Cum să stabiliți prețul produselor de trafic front-end? Învață-te să găsești cea mai bună gamă de prețuri în 3 minute!

pentru front-enddrenajStabilirea unor prețuri rezonabile pentru produse este cheia pentru atragerea clienților de înaltă calitate!

În acest articol, vom arunca o privire mai atentădrenajStrategiile eficiente de stabilire a prețurilor pentru produse vă învață cum să evitați capcanele cu prețuri mici și să găsiți cu ușurință cel mai bun echilibru între profit și calitatea clienților, ajutându-vă să creșteți ratele de conversie și să câștigați concurența pe piață!

A face bani este de fapt o știință, mai ales îndrenajÎn ceea ce privește prețul produselor, dacă vrei să fii atractiv și să nu pierzi bani, există într-adevăr multe moduri de a face acest lucru.

Prețurile produselor de trafic front-end: Cum să le determinăm?

În prezentfurnizor de energie electricăÎn contextul pieței, mulți comercianți vor alege să lanseze produse de redirecționare a traficului front-end la prețuri mici pentru a atrage trafic de clienți.

O metodă obișnuită este să lansați activități de experiență cu preț redus, cum ar fi cursuri de experiență de slăbire pentru 19.9 yuani, cursuri de dans pentru 9.9 yuani etc...

Dar este acest tip de flux de trafic cu preț redus cu adevărat eficient? De fapt, în spatele ei se ascund încă multe probleme.

1. Preț mic pentru a atrage trafic: atragerea clienților sau este o risipă de efort?

Deși atragerea de trafic la prețuri mici pare să poată atrage rapid un număr mare de clienți, această metodă atrage adesea doar clienți de „prostituție gratuită”. Drept urmare, produsele cu preț scăzut nu numai că nu reușesc să-i ajute pe comercianți să obțină profituri, dar pot chiar provoca risipă de costuri și pot crește presiunea de recepție.

De exemplu, dacă produsul dvs. front-end are un preț prea mic și clienții cu un preț de 9.9 yuani intră în magazin pentru a-l experimenta, disponibilitatea și capacitatea lor de a consuma sunt în general scăzute, iar șansa de a se converti în cele din urmă într-un client fidel este foarte subtire.

Deci, cum să ajustați prețul produselor de trafic front-end? Comercianții cu experiență vor alege o gamă inteligentă de prețuri pentru a se asigura că atrag clienți de înaltă calitate.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Pentru stabilirea prețului produselor care generează trafic, vă recomandăm să îl setați la 1/5 până la 1/10 din consumul total al clienților țintă din magazin.

De exemplu, dacă consumul potențial al clientului este de aproximativ 2000 de yuani, atunci prețul produsului care drenează traficul poate fi setat între 200 de yuani și 400 de yuani.

O astfel de stabilire a prețurilor poate nu numai să excludă clienții cu o anumită capacitate de consum, ci și să asigure că costurile nu vor fi irosite excesiv în timpul etapei de generare a traficului.

O astfel de strategie de stabilire a prețurilor nu se bazează pe imaginație, ci se bazează pe utilizarea inteligentă a psihologiei consumatorului. Atunci când clienții plătesc o anumită sumă pentru un produs front-end, ei sunt adesea mai dispuși să investească în continuare în alte servicii.

Cu alte cuvinte, un astfel de prețpoziţieAjută la excluderea clienților cu dorința reală de a cheltui, mai degrabă decât a celor care urmăresc orbește „prostituția liberă”.

3. „Costul ascuns” al prețurilor de trafic prea mici

Când prețul de scurgere atinge un anumit nivel, problemele apar una după alta: pe de o parte, calitatea clienților este neuniformă, ceea ce poate duce cu ușurință la clienți de „prostituție gratuită”. Pe de altă parte, un preț de referință prea mic poate da cu ușurință consumatorilor impresia că „produsele ieftine nu sunt bune”, ceea ce va duce la îndoieli cu privire la calitatea serviciilor de urmărire și va reduce efectiv rata de conversie.

Mai important, creșterea atragerii clienților la prețuri mici va ocupa foarte mult resursele de servicii din magazin. Pentru a servi acestor clienți la prețuri mici, comercianții trebuie să investească multă forță de muncă și costuri de timp, dar nu pot obține profituri corespunzătoare și chiar să afecteze calitatea recepției clienților normali. Prin urmare, atragerea traficului la prețuri extrem de mici nu este doar lipsită de sens, dar nu merită câștigul.

4. Cum să echilibrăm prețul și calitatea clientului?

Conducerea traficului la un preț mic nu este doar o risipă de bani, ci și o pierdere a imaginii mărcii. Prin urmare, poziționarea prețului trebuie luată în considerare Iată câteva strategii practice:

• Îmbunătățiți simțul valorii proiectelor de experiență: Îmbunătățiți experiența clienților prin ambalaj rafinat și servicii de înaltă calitate, făcându-i pe clienți să simtă că chiar și taxa puțin mai mare merită.

• Clasificare rafinată a produselor: De exemplu, lansați diferite niveluri de produse care drenează traficul pentru diferite grupuri de persoane. Prețul mai mic este folosit inițial pentru a atrage clienți, iar prețul puțin mai mare este folosit pentru a monitoriza în continuare clienții de înaltă calitate.

• Configurați o ofertă pe timp limitat: Pe premisa asigurării calității, utilizați promoții pe durată limitată pentru a atrage clienți potențiali cu putere mare de cheltuire în loc de prețuri mici pentru o perioadă lungă de timp. Acest lucru poate crea un sentiment de penurie și poate atrage clienți de înaltă calitate.

5. Impactul prețurilor produselor de trafic front-end asupra viitorului comercianților

Riscul de a atrage trafic la un preț mic depășește cu mult atragerea clienților de calitate scăzută și poate afecta și poziționarea întregului brand. În percepția clienților, prețul reprezintă adesea valoarea mărcii. Când prețul produsului care atrage trafic este prea mic, clienții vor crede în mod eronat că brandul este sinonim cu preț scăzut și ieftin. Acest lucru va afecta, fără îndoială, poziționarea viitoare pe piață a comerciantului și capabilitățile premium ale mărcii.

Dimpotrivă, un preț rezonabil atrăgător nu numai că va ajuta la atragerea clienților de înaltă calitate, ci și la îmbunătățirea imaginii mărcii. Multe mărci cunoscute vor asigura calitatea fluxului de clienți prin stabilirea prețurilor pentru produsele care conduc traficul care sunt ușor mai mari decât media pieței, demonstrând totodată și poziționarea high-end a mărcii.

6. Atrageți clienți de înaltă calitate prin îmbunătățirea experienței serviciilor

Pentru a atrage trafic către unele proiecte de servicii de ultimă generație, comercianții se pot concentra pe experiență. De exemplu, unele saloane de înfrumusețare, săli de sport etc. pot oferi o probă sau o experiență gratuită, dar numai dacă numărul de persoane este controlat prin programare. După ce clientul finalizează experiența, serviciul pentru clienți va efectua o urmărire profesională pentru a promova conversia serviciilor de ultimă generație. Acest lucru nu numai că poate evita consumul excesiv al clienților „prostituție gratuită”, dar poate și exclude clienții cu potențial de consum pe termen lung.

7. Cum se stabilesc prețuri de atragere a traficului pentru diferite produse?

Diferite tipuri de produse și servicii ar trebui să adopte strategii diferite atunci când atrage trafic:

• Produs de serviciu unic: Pentru articole precum frumusețe, coafură, curățarea dinților etc., produsele de drenaj front-end pot fi poziționate la 1/5 până la 1/10 din prețul total pentru a controla costurile și a atrage clienți cu nevoi reale.

• produse ciclice: De exemplu, cursurile de fitness, de îngrijire a sănătății etc. pot fi folosite pentru a atrage trafic prin carduri trimestriale și carduri semestriale, atragerea clienților cu un preț inițial mai mic și, ulterior, creșterea dorinței de reînnoire prin servicii de înaltă calitate.

• Articole de serviciu de ultimă generație: De exemplu, dacă aveți servicii personalizate și experiențe de lux, ați putea la fel de bine să adoptați o strategie de prețuri de nivel mediu spre înalt pentru a atrage clienți, să utilizați o poziționare a prețurilor puțin mai ridicată pentru a atrage clienți cu putere de cheltuieli și să îmbunătățiți nivelul mărcii .

Rezumatul poziționării prețului traficului front-end

Pentru a stăpâni arta de a atrage trafic, comercianții trebuie să găsească un echilibru între atragerea la prețuri mici și poziționarea mărcii. Doar prin stabilirea unui preț rezonabil de diversiune putem asigura calitatea clienților și, în același timp, asigurăm recunoașterea de către clienți a valorii mărcii.

În general, prețul produselor de drenaj front-end de trafic determină în mod direct calitatea efectului de drenare a traficului. Deși prețurile mici pot atrage atenția, ele adesea „depășesc câștigurile”. Atunci când stabiliți prețul produselor care drenează traficul, se recomandă să faceți referire la raportul de 1/5 la 1/10, care nu numai că poate controla eficient costurile, dar poate și elimina clienții de înaltă calitate. În cele din urmă, prin investiții front-end moderate, comercianții pot obține o conversie mai mare a profitului.

Sugera: În fața unei concurențe din ce în ce mai acerbe pe piață, companiile pot începe să-și reexaminezePromovarea drenajuluiStrategie, încercați să faceți ajustări rezonabile la prețul traficului pentru a îmbunătăți calitatea consumului clienților și pentru a spori competitivitatea pe piață a mărcii.