Ինչպե՞ս է WeChat-ի բաժանումը ընկերներ ավելացնում: 1-օրյա արագ տրոհումը պայթեցրեց 5-ամսյա վաճառքը

Չեն Վեյլիանգ . Ինչպե՞ս էքսպոնենցիալ կերպով ավելացնել WeChat-ի ընկերների թիվը։

1 օր տրոհումը պայթեցրեց 5 ամիս վաճառքը

Հաջողակ փոքր բիզնես վարելու համար բավարար է լիդերի գեներացման, հաճախորդների պահպանման և փոխակերպման հմտությունների տիրապետումը: Սա բավարար է փոքր, բայց հաջողակ բիզնես վարելու համար: Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք ավելի շատ գումար վաստակել, վիրուսային մարքեթինգը և ընդլայնումը կարևոր են: Դուք պետք է հաշվի առնեք ընդլայնումը ձեր WeChat մարքեթինգային ռազմավարության մեջ :

1. Նոր ընկերներ ձեռք բերելու համար տրոհում

Դուք կարող եք օգտագործել պարգևատրման առաջարկներ, ինչպիսիք են նկար ստանալը, նկարում նկարագրել ձեր մրցանակը, այնուհետև տեղադրել ձեր անձնական WeChat-ը կամ հանրային հաշվի QR կոդը, այնուհետև ուղարկել այն ձեր ընկերների շրջանակին կամ WeChat-ի որոշ խմբերին կամ անձնական հաղորդագրություններին՝ Ոմանք, սրանք բոլորն արվում են հենց այնպես, որ չանհանգստացնեն ուրիշներին՝ ցանց գցելով ամբողջ երկնքում:

Կարող եք նրան անձնական հաղորդագրություն ուղարկել և խնդրել, որ կիսվի այն իր WeChat Moments-ում՝ ձեզ օգնելու առցանց առաջխաղացման և վիրուսային մարքեթինգի հարցում: Կցեք ձեր WeChat QR կոդի նկարը և նրա համար գրած տեքստը (համոզվեք, որ դուք եք գրում այն ​​նրա համար, մի թողեք, որ նա ինքը գրի այն): Եթե նա կիսվի այն իր Moments-ում, դուք նրան կտաք այս մրցանակը:

Իրականում ես այս տեխնիկայի մասին արդեն խոսել եմ «լիդերի գեներացիա» բաժնում, բայց այն մի փոքր այլ է վիրուսային մարքեթինգի դեպքում։ Լիդերի գեներացիան հիմնականում ենթադրում է ուղղորդումներ՝ առանց անմիջական եկամտի, և ձեզ ավելացնող մարդիկ անմիջական պարգևատրում չեն ստանում (չնայած կարող են լինել, քանի որ լիդերի գեներացիան և վիրուսային մարքեթինգը համակցված են)։

Պառակտման հիմնական բանալին անունը և շահույթը բաժանելն է, կա՛մ մյուս կողմին պատվի զգացում տալ, կա՛մ մյուս կողմին օգուտներ տալ, և թույլ տալ, որ մյուս կողմը օգնի ձեզ իրականացնել բաժանումը:

Այս տեսակի տրոհման կիրառման ամենացածր կամ ամենապարզ մեթոդը մարդկանց փոքր մրցանակ տալն է, որպեսզի մարդիկ կարողանան օգնել ձեզ խթանել այն, և միևնույն ժամանակ, առաջխաղացման մեջ կա գայթակղություն՝ թույլ տալ, որ ուրիշները գտնեն, որ դուք ստանաք դա: մրցանակ.

Այնուամենայնիվ, բավարար չէ, որ ինչ-որ մեկը ավելացնի ձեր ընկերոջը այս կարմիր ծրարը ստանալու համար, որն այնքան էլ ճշգրիտ չէ:

Մրցանակները բնօրինակի կարիք չունեն: Խորհուրդ է տրվում օգտագործել էլեկտրոնային տվյալները որպես հիմնական աղբյուր և գերադասելի է որոշակի դաշտից: Սա շատ ճշգրիտ է: Մարդիկ գալիս են ձեր անձնական արժեքի համար, ուստի այն վերադառնում է ջրահեռացման գործընթացին: Սա ամբողջ ցիկլն է:

տրոհման տիպի դրենաժ, հատուկ շահագործման եղանակ.

(1) Նախ, խնդրեք ինչ-որ մեկին շրջել ձեզ և խոստանալ նրան մրցանակ:

(2) Տրված մրցանակները, վերևում նշված իրերը պետք է տրվեն առաջին անձին, ով դրանք վերահրապարակել է, և նրանց գրաված ընկերները պետք է տարբեր լինեն:
Օրինակ, եթե ունեք 2 էլեկտրոնային գիրք A և B, կարող եք ասել «օգնիր ինձ փոխանցել իմ էլեկտրոնային գիրքը A քեզ», իսկ հետո նկարի վրա գրել «Ավելացրու ինձ որպես ընկեր և ուղարկիր էլեկտրոնային գիրք B»:

(3) Երբ ինչ-որ մեկն ավելացնում է ձեզ, դուք նրան տալիս եք էլեկտրոնային գիրք B, այնուհետև ասում եք, որ օգնի ինձ փոխանցել այն, և ես կարող եմ նաև ձեզ տալ էլեկտրոնային գիրք A, որպեսզի ընկերներ ավելացնելը շատ արագ լինի:

(Քանի որ այս էֆեկտը չափազանց արագ և շատ արագ է, ուստի խնդրում ենք օգտագործել այն զգուշությամբ: Ինչպես նախկինում ասացի, պակասը շատ է, շատ ընկերները չափազանց անճշտ են, դա շատ ցավալի է)

Ինչպե՞ս օգտագործել այն զգուշությամբ:Դա գայթակղիչ դիզայնի համար է, ով գրավում է մարդկանց, դուք պետք է հստակ մտածեք այս հարցի մասին:

2. Ակտիվորեն փնտրեք ալիքներ

Սա բիզնեսի ընդլայնման անխուսափելի միջոց է: Եթե ձեր WeChat-ում ընդամենը 1000 ընկեր ունեք, որպեսզի դանդաղ վաճառեք իրերը, այն չի կարող ընդլայնվել: Եթե ցանկանում եք իսկապես ընդլայնվել, ապա պետք է թույլ տաք ուրիշներին օգնել ձեզ վաճառել այն: Միայն այս կերպ կարող եք ընդլայնել:

(1) Ակտիվորեն փնտրեք ուղիներ. գնացեք հրապարակ, գնացեք շուկա, գտեք կենցաղային տեխնիկայի խանութ և հարցրեք. «Կցանկանայի՞ք օգնել ինձ ջեռուցիչներ վաճառել» կամ «Կցանկանայի՞ք ինձ հետ ջեռուցիչներ բաժանել: Ես ձեզ կտամ XXX գին»:

(2) Որոնում կատարեք WeChat-ի ընկերների շրջանում. Դուք տեսնում եք մարդկանց, ովքեր ունեն ֆիզիկական խանութներ, ինչպիսիք են կանացի հագուստի, գեղեցկության կամ էլեկտրական սարքերի խանութները: Դուք կարող եք նրանց հետ անմիջապես խոսել WeChat-ում: Սա կարող է ավելի առավելություն լինել, քան անմիջապես նրանց հետ շփվելը, քանի որ դուք, հնարավոր է, արդեն որոշակի նախնական աշխատանքներ եք կատարել WeChat-ում, ինչը նրանց համար հեշտացնում է ձեր ալիքը դառնալը:

3. Թող հաճախորդը լինի ձեր գործակալը

(1) Գտեք արդեն գնած հաճախորդներ. Օրինակ, դուք կարող եք վերջերս հայտնաբերել, որ մարդիկ, ովքեր որոշ ժամանակ վաճառել են որոշակի ապրանք, կարող են հայտնվել փակուղու մեջ, քանի որ բոլոր նրանք, ովքեր պատրաստվում էին գնել այն WeChat-ում, արդեն գնել են այն: Ձեր ընկերների շրջանակը սահմանափակ է: Սա է իրականությունը: Ձեր բիզնեսը սահմանափակ է: Հաջորդ քայլը գտնելն է այն մարդկանց, ովքեր արդեն գնել են ձեր WeChat ապրանքը և լավ կարծիք ունեն դրա մասին:

Անկախ նրանից՝ մյուս կողմը ալիքներ ունի, թե ոչ, մյուս կողմը խանութ է բացել, թե ոչ, քանի դեռ մյուս կողմը անհատ է, կլինեն ընկերներ, որոնք կարող են ճառագայթել առնվազն 150 հոգու։ Միևնույն ժամանակ, մյուս կողմը գնել է ձեր ապրանքը և ավելի ճանաչված է: Այս պահին դուք մյուս կողմին խնդրում եք օգնել ձեզ այն վաճառել: Դուք դիմացինին գին եք տալիս: Որպես գործակալ, դուք վերցնում եք 1000 գինը, իսկ մյուս կողմին տալիս եք 1200: Դուք կարող եք շահույթի մարժա ստեղծել և թույլ տալ, որ մյուս կողմը վաճառի այն ձեզ համար:

Օրինակ, եթե դուք ինքներդ կարող եք վաճառել 10 միավոր, ձեր հաճախորդները կարող են վաճառել 3-5 միավոր, վաճառել 5 միավոր և վաստակել 1 յուան ​​200 միավորի համար, իսկ 10 միավորը վաճառել 1000 յուանով: Դուք չպետք է դա անեք: , դուք կարող եք դա անել, դուք պարզապես խոսեք մյուս կողմի հետ և թույլ տվեք, որ մյուս կողմը օգնի ձեզ վաճառել այն:

Իրականում, այս տեսակի բաշխման մշակման գործընթացում որոշ մարդիկ կարող են շատ քիչ վաճառել ձեզ համար, իսկ ոմանք նույնիսկ չեն կարող վաճառել մեկը: Իհարկե, որոշ մարդիկ կարող են օգնել ձեզ շատ վաճառել, իսկ որոշ մարդիկ կարող են կապ ունենալ: Շրջանակի որակն ավելի բարձր է, շատ ավելի բարձր, քան ձերը, և այն կարող է մեծ վաճառքներ առաջացնել ձեզ համար և բերել ձեզ նոր ալիքներ:

(4) Դարձրեք ձեր հաճախորդներին ձեր գործակալները. Իրականում, այս տեսակի բաժանումը ձեր բաժանումը չէ, այլ միկրոբիզնեսի բաժանումը: Բայց ձեզ համար առավելությունն այն է, որ ձեր եկամուտը կարող է լինել ավելի կայուն և ավելի քիչ ջանքեր պահանջող:

Որովհետև եթե ձեր այս հաճախորդը միշտ կլինի ձեր հաճախորդը, և դուք պետք է բազմիցս կանխիկացնել նրան, դուք պետք է շարունակեք քրտնաջան աշխատել նրա հետ գործ ունենալու համար:
Եթե ​​դուք գործակալ եք հավաքագրում, նա կարող է գումար վաստակել՝ վաճառելով ապրանքներ, համապատասխան ծառայությունների ուսուցում, պատասխանելով հարցերին, առաքելով, պատվերներ տեղադրելով և այլն: Դուք պետք չէ անել այս ամենը, և ինչ-որ մեկը դա կանի ձեր փոխարեն, և դուք կարող եք: հեշտությամբ.

Այն, ինչ դուք պետք է անեք, պահպանեք նրա մածուցիկությունը: Օրինակ, դուք կարող եք տեսնել, որ նա վերջերս խմբում չի փրփրում, նա գովազդ չի տեղադրել և կարող է մի որոշ ժամանակ թուլանալ, դուք պետք է խրախուսեք և տվեք նրան: Որոշ օգնություն, սա պահպանում է այս մածուցիկությունը, և նա կթարմացնի վճարը հաջորդ տարի:

Եթե ​​հաճախորդին վերածում եք գործակալի, դուք դեռ պետք է պահպանեք և կառավարեք գործակալին և սովորեցնեք գործակալին ուսուցում, որն ավելի դժվար է և հիմնված է ծանոթության հիմքի վրա կամ ձեր բիզնես խոսքերի հիման վրա:Բայց եթե դուք նրան խորհուրդ եք տալիս որպես հատուկ գործակալ, կարող եք տարեկան վաստակել կայուն 700 յուան, որը փրկում է շատ դժվարություններից:

Օրինակ, եթե դուք խորհուրդ եք տալիս 10 հոգու միանալ հատուկ գործակալությանը, ապա դա իրականում այնքան էլ դժվար չէ, քանի որ բոլորը ցանկանում են գումար վաստակել հիմա, իսկ դուք ինքներդ եք դա անում: Հեշտ է միանալը:

Օրինակ, եթե խորհուրդ եք տալիս տարեկան 30 յուանով 21000 հոգու, կամ եթե խորհուրդ եք տալիս 20 հոգու 14000 յուանով, այս գումարը հե՞շտ է ձեռք բերել:

4. Fission-ը պայթեցրեց 5-ամսյա վաճառքը

Իրական աշխարհի առցանց մարքեթինգի դեպքի ուսումնասիրություն. 2016 թվականի դեկտեմբերին նոր մեդիա գործառնությունների մենեջերը անցկացրեց համայնքային մարքեթինգային արշավ: Համայնքը բաղկացած էր արդեն մոտ վեց ամիս հետևող օգտատերերից, ովքեր տեղյակ էին չհագեցած ճարպաթթվային արտադրանքի կողմից մաշկի վրա զգալի բարելավումների մասին: Արշավը խրախուսում էր օգտատերերին կիսվել մեր ստեղծած պաստառներով:

Պաստառի վրա օգտատիրոջ իրական համեմատության աղյուսակն է՝ առաջ և հետո: Թողեք դիետոլոգի QR կոդը և կիսվեք սքրինշոթը ընկերների շրջանակում սննդաբանին, որպեսզի մասնակցի գնեք 2 ստացեք 1 գործունեությանը:

Արդյունքում, իրադարձությունը տարածվեց լայն հանրության շրջանում, մեկ օրվա վաճառքը գերազանցեց հինգ ամսվա արժեքը , ինչը հանգեցրեց պաշարների լիակատար սպառման։ Բարեբախտաբար, ապրանքները ծովային ճանապարհով էին և շուտով կհասնեին, հակառակ դեպքում մենք խիստ քննադատության կենթարկվեինք։

5, 总结:

(1) Գործարքի ամփոփում. Ո՞րն է գործարքը կնքելու ամենամեծ գաղտնիքը: Ինչպե՞ս բարելավել ապրանքների գործարքների մակարդակը : Դա իրականում «հարցեր տալն» է:

Հարցադրումը գործարք կնքելու կարևոր մեթոդ է, ինչքան շատ օգտագործես, այնքան ավելի շատ խելամտություն կունենաս, իսկ խելացիությունը սերմնահեղուկ կծնի:Բանն այն է, որ դուք պետք է օգտագործեք կրկնությունը, որպեսզի այն աշխատի ձեզ մոտ և դառնա ձեր բանը:

(2) Բաժանման ամփոփում. Բաժանումը լավագույն միջոցն է երթևեկություն գրավելու համար, հատկապես հին օգտատերերի շրջանում։

Հատվածությունը նույնպես պետք է զուգակցվի օգտագործողների հետ, հատկապես հիմնական օգտագործողների հետ, և տրոհումը մեկուսացված չէ, տրոհման հաջորդ օղակը դրենաժն է, իսկ տրոհման նպատակը դրենաժն է:

(3) Համայնքային մարքեթինգի բաժանում. թույլ տվեք նրանց բաժանվել առկա օգտատերերի խմբում, պատրաստեք QR կոդով պաստառ, տեղադրեք այն WeChat Moments-ում և տվեք նրանց արտոնություններ։