Нийтлэлийн лавлах
Бусдын харж чадахгүй мөнгө олох нь: брэндийн байр суурийн эцсийн нууц , та үүнийг мэдэх үү?
Брэндийн байр суурь нь компанийн амжилтын түлхүүр бөгөөд компаниудад ялгаатай өрсөлдөөнийг бий болгож, өндөр ашиг олоход тусалдаг.
Энэхүү нийтлэл нь брендийн байршлын нууцыг танд нээж өгөх бөгөөд брэндийг байршуулах замаар бусдын харж чадахгүй мөнгө олох аргыг танд олгох болно.
Бусдын үл тоомсорлож байгаа мөнгийг хэрхэн ухаалаг хийх вэ?
Өмнө нь хэн нэгэн: "Бүтээгдэхүүн зарж баяжих хэцүү, зөвхөн загвар зарж байна" гэж хэлсэн.
Энэ үнэн, гэхдээ олон хүмүүс яагаад бүтээгдэхүүн зарж мөнгө хийж чадахгүй байгаагаа ойлгохгүй байна уу? Мөн борлуулалтын загвар нь ашигтай байх нь юу гэсэн үг вэ?
Олон гарааны бизнес эрхлэгчид технологи, туршлага, бүтээгдэхүүнээрээ зорилгодоо хүрнэ гэж найдаж бизнес эрхлэх замд орсон.
Гэсэн хэдий ч өнөөгийн зах зээл удаан хугацаанд ханасан, бүтээгдэхүүн, технологи, мэргэжил ар араасаа гарч ирж байна.
Хэрэв та кофе шоп, хувцасны дэлгүүр нээхийг хүсч байгаа ч тэнд асар их өрсөлдөөн бий болсон бол саад бэрхшээлийг хэрхэн даван туулах вэ?
Хэрхэн өөр хэнд ч харагдахгүй мөнгө олох вэ?
Бизнесийн хүнд хэцүү орчинд бидний зорилго бол бүтээгдэхүүн, технологи эсвэл мэргэжлийн ур чадвараар дамжуулан ялах биш юм.
Үүний оронд бид зөв "бизнесийн тулалдааны талбарыг" олж, үр дүнтэй "бизнесийн стратеги" боловсруулж, ухаалаг "бизнесийн зан үйл"-ийг гүйцээх хэрэгтэй. Энэ бол бизнесийн загварын байр суурь юм.
Өнөөдөр би бизнесийн өсөлт хөгжилтөд ямар маркетингийн чадавхи хэрэгтэйг шинжилж , бизнесийн загвар зохион бүтээх долоон гол алхамыг товч танилцуулах болно.
- нөөцийг бүрэн ашиглах
- Үйлчлүүлэгчдийг татах арга замууд
- Хэрэв та тодорхой салбарт анхаарлаа төвлөрүүлбэл тэр чиглэлээр мөнгө олохгүй.
- үйлчлүүлэгчдийг хадгалах
- хуулбарлах өргөтгөл
- Брэнд сурталчилгаа
- Жагсаалтанд орсон
нөөцийг бүрэн ашиглах
Бизнесийг хөгжүүлэхэд шаардлагатай маркетингийн чадавхи , нөөцийн талаар хэлэлцэхдээ ихэнх хүмүүс санхүүжилтийг нэн тэргүүнд тавьж, бусад нөөцийг үл тоомсорлодог.
Бизнес эрхлэгчид эрт орой хэзээ нэгэн цагт энэ нь дуусна гэдгийг мэддэггүй зөвхөн өөрийн эсвэл зээлсэн хөрөнгөө ашиглахыг боддог.
Асуудал нь танд мөнгө, нөөц дутмаг байгаадаа биш, харин мөнгө олох чадвар дутмаг байгаа юм...
Мөнгө бүх асуудлыг шийдэх эм биш гэдгийг санаарай.
Үйлчлүүлэгчдийг татах арга замууд
Онлайнаар бүтээгдэхүүн хэрхэн борлуулах вэ?
Үйлчлүүлэгчдийг татах аргуудыг үндсэндээ гурван төрөлд хувааж болно.
Төрөл бүрийн онлайн маркетингийн сувгууд, физик дэлгүүрүүд (таны эсвэл бусдын), мөн одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн лавлагаагаар дамжуулан .
Эдгээр гурван хүчин зүйлийг нэгэн зэрэг хэрэгжүүлэх шаардлагатай, учир нь онлайн урсгал илүү үнэтэй болж, дэлгүүрийн түрээс нэмэгдэж, вирусын маркетингийн лавлагааны сувгууд нэг л өдөр ширгэж магадгүй юм.
Эс тэгвээс өмнөх жилүүдийн адил Фэйсбүүкийн зар сурталчилгаанд найддаг бизнесүүд нэг нэгээрээ дампуурна.
Хэрэв та тодорхой чиглэлээр мэргэшсэн бол тэр чиглэлээр мөнгө олохгүй.
Хэрэв та тодорхой газар дээр анхаарлаа төвлөрүүлбэл, үүнээс мөнгө олно гэж бүү найд.
Фэйсбүүк бол олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл бөгөөд Google нь онлайн хэрэгсэл , үйлчилгээ үзүүлдэг боловч тэд мөнгө олохын тулд эдгээрт найддаггүй (энэ нь үнэгүй загвар ашиглан интернет рүү урсгал татах сайн арга юм).
Хэрэв та гоймонгийн дэлгүүр нээвэл таны гоймон мөнгө олох ёстой гэж үү?
Тайваний Хао Ки Дан Зай гоймон ийм байна.Тэд 20 жилийн турш гоймонгоо хэзээ ч үнээ нэмээгүй гэж ам бардам хэлдэг.
үйлчлүүлэгчдийг хадгалах
Хүчтэй гарны тактикийг дэмждэггүй, хэн ч уях дургүй.
Энэ нь хүмүүст орлуулашгүй үнэ цэнийг өгөх тухай юм.
Жишээлбэл, хэрэв та гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашиглахыг заадаг нийгэмлэг байгуулж чадах уу?
Эсвэл сар бүрийн онцгой арга хэмжээ, урамшуулал, хязгаарлагдмал бүтээгдэхүүн бүхий гишүүнчлэлийн карт үүсгэх үү?
Үйлчлүүлэгчиддээ өөртөө итгэх итгэлийг өг, тэгвэл тэд эргээд ирэх болно.
хуулбарлах өргөтгөл
Та "өөрөөсөө илүү" хуулбарлах хэрэгтэй.
Өөрөөр хэлбэл, тохирох түнш, агент, франчайз гэх мэтийг хайж, сургалтаа эхлүүл.
Илүү олон хүн нэгдэх хүсэлтэй байхын тулд ашиг хуваах төлөвлөгөө боловсруул.
Брэнд сурталчилгаа
Одоогийн байдлаар нэг дэлгүүрээс ашиг олох биш, харин брэнд, нийлүүлэлтийн сүлжээ, сургалт, өгөгдөл, зөвлөгөө, эрх тэгш байдал болон бусад чиглэлээр ашиг олоход гол анхаарлаа хандуулж байна.
Эдгээр хөрөнгийг сурталчлах, маркетинг, сурталчлахад хөрөнгө оруулах ёстой.
Түншүүддээ ашигтай ажиллаж, илүү олон хүнийг нэгдэхийг татахад нь тусал.
Брэндийн амжилтын түүхийг жагсаав
Хэрэв бид үнэхээр энэ хэмжээнд хүрч чадвал амаргүй байх болно.
Та үйлчлүүлэгчийн асар их мэдээлэл цуглуулж, бизнесээ хуулбарлах боломжтой гэдгийг харуулсан.
Энэ бол хөрөнгийн үнэлэмж юм.Хөрөнгө оруулагчид "хувь хүмүүст" хөрөнгө оруулалт хийдэггүй, харин "хуулбарлах боломжтой систем"-д хөрөнгө оруулалт хийдэг.
Тийм ч учраас Хайдилаог зах зээлд гаргаж болох ч энгийн ресторанууд оршин тогтнож чадахгүй.
Учир нь эхнийх нь системтэй байхад нөгөөх нь зөвхөн хүмүүстэй.
Таны нүдийг юу нээсэн бэ?
Netizen A бид гурав дахь зүйлийг илүү гүнзгийрүүлэн ярилцаж чадна гэж найдаж байна.
- Үүнийг дуусгахад хэдэн өдөр зарцуулагдаж магадгүй...
- Үгүй бол энэ нь хэтэрхий энгийн бөгөөд та үүнийг шууд ашиглах болно гэж санаа зовж байна, гэхдээ үр дүн багатай.
Netizen A ямар салбарт ажилладаг болохыг асууж болох уу? Ингэснээр би танд илүү тодорхой зөвлөгөө өгөх болно.
- Netizen A зорилтот хэрэглэгч нь залуу цагаан хоолтон бүлэг гэж хэлсэн.
- Нетизен А-д энэ талбарт өрсөлдөх чадвар нь харьцангуй хүчтэй гэж үзэж байгаа, учир нь одоогоор тэмцээнд тийм ч олон хүн оролцохгүй байгаа бөгөөд Нетизен А-г эрт анхдагч гэж үзэж болно.
Хэрэв би зөв ойлгож байгаа бол таны бизнесийн загвар бол үйлчлүүлэгчид вэбсайт дээр захиалгаа өгөөд дараа нь бараагаа тогтмол, хуваарийн дагуу хүргэх замаар үйлчлүүлэгчдэд хүргэдэг, тийм үү?
Таны бэлтгэл ажил ямар шатандаа явж байгааг мэдэхгүй ч бизнесээ эхлүүлэх гэж байгаа хүмүүст "Бүтээгдэхүүн хараахан төгс болоогүй ч брэнд хамгийн түрүүнд ирдэг" гэж байнга сануулдаг.
Таны бизнесийн үнэ цэнийг хамгийн түрүүнд хүлээн зөвшөөрч буй хүмүүсийг татаарай. Та урьдчилж хураамж авч, зах зээлийн хариу үйлдлийг шалгахын тулд эрт хямдрал эсвэл бэлэг өгөх боломжтой.
Зах зээлийн хариу үйлдлийг шалгах хамгийн сайн арга бол тэднээс танд мөнгө төлөх явдал гэдгийг санаарай, эс тэгвээс бүх уруул нь хоосон яриа болно.
Netizen A хэлэхдээ, эхний алхам бол захиалга өгөх, дараагийн алхам бол супермаркет руу орох талаар бодох явдал юм. Энэ нь Түт Түттэй адил санхүү босгох урьдчилсан захиалгын арга мөн үү?
- Бидний санал бол эхлээд өөрийн брэндийг бий болгож, шүтэн бишрэгчдийг татах контент бүтээж эхлэх явдал юм.
- Өөрөөр хэлбэл, энэ нь “эхлээд хэрэглэгч, дараа нь бүтээгдэхүүн” гэсэн стратеги юм.
Цаг нь болмогц төлөвлөгөөгөө боловсруулж, хүлээлтийн мэдрэмжийг бий болгож, хөрөнгө босгохын тулд урьдчилсан борлуулалт хийж эхлээрэй.
Та энэ санхүүжилтийг бүтээгдэхүүний хөгжлийг хурдасгахын тулд ашиглаж болно.
Хэрэв хэн ч мөнгө төлөхгүй бол ядаж бүтээгдэхүүнээ хэт хөгжүүлж хэт их мөнгө үрэхгүй.
Чен Вэйлиангийн блог ( https://www.chenweiliang.com/ ) дээр хуваалцсан "Бусдын харж чадахгүй мөнгө хэрхэн олох вэ? Амжилттай брэндийн байр суурийн тохиолдлууд болон бизнесийн загваруудыг дэлгэлээ" нийтлэл танд тустай байх гэж найдаж байна.
Энэ нийтлэлийн холбоосыг хуваалцахаас бүү эргэлзээрэй: https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html