銷售怎麼成交大客戶？教你輕鬆搞定難纏大客戶策略

如何成交大客戶？ 2個方法找到！ 3個方法搞定！

很多女生做微商都想成交大客戶，但是遇到很多大客戶的要求，都難以搞定，更別談什麼銷售成交了……

搞定大客戶到底有多難？

1. 首先，這是心態問題：
2. 如果感覺難，就會很難搞定大客戶；
3. 要是感覺容易，就很容易搞定大客戶。

陳溈亮就此總結：輕鬆搞定難纏的大客戶套路和策略給你。

一、賺錢的本質

賺錢的本質，就是擁有這樣的心態：

• 利他、利己、利世界；
• 你好、我好、世界好；
• （你反饋什麼給宇宙，宇宙就反饋什麼給你）

二、大客戶的心態

大客戶的選擇太多，有3點需求：

1. 害怕麻煩
2. 重視品質
3. 重視信譽

1）害怕麻煩

• 大客戶有錢沒時間，希望花錢買時間；
• 所以不要麻煩對方，要把複雜留給自己，簡單化展現給大客戶。

2）重視品質

• 產品或服務的質量特別重要。

3）重視信譽

• 大客戶必須信任你，才能節省大量時間。
• 如果你不守信，無法獲取大客戶信任。
• 多花20%的錢，買更值得信賴的產品。

三、輕鬆找到大客戶的套路和策略

大客戶在哪兒？如果想搞定和成交大客戶，通過發傳單在街上找，轉化率非常低。

1）通過寫文章和SEO來吸引

• 電子商務核心是定向流量，最好的方法是SEO吸引過來的大客戶，這是阿里巴巴成功關鍵點。
• 新媒體人做網絡推廣，通過高轉化率的長尾詞，會更容易成交大客戶。
• 你做微信營銷，對方能被你的公眾號推廣的文章所吸引，表示已成交一半。

2）加入社群

• 創建或加入老闆群（高端群）。
• 加入商學院、商會、MBA。
• 在其它高端的社群裡成交大客戶。

通過社群營銷找到大客戶的案例：

在某個電商群裡，看到有個農民在為自家種的1000斤蘋果賣不出，請求大家提供網絡營銷方案。

• 這是擁有眾多高端人脈的微商群，群裡有個擁有15家大型超市的老闆問道：“是否有大貨？”
• 這是個非常好的機遇！
• 假如這個農民沒有加入這個高端人脈的微信營銷群，根本就賣不出蘋果……

四、如何搞定成交大客戶？

賺錢的核心方法，就好像看病：

• 你有病，我有藥；
• 你想吃藥？
• 就拿錢來！

方法1：提高轉化率

請參考陳溈亮博客之前分享的這篇文章 ▼

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轉化率太低怎麼辦？就用這套《轉化率超85%的詳情頁文案模板》幫你提高轉化率！網絡營銷就是科學地通過網絡推廣和宣傳，來促進產品或服務的銷售。電子商務的核心是定向流量，從搜索引擎……

方法2：用心對待，不給客戶麻煩

1. 必須記住：大客戶是個怕麻煩的聰明人。
2. 必須做到：把複雜留給自己，把簡單展現出來。
3. 比如：購買產品需填表格，盡量讓對方做選擇題，不要做問答題。

方法3：忍耐和不停優化

通過寫文章和SEO方法，確實可以找到大客戶。

• 但是，在成交大客戶之前，會有一段時間的空檔期。
• 沒人找你詢問，這非常考驗人。
• 若能忍耐和不停優化，重視品質和信譽，必能成交大客戶。

總結輕鬆搞定，成交大客戶的重要心態：

1. 對方是個“害怕麻煩的聰明人”；
2. 你讓對方不麻煩，就能讓你賺錢^_^

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