja robne marke. Samo postavljanjem razumne cijene za preusmjeravanje možemo osigurati kvalitetu za kupce i istovremeno osigurati prepoznavanje vrijednosti marke od strane kupaca.

Općenito, cijena proizvoda za odvodnju prometa s prednje strane izravno određuje kvalitetu učinka odvodnje prometa. Iako niske cijene mogu privući pozornost, one često "nadmašuju dobitak". Prilikom postavljanja cijene proizvoda koji oduzimaju promet, preporuča se uzeti u obzir omjer od 1/5 do 1/10, koji ne samo da može učinkovito kontrolirati troškove, već i izdvojiti visokokvalitetne kupce. U konačnici, kroz umjereno početno ulaganje, trgovci mogu postići veću konverziju dobiti.

Predložiti: Suočena sa sve oštrijom tržišnom konkurencijom, tvrtke mogu početi preispitivati ​​svojePromicanje odvodnjeStrategija, pokušajte napraviti razumne prilagodbe cijene prometa kako biste poboljšali kvalitetu potrošnje kupaca i povećali tržišnu konkurentnost marke.