Director articol
Să faci bani pe care alții nu-i pot vedea: secretul suprem al poziționării mărcii , îl știi?
Poziţionarea mărcii este cheia succesului unei companii, poate ajuta companiile să realizeze o competiţie diferenţiată şi să obţină profituri mai mari.
Acest articol vă va dezvălui secretul suprem al poziționării mărcii și vă va permite să învățați cum să câștigați bani pe care alții nu îi pot vedea prin poziționarea mărcii.
Cum să faci în mod inteligent bani pe care alții îi neglijează?
Cineva a spus mai înainte: „Este greu să te îmbogăţeşti vânzând produse, doar vânzând modelul”.
Acest lucru este adevărat, dar mulți oameni nu pot înțelege de ce nu pot câștiga bani vânzând produse? Și ce înseamnă modelul de vânzări a fi profitabil?
Multe start-up-uri au pornit pe drumul antreprenoriatului, sperând să-și atingă obiectivele cu tehnologie, expertiză și produse.
Cu toate acestea, piața de astăzi a fost mult timp saturată, iar produsele, tehnologiile și profesiile apar una după alta.
Dacă doriți să deschideți o cafenea sau un magazin de îmbrăcăminte etc., dar există deja o concurență uriașă, cum puteți depăși obstacolele?
Cum să faci bani pe care nimeni altcineva nu-i poate vedea?
Într-un mediu de afaceri dificil , sarcina noastră nu este să câștigăm prin produse, tehnologie sau expertiză.
În schimb, trebuie să găsim „câmpul de luptă în afaceri” corect, să formulăm „strategii de afaceri” eficiente și să completăm „comportamentele de afaceri” înțelepte. Aceasta este poziționarea modelului de afaceri.
Astăzi voi analiza de ce capacități de marketing au nevoie companiile pentru creștere și voi prezenta pe scurt cei șapte pași cheie în proiectarea unui model de afaceri:
- Utilizați pe deplin resursele
- Modalități de a atrage clienți
- Dacă te concentrezi pe o anumită zonă, nu vei câștiga bani în acea zonă.
- păstrează clienții
- expansiunea de replicare
- Promovarea mărcii
- Listat
Utilizați pe deplin resursele
Când discutăm despre capacitățile de marketing și resursele necesare pentru dezvoltarea afacerii, majoritatea oamenilor prioritizează finanțarea, neglijând alte resurse.
Antreprenorii iau în considerare adesea doar să folosească fondurile proprii sau împrumutate, fără să știe că, mai devreme sau mai târziu, acestea se vor epuiza.
Problema nu este că îți lipsesc bani sau resurse, ci că îți lipsește capacitatea de a face bani...
Amintiți-vă, banii nu sunt un panaceu pentru toate problemele.
Modalități de a atrage clienți
Metodele de atragere a clienților pot fi împărțite practic în trei categorii:
Prin diverse canale de marketing online , magazine fizice (fie ale dvs., fie ale altora) și recomandări de la clienții existenți.
Acești trei factori trebuie implementați simultan, deoarece traficul online va deveni mai scump, chiriile magazinelor vor crește, iar canalele de recomandare pentru marketing viral s-ar putea epuiza într-o zi.
Altfel, la fel ca în anii precedenți, afacerile care se bazează pe reclamele de pe Facebook vor da faliment una după alta.
Dacă ești specializat într-o anumită zonă, nu vei câștiga bani în acea zonă.
Dacă vă concentrați pe o anumită zonă, nu vă așteptați să câștigați bani din ea.
Facebook este o rețea de socializare, iar Google oferă instrumente și servicii online, dar nu se bazează pe acestea pentru a face bani (ceea ce este o modalitate bună de a direcționa traficul către internet folosind un model gratuit).
Dacă deschizi un magazin de tăiței, n-ar trebui tăițeii tăi să facă bani?
Taiteii Hao Kee Dan Zai din Taiwan sunt așa. Ei chiar susțin cu mândrie că tăițeii lor nu au crescut niciodată în preț în 20 de ani.
păstrează clienții
Tacticile cu brațul puternic nu sunt încurajate, nimănui nu îi place să fie legat.
Este vorba despre a oferi oamenilor o valoare de neînlocuit.
De exemplu, dacă vindeți produse de înfrumusețare, puteți construi o comunitate care să învețe cumpărătorii cum să folosească produsele?
Sau creați un card de membru cu evenimente speciale lunare, promoții și produse limitate?
Oferă-le clienților încredere în tine și vor reveni.
expansiunea de replicare
Trebuie să copiezi „mai mult din tine”.
Cu alte cuvinte, începeți să căutați parteneri potriviți, agenți, francizați etc. și începeți pregătirea.
Dezvoltați un plan de împărțire a profitului, astfel încât mai mulți oameni să fie dispuși să se alăture.
Promovarea mărcii
În acest moment, accentul nu se mai pune pe obținerea de profituri dintr-un singur magazin, ci pe realizarea de profituri prin brand, lanț de aprovizionare, training, date, consultanță, capital și alte aspecte.
Aceste fonduri ar trebui investite în promovare, marketing și publicitate,
Ajutați-vă partenerii să devină profitați și atrageți mai mulți oameni să se alăture.
Povești de succes ale mărcii enumerate
Dacă putem ajunge cu adevărat în acest punct, nu va fi ușor.
Ați acumulat o mulțime de date despre clienți și ați demonstrat că afacerea dvs. este replicabilă.
Aceasta este ceea ce evaluează capitalul Investitorii nu investesc în „persoane fizice”, ci în „sisteme replicabile”.
Acesta este motivul pentru care Haidilao poate fi listat pe piață, dar restaurantele obișnuite nu pot supraviețui.
Pentru că primul are un sistem, în timp ce al doilea are doar oameni.
Ce ți-a deschis ochii?
Netizen A speră că putem discuta mai profund al treilea punct.
- Poate dura câteva zile pentru a termina asta...
- În rest, este prea de bază și îmi fac griji că îl vei folosi direct, dar cu puțin efect.
Pot să întreb în ce industrie este Netizen A? Astfel te pot sfătui mai precis.
- Netizen A a spus că grupul de clienți țintă este grupul de tineri vegetarieni.
- Netizen A consideră că competitivitatea sa în acest domeniu este relativ puternică, deoarece în prezent nu sunt mulți oameni care participă la competiție, iar Netizen A poate fi considerat un pionier timpuriu.
Dacă am înțeles bine, modelul tău de afaceri este că clienții plasează comenzi pe site și apoi livrează mărfurile clienților prin livrare regulată și programată, nu?
Nu știu în ce stadiu de pregătire vă aflați în prezent, dar adesea le reamintesc celor care urmează să înceapă o afacere: „Produsul nu este încă perfect, marca este pe primul loc”.
Atrageți primul grup de persoane care vă recunosc mai întâi valoarea afacerii dvs. Puteți chiar să percepeți o taxă în avans, să oferi reduceri anticipate sau cadouri pentru a testa reacția pieței.
Amintiți-vă, cel mai bun mod de a testa reacția pieței este să-i faceți să vă plătească, altfel toate vorbele vor fi vorbe goale.
Netizen A a spus că primul pas este să plasezi o comandă, iar următorul pas este să te gândești la intrarea într-un supermarket. Este o metodă de precomandă de strângere de fonduri similară cu Tut Tut?
- Sugestia noastră este să vă construiți mai întâi marca și să începeți să creați conținut pentru a atrage fani.
- Cu alte cuvinte, este o strategie „în primul rând utilizatorul, produsul mai târziu”.
Când este momentul potrivit, începeți să stabiliți planul, creați un sentiment de anticipare și efectuați prevânzări pentru a strânge fonduri.
Puteți folosi această finanțare pentru a accelera dezvoltarea produsului.
Dacă nimeni nu plătește, cel puțin nu vei pierde prea mulți bani prin supradezvoltarea produsului.
Sperăm că articolul „Cum să faci bani pe care alții nu-i pot vedea? Cazuri de poziționare a mărcii de succes și modele de afaceri dezvăluite”, distribuit pe blogul lui Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), îți va fi de folos.
Nu ezitați să distribuiți linkul acestui articol: https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html