איך לסגור לקוחות גדולים במכירות?ללמד אותך להשיג בקלות אסטרטגיה קשה של לקוחות גדולים

איך סוגרים לקוחות גדולים? 2 דרכים למצוא! 3 דרכים לעשות את זה!

נשים רבות שעוסקות בעסקים זעירים רוצות לסגור עסקאות עם לקוחות גדולים, אך הן מתקשות לעמוד בדרישות של לקוחות אלה, שלא לדבר על לבצע מכירה...

כמה קשה להשיג לקוחות גדולים?

1. ראשית, זה עניין של מנטליות:
2. אם זה מרגיש קשה, יהיה קשה להשיג לקוחות גדולים;
3. אם זה מרגיש קל, קל להשיג לקוחות גדולים.

צ'ן וייליאנג סיכם זאת כך: הנה הטריקים והאסטרטגיות להתמודדות קלה עם לקוחות גדולים וקשים.

המהות של להרוויח כסף

המהות של להרוויח כסף היא להיות בעלת מנטליות כזו:

• אלטרואיזם, אינטרס אישי והעולם;
• שלום, אני טוב, העולם טוב;
• (מה אתה נותןעוֹלָםהיקום יחזיר לך משהו)

שנית, המנטליות של הלקוחות הגדולים

יש יותר מדי אפשרויות עבור לקוחות גדולים, ויש 3 דרישות:

1. פחד מצרות
2. שימו לב לאיכות
3. שימו לב לאמינות

1) פחד מצרות

• ללקוחות הגדולים יש כסף אבל אין להם זמן, והם מקווים להוציא כסף כדי לקנות זמן;
• אז אל תטרידו את הצד השני, שמרו את המורכבות לעצמכם, והראו את הפשטות ללקוחות הגדולים.

2) שימו לב לאיכות

• איכות המוצר או השירות חשובה במיוחד.

3) שימו לב לאמינות

• לקוחות גדולים צריכים לסמוך עליך כדי לחסוך הרבה זמן.
• אם אינך אמין, אינך יכול לזכות באמון הלקוחות הגדולים.
• הוצא 20% יותר וקנה מוצרים אמינים יותר.

XNUMX. שגרות ואסטרטגיות למציאת לקוחות גדולים בקלות

איפה הלקוחות הגדולים?אם תרצו להשיג ולסגור לקוחות גדולים, תוכלו למצוא אותם ברחוב על ידי שליחת פליירים, ויחס ההמרה נמוך מאוד.

1) למשוך תשומת לב באמצעות כתיבת מאמרים וקידום אתרים (SEO)

• סחר אלקטרוניהליבה היא תנועה מכוונת. הדרך הטובה ביותר היא למשוך לקוחות גדולים באמצעות SEO. זהונקודות המפתח להצלחתה של עליבאבא.
• מדיה חדשהאנשים עושיםקידום אתרים, באמצעות מילות מפתח ארוכות זנב עם שיעורי המרה גבוהים, יהיה קל יותר לסגור לקוחות גדולים.
• אתה כןשיווק Wechat, הצד השני יכול להיות מותקף על ידיךקידום חשבון ציבורינמשך על ידי המאמר, אמר כי העסקה כבר חצי.

2) הצטרף לקהילה

• צור או הצטרף לקבוצת בוס (קבוצה מתקדמת).
• הצטרף לבתי ספר לעסקים, לשכות מסחר, MBA.
• צור לקוחות גדולים בקהילות יוקרתיות אחרות.

מקרי בוחן של מציאת לקוחות גדולים באמצעות שיווק במדיה חברתית :

בקבוצת מסחר אלקטרוני , ראיתי חקלאי שמבקש פתרונות שיווק מקוון כי הוא לא הצליח למכור 1000 קילוגרמים של תפוחים שגידל .

• מדובר בקבוצת מיקרו-עסקים עם הרבה אנשי קשר ברמה הגבוהה ביותר. בקבוצה שאל בוס של 15 סופרמרקטים גדולים "האם יש סחורה גדולה?"
• זו הזדמנות טובה מאוד!
• אם החקלאי לא היה מצטרף לקבוצת השיווק היוקרתית הזו של WeChat, הוא לא היה יכול למכור תפוחים בכלל...

רביעית, איך להשיג לקוחות גדולים?

שיטת הליבה להרוויח כסף היא כמו פנייה לרופא:

• אתה חולה, יש לי תרופה;
• האם אתה רוצה לקחת תרופה?
• פשוט קח את הכסף!

שיטה 1: הגדל את שיעורי ההמרה

אנא עיינו במאמר זה שפורסם בעבר בבלוג של צ'ן וייליאנג ▼

🔗איך לשפר את שיעור ההמרה? תבנית קופירייטינג של דף פרטים עם שיעור המרה של מעל 85%

שיטה 2: טפלו בלב ואל תעשו צרות ללקוחות

1. צריך לזכור: הלקוח הגדול הוא אדם חכם שמפחד מצרות.
2. חובה לעשות: לשמור את המורכבות לעצמך ולהראות את הפשטות.
3. לדוגמא: ברכישת מוצרים צריך למלא טופס, ולנסות לבקש מהצד השני לעשות שאלות רב-ברירה במקום שאלות חידון.

שיטה 3: סבלנות ואופטימיזציה מתמשכת

על ידי כתיבת מאמרים ושיטות SEO, אכן ניתן למצוא לקוחות גדולים.

• עם זאת, יהיה פער לפרק זמן לפני סגירת לקוח גדול.
• אף אחד לא בא אליך לשאול שאלות, וזה מאוד מאתגר.
• אם תוכל לסבול ולהמשיך לייעל, לשים לב לאיכות ולמוניטין, תוכל להשיג לקוחות גדולים.

סכמו את המנטליות החשובה של הקלות וסגירת לקוחות גדולים:

1. הצד השני הוא "אדם חכם שפוחד מצרות";
2. אם אתה נותן לצד השני לא להיתקל, אתה יכול להרוויח כסף ^_^

יש מאמרים נוספים על "מיקום" למטה שתוכל לקרוא▼

🔗מהו מיצוב אסטרטגי של המותג? החשיבות של 4 סוגי בידול במיצוב האסטרטגי של טראוט

🔗איך לגבש תכנון אסטרטגי תאגידי? 3 שלבים להתאמה מהירה של יעדים אסטרטגיים ארגוניים

🔗מהי אסטרטגיית מיצוב שוק המותג? ניתוח שלבי מקרה מיצוב יעד עסקי